“车立洁”远销海内外 适销对路经销商稳赚

卫　东

198元就能终身洗车？真有这事？

最近，大连纳润塑料制品厂出品的专利产品“车立洁”便携式汽车清洁器第四代产品隆重上市，它有如下优点：一、增大了贮压装置；二、采用进口原料，精制刷毛，更加柔软，保护车体光亮如新；三、出水线增长，再也不用像从前拿着水管围着车跑；四、压力增大，同时，打压轻松，只需几下就可完整地刷洗一辆车。

吴女士是本溪市的一位下岗职工，一个偶然的机会，吴女士看中了“车立洁”，因为离厂家比较近，就直接去实地考察。可厂家在招商时，比较认可有汽车相关经验的人来做市场，而吴女士一无行业经验二无人际关系，厂家劝慰吴女士再看看别的行业。可吴女士十分固执，就是认定“车立洁”。后来，吴女士又去了两次厂家，她还头头是道地说起了运作的方案，厂家最终为她的诚意所动，将本溪这个小城的代理权交给了她。

厂家还将销售人员总结的目标分析赠给吴女士，让其模仿操作。

开业初，吴女士按照厂家的指导开始运作。首先，她把汽车清洗器送到了当地一些汽车饰品店代销，另外积极与汽车经销商合作，将“车立洁”作为有很高附加值的礼品送给购车方，吴女士将汽车经销商所经销的汽车喷绘成大幅的宣传画，另再将便携式汽车清洗器的图形放到汽车图的旁边，打上标语“买车不用东奔西跑，本店购车省去洗车烦恼”，现在竞争日益激烈，汽车经销商都想进了法子来争池掠地，但转来转去无外乎就是赠汽油、保养等，没什么新意，而“车立洁”便携式汽车清洗器是专利产品，国内同类产品屈指可属，有一些打着电动汽车清洗器噱头的产品使用不方便，根本不能贮存水，而且还要用汽车电瓶供电，而“车立洁”研发出的第四代产品优点多多，成为广大爱车一族的首选。这样一来，与“车立洁”合作的汽车经销商就多了个独特实惠的卖点。吴女士同时还启动了大型的停车场、汽车俱乐部、保险公司等市场，还有当地的交通文艺台，将“车立洁”作为礼品赠送给一些出租车朋友，以此扩大知名度，提升口碑。

吴女士经常参加一些下岗职工再就业的创业集会，带领一批下岗职工到生活小区、大型停车场等地免费给车主洗车，但凡养车的人谁也不会在乎一两百元钱，关键是有了便携式汽车清洗器，一次购买终身免费洗车，既环保又方便实惠，只要开过车的人感受一次一定会爱上这个产品。

除此之外，吴女士的成功也离不开厂家的支持，“一年包换三年保修”的政策再加上有专利做保障，做起市场来如鱼得水，无后顾之忧。吴女士不但把本溪市场做得红红火火，还拿下了锦州市的代理，每月销售“车立洁”400多台。

现今，“车立洁”不但在国内市场热销，还远销到印尼、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等地。■

单位名称：大连·旅顺龙王搪纳润塑料制品厂

电话：0411-82541852 81879128