做个软广告

王道庄

小城这几年大搞城市开发，在建筑工地打工的农民工很多。小城酒厂的张厂长是个精明人，他观察到如今政府和用工单位对民工的待遇提高了，逢年过节，大大小小的雇主都要请民工聚餐，聚餐少不了喝酒，如果能生产一种适合民工饮用的酒，聚餐时能喝上这种酒，回家时能带上这种酒，那该是多大的消费市场啊！瞅准这一机遇，这年冬天，小城酒厂以农民工为主要消费对象，生产出了一种价格便宜且能解除疲劳的白酒，并取了个响亮的牌子叫“脸不红”。然而，脸不红在小城上市后，却没有多少雇主和民工购买。眼睁睁地看着满仓库滞销的脸不红，张厂长急得红了脸。

这天，张厂长的电话响了，一听，是老朋友张经理打来的。张经理是小城建筑集团广告部的经理，他说：“小城将要举行首届打工者春节文艺晚会，由我们广告部承办，老朋友，请你们酒厂也出个节目吧？”张厂长正在为脸不红着急，便一口拒绝：“大堆脸不红卖不动，我哪有心思演节目啊！”张经理问道：“卖不动，是广告做得不到位吧？”“唉——”张厂长一声长叹，“怎么能说不到位呢，‘头不晕，脸不红，一杯一杯喝不停。这是请专业广告公司琢磨的广告词，够眩目了吧？大广告我做不起，在小城晚报连续登了好多次，你说怪不怪，就是不见效呀！”张经理听罢‘呵呵一笑，说：“张厂长，你们这种针对民工的白酒，做硬广告不好，应该做做软广告。”

广告还有软硬之分？张厂长没有听说过，便请教对方。张经理说：“像你们做的就是硬广告，自卖自夸，群众都厌烦了，何况还是不起眼的晚报小广告。”感觉到张厂长对软广告很有兴趣，张经理便提出了建议：“趁着这次晚会，你们酒厂出个节目，我给脸不红设计个软广告，准能一炮打响。”接着便说出了软广告的策划方案，说得张厂长动了心，觉得是个好主意，略一思索，张厂长又有了顾虑，问道：“晚会主办者会同意吗？”电话里张经理似乎胸有成竹：“张厂长，你们财大气粗的酒厂，就作为赞助单位，掏点赞助费嘛！”

张经理介绍说，这次打工者春节文艺晚会，是专门为打工者举办的，由小城总工会主办，他的广告部承办。主办方要求，演出者必须是民工。这一听张厂长又作了难：“我们酒厂没有民工呀！”张经理嘿嘿笑道：“没关系，软广告脚本由我编写，我们建筑集团具有表演天赋的民工多的是，给你物色两个。”这正合张厂长的心意，就请张经理抓紧操办此事。

第二天，张经理便把脚本拿来了，还领来两个民工演员，一个叫张东，一个叫王西。张经理写的是个滑稽小品，题目是“要喝还是脸不红”，张厂长一看，很有创意，顿时大喜，当即，就让张东和王西试着表演。二人照着脚本比划了一番，张厂长连声说“好好好！”张经理也不停夸着“棒棒棒！”于是，当场拍板签署协议，把滑稽小品“要喝还是脸不红”作为酒厂的节目届时演出。但张厂长还是留了个心眼，赞助费嘛，等晚会以后，看看软广告的实际效果再支付。

协议签罢，张经理又提议说：“张厂长，‘要喝还是脸不红是个软广告节目，为了增加现场感，两位演员上台以后表演喝酒，喝真酒‘脸不红临场效果最佳，如果用饮料替代，容易被观众看出破绽。”张厂长问道：“喝真酒当然逼真，但是，一旦二人喝着脸红了，岂不是丢了丑？”张经理说着“不会不会”，让张厂长拿出两瓶脸不红，张东、王西一边表演一边喝酒，一直把两瓶都快喝干了，张厂长一瞧，二人的脸色还真一点也不红。

离晚会已经没有几天了，张东和王西吃住在酒厂，天天用真酒演练，把个“要喝还是脸不红”演练得炉火纯青，脸一次也没有红过。张厂长暗自欢喜，盼望着晚会早点到来。

这时，张经理又打来电话，说在演出现场，酒厂必须多多捧场。张厂长问怎么捧法，张经理说：“不但现场的民工众多，在家里收看直播的也肯定不少。张东、王西在舞台上喝完脸不红的关键时刻，老朋友，台下多给些掌声才有声势啊！”张厂长连忙应承着好办好办，私下组织了几十个鼓掌托，叮咛他们一旦台上喝罢脸不红，立马鼓掌喝彩。

转眼间，首届打工者春节文艺晚会的日期到了。演员和观众都是民工，这样的晚会在小城还是第一次，民工们早早把消息告诉老家的亲友，让他们及时收看直播。晚会在小城中心大广场举行，几万名打工者顾不得天冷，将广场坐得满满当当。张厂长把几十个鼓掌托安排在最前面的显眼位置，他自己端坐贵宾席，只等着滑稽小品出场了。

一阵锣鼓响过，“要喝还是脸不红”闪亮登场了。这个滑稽小品张经理编得很有趣，对白全是顺口溜。只见张东提着一箱酒，拉着王西上了台，二人向观众鞠了个躬，张东对王西说道：“山区打工到小城，全靠王哥来带领；春节终于回到家，今天我要把你请。”王西推辞道：“相互帮助应该的，都是农民好弟兄；这酒万万不能喝，你的心意我已领。”张东不依不饶：“王哥你莫小看人，这酒不喝可不行！”王西仍然拒绝：“不喝不喝不敢喝，不能不能万不能！”张东大惊：“为何不敢和不能？说给兄弟听一听。”王西答道：“嘴巴张着难开口，想喝酒又怕喝酒。一喝头晕脸就红，害怕老婆把我拧。”张东大腿一拍：“别害怕，别害怕，今天兄弟把你请，喝的就是脸不红！”

说罢，张东把脸不红的酒箱子打开，拿出一瓶，忽悠道：“这种酒，价钱低，醇香浓，解乏困，开心胸，头不晕，脸不红，最适合，咱民工！”说完便把脸不红倒在几个杯子里，“咕咚、咕咚”，两个人你一盅我一盅，一口气喝了个底朝天。

张厂长瞧瞧时机到了，向台前的鼓掌托一使眼色，“哗——”掌声雷鸣般响了起来，这些鼓掌托训练有素，一边鼓掌一边站起身来，齐声喝彩：“好！好！一杯一杯喝不停，谁的脸也没有红！”摄像师的镜头，不失时机地在台下的鼓掌托和台上的张东王西身上聚焦，观众席上，也响起了经久不息的掌声。张厂长心里美滋滋的：软广告的效果总算达到了！

掌声响过以后，张东和王西抬起了头，张厂长定睛一瞅，惊得他几乎昏厥：二人虽然还在表演着“要喝还是脸不红”，但他们的脸庞，却如红脸关公一般，一直红到了脖子根！目睹着张东、王西的大红脸，广场上的打工者哄堂大笑，讥讽道：“嘿嘿，名字起得挺好听！脸不红？刚刚喝完就脸红！”“完了完了，这软广告算是白做了！”张厂长一下子瘫坐在贵宾席上……

第二天上午，张厂长黑丧着脸，想通知销售部把脸不红赔本处理掉算了，还没拿起话筒，手机响了，是张经理的声音：“软广告做完了，张厂长，请把赞助费给清了吧？”张厂长抢白道：“你物色的什么演员？关键时候红了脸，软广告全给搅黄了；哼，还敢要什么赞助费！”说罢便是连声叹息。谁知，电话里张经理却“哈哈”笑道：“软广告效果如何，一会儿你就明白了。”

张厂长正在疑惑之间，销售部打来电话，说脸不红开始走红了，建筑队工地的雇主和民工，纷纷前来购买。突如其来的好消息，惊喜得张厂长不知所措，便急匆匆赶了过去。

销售部门外聚集着不少买主，张厂长拦住一个老板模样的男子，小声问道：“脸不红也不是什么名贵酒，老板你买这么多干什么？”那老板显得很高兴：“本来想买别的酒，但昨晚看了滑稽小品软广告，要喝还是脸不红！”张厂长一愣：“为什么？”那老板解释道：“眼下，小城对民工的安全问题非常重视。该过年了，我们要请建筑民工聚餐喝酒，你知道，人一喝多往往失控，容易惹是生非。几百个民工，究竟谁喝了多少雇主也不好掌握。现在好了，这种名实相反的脸不红，只要喝多立马脸就红，我以脸红为标准，聚餐时如果有谁脸喝红了，就宣布立即停喝……”

话音刚落，张厂长发现几个民工在嘀咕着什么，便凑了过去，只听一个说道：“我也一样，老婆天不亮就打电话，说看了直播，让我带酒就带脸不红。老婆还警告说，过年喝酒如果发现我脸红，就……”

张厂长顿时醒悟了：歪打正着！正是张东和王西表演时的脸太红，才让脸不红起死回生！然而，思前想后，张厂长又有了疑惑：这个滑稽小品，张东、王西排练了多次，每次都是亲口喝的脸不红，脸从来没有红过，昨晚在掌声响起来的关键时刻，脸怎么就突然红了呢？想到这里，他急忙打电话询问张经理。

张经理支支吾吾地不想明说，只是一个劲地夸脸不红物美价廉，是适合民工的好酒。在张厂长的追问下，这才道出了缘由：张经理和张东、王西是老乡，这二人具有舞台表演的才能，但有个天生的缺陷，就是台下观众只要一鼓掌，他俩就脸红，怎么改也改不了，这才放弃了青少年时的演员梦。张经理感慨道：“如果不是有鼓掌脸红这个毛病，说不定，我的老乡张东和王西，也能成为小品明星呢！”

闻听此言，张厂长试探着问道：“张经理，大伙是冲着张东、王西的脸红才购买脸不红的，这……这岂不是让工地老板和民工兄弟上当了吗？”

张经理似乎早有所料：“善意上当，上上无妨。广告促销既要出奇制胜，更要知己知彼。民工们目睹了演出时的脸红情景，他们就不会多喝；即使贪杯喝多了，片刻就能清醒，也不会惹祸端。放心吧，脸不红的这个特性，我们已经多次验证过了。”顿了顿，张经理告诉了张厂长实情：“酒厂好心好意为农民工着想，晚会主办方小城总工会得知你们遇到难题，也想借机帮一把，我们才这样谋划的呀！”

张厂长好一阵感动，当即要支付软广告的赞助费，哪想到张经理一口谢绝了：“从第一次给你打电话，就是善意让你上当的假戏真做；赞助费，只不过是做秀的名义而已！”接着提醒道：“明年不能再打‘脸不红的牌子了吧？”

张厂长听罢，一个念头当即闪出：过年后，要研制出喝到一定量就脸红的民工酒，牌子就叫“脸太红”，也再做个软广告，还邀请张东和王西，请他俩喝得“脸太红”；这样，就不用雇佣鼓掌托了！

（责编：王凡 图：刘宬一）