生意常变常新 卖“七彩小鸡”月挣５万

龚玉华

两三元钱的鸡雏卖到50元！咋卖的？

第一变：鸡雏变彩色宠物

养鸡，遇上“非典”，张山5000只鸡窝在手里。“非典”后，鸡全“老”了。2004年，养殖场孵出了2800多只雏鸡，没钱养，只好卖掉一部分。乡亲们有母鸡孵雏鸡，没人买他的。

张山挑着两笼子雏鸡到县城沿街叫卖，路过一家幼儿园，一个小女孩惊喜地喊着：“妈妈，好好玩！”缠着妈妈要买两只玩，张山便以2元一只卖给小女孩。这一卖竟吸引了旁边的许多小孩子，200多只雏鸡全部卖光！

批发给烧烤店时每只鸡雏仅5毛钱啊！张山突发奇想：能不能将鸡雏变成宠物呢？小孩的钱好赚。父母都把孩子当作宝贝，自己苦点累点，只要孩子开心，父母就会满足；儿童都“喜新厌旧”，玩久了电子玩具、小猫小狗，很快失去兴趣；在农村才能见到的小鸡，他们一般是很难见到的。

那以后，张山经常在县城的公园、幼儿园、小学、小区门口叫卖雏鸡。那天，他到城南幼儿园门口卖小鸡，刚好有个妇女卖是电子“七彩小鸡”，全身五颜六色十分好看，而且会叫、会翻跟斗，晚上还会闪闪发光。张山想了一个晚上：小孩子们玩过了一次后，就不会有新鲜感了，得一定找点新花样！能不能把雏鸡都涂上颜色呢？

很快，“七彩小鸡”做出来了，很受欢迎。“七彩小鸡”一只只上色，速度慢，不小心就会捏死。准备8种染料，然后蒙住小鸡的眼睛，放在不同的染料中浸泡，速度上来了。

第二变：宠物个性化

2005年初春，张山不满足小打小闹，决定开拓海口市场，一个多月时间联系了近百个“零售商”：小摊贩、宠物店、花鸟市场等等。半年后，张山基本上把海口的市场全部打开了，他专门等电话送货。每只小鸡都注射疫苗，经过检疫后再进入市场，这样就避免了小鸡传染疾病给小孩。

2006年4月的一天，一个小女孩哭着进了专卖店：“妈妈，我只要‘囡囡……”原来，小女孩和别的孩子一起玩“七彩小鸡”时，她取名为“囡囡”的小鸡和别人的混淆了，随意抱回了一只，没几天死了，小女孩伤心不已，一口咬定死去的不是她的“囡囡”，要从邻居家“夺”回来。张山挑了一只最漂亮的，还用画笔在鸡的脚脖子上画了两个“脚环”，说：“今后它再也不会和别人的混淆啦！”小女孩这才破涕为笑。

这件事情又让张山来了灵感。他联系了一家小工厂，生产了一批带有编号的脚环：“小朋友，快看，这是什么？是小鸡的‘金戒指！瞧，这上面可以写字，给自己的小鸡鸡起个好名字，不用担心被别人抱错……”果然，这一创举深受顾客喜爱！

让张山没想到的是，到了省城，“七彩小鸡”不仅被儿童所青睐，很多中学生也喜欢！原来，城市里长大的年轻人还真没见过小鸡，更不用说逗它们玩了！他的专卖店附近刚好有一所中学，经常会有中学生过来买：“乌龟、蛇我们都玩过了，就是小鸡鸡没玩过……”小鸡特别受那些胆小一点的女生欢迎，一些男生为了讨好女生，还专门买那种染成鸳鸯色彩的“情侣小鸡”送人。张山请了搞美术的朋友帮忙，“七彩小鸡”被染得越来越漂亮、精致，堪比小孔雀，即使每只10元也卖得很红火。

第三变：包装凸显地方特色

2007年初，他发现出现了不少同行，过去都是一些小摊贩在模仿，可现在也有人开养殖场专卖这种“七彩小鸡”了，竞争让他不得不“先走一步”！他联系厂家为自己的“七彩小鸡”生产了一种像鸟笼子一样的“配套设施”，大大方便了顾客喂养。后来，他为了体现海南特色，还与海口市南国椰雕公司合作，将过去用竹片、铁丝等制作的“鸡笼子”，换成了非常具有艺术性、纪念意义和海南特色的椰雕笼子。2007年8月，在海南七仙温泉嬉水旅游节上，他将自己的“七彩小鸡”放在精美的椰雕笼子里一起出售，标价88元，一个上午竟然卖出了几百只！要知道，椰雕笼子价格才30多元，也就是说一只小鸡竟卖了50元！

就这样，一次又一次的创新和完善，张山的事业越来越成功。成功方式其实并不难，他最大的致富诀窍就是比周围的人更懂得如何去“解放思想”：他原本是想靠卖“鸡肉”赚钱，可天灾来了，只好改道卖雏鸡；但按传统的方法卖雏鸡，只有亏本的结局，于是他又改道将雏鸡当宠物小鸡卖；而如今的宠物市场五花八门，竞争特别激烈，如果跟不上时代，肯定是死路一条，他便又包装成了“七彩小鸡”；可在这个喜欢跟风创业的社会，若只停留于过去的创意，显然还是等死，于是他继续创新、不断完善，最终将一只土小鸡变成了一只价格不菲的“时尚宠物”！