“瓜果书”种出百万金

覃李臻　花生生

●覃李臻 口述 花生生 整理

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”以前听到这句话时，21岁的杭州姑娘覃李臻觉得这不过是古人用来勉励后人的话。当时她怎么也没有想到，自己竟可以成为这句话的“实践者”。

那年，覃李臻的表哥从日本回来，拿了一摞书送给姑姑，当时覃李臻还笑表哥不懂事，明知道姑姑文化程度不高，还送书给她。可是两个月后覃李臻去姑姑家做客，却发现姑姑家变化很大，尤其是阳台上，一片绿盈盈的景色，生机盎然。仔细一看，原来是阳台上种了不少瓜果：手指粗细的丝瓜、拳头大小的南瓜……精致的瓜果衬在碧绿的枝叶中，长势甚好。而接下来姑姑的介绍更是让覃李臻大为惊奇，这些瓜果竟都是从表哥送给姑姑的那几本书中长出来的！姑姑说，只要往书里浇浇水，这些东西就会自己发芽、开花、结果了。

后来在网络上跟表哥视频的时候，表哥告诉覃李臻，他带回来的那几本书叫“瓜果书”，在日本很流行。因为那里地方小，物价高，所以很多主妇都把自家的阳台开发出来种些蔬菜瓜果。他买的这种“瓜果书”，一本番茄书经过培育后可以种出150个～200个小番茄，这些蔬菜既可以观赏也可以食用。

一个月后，覃李臻收到了表哥从日本邮寄给她的“瓜果书”。她把这些瓜果的生长状况拍了照片传到博客上，有不少人在她博客上留言，大家都很好奇，想看看那样一本书是不是真能种出好吃好看的瓜果来。还有不少人给覃李臻发来站内信息，询问她是从哪里买到这种“瓜果书”的。

越多人感兴趣，覃李臻对这东西就越好奇。她拿了两本书，用刀子拆开，“秘密”一下子解开了。原来这书也挺简单的，表面包有厚厚一层防水纸，里面放了石绒和人造肥料，还有植物种子。原以为是多么神奇的东西，没想到竟这么简单。覃李臻忽然来了心思，既然有这么多人喜欢“瓜果书”，为什么她不弄些这样的书来销售呢？

覃李臻拿了一个小盒子，在里面垫一层防水布，放了些石绒和人造肥料，又买了些黄瓜和番茄的种子放进去。“产品”完工了，覃李臻每隔几天就往盒子里浇水，一心盼着种子早点儿发芽。一星期后，终于有细嫩的幼芽从“书”里长出来，覃李臻喜出望外。又过了一个月，这些植物长势有些慢，后来总算等到开花结果——奇怪，明明是一样的种法，为什么果实那么少呢？覃李臻自制的“瓜果书”只长出了很小的几个果实。

问题出在哪里呢？覃李臻咨询了同学小田。从农林大学毕业的小田经过仔细察看，告诉覃李臻，这些植物肥料不够，所以长势不好。覃李臻再仔细看那些从日木买回的“瓜果书”，发现那些肥料里还有一些液体状的东西。看来，玄机出在那里面。

后来，在小田的技术支持下，覃李臻又弄了几次“瓜果书”。功夫不负苦心人，经过半年的尝试，覃李臻终于拥有了一手制作“瓜果书”的娴熟技术。这会儿她想到，也许真的可以从“书”中掘出黄金来。

覃李臻到一个印刷厂下了一批订单，主要是订做“瓜果书”的外壳——一批设计很漂亮的厚纸盒子。然后她花6000元钱租了一个90平方米带阁楼的店面，前面隔出30平方米的空间做展台，其余空间都用作生产基地……“臻·瓜果书坊”成立了。她把自己的“瓜果书”广告挂在博客上，并且到不少主妇都喜欢逛的“植物论坛”上发布广告。很快，对“瓜果书”感兴趣的人慕名而来。

通常一本“书”定价在30元～60元之间，只要买回这本书，浇浇水，好吃好看的瓜果就会长出来。这种新鲜玩意儿受到许多女性顾客的喜爱，不少白领对“瓜果书”趋之若鹜，好多人一口气就买好几本，说要好好装扮一下自家的阳台。开张两个月，覃李臻算了一下，净利润达到两万元。

当地记者闻风而来，市里正在推广“绿色阳台”活动，覃李臻的产品正好适合。于是，记者一篇图文并茂的文章犹如给覃李臻的“瓜果书”做了一次免费广告，不少原本不知道这个东西的市民纷纷打来电话，要求预定“瓜果书”。随着订单的增加，覃李臻又增加了四五个人手，虽然忙得像陀螺一样，但她觉得又开心又充实。

不过，才高兴没几天，覃李臻开始陆续接到顾客投诉。原来，有的顾客买回“瓜果书”以后，浇水浇了好久都没见发芽。一本书花了几十元钱却种不出东西，顾客嚷嚷着要退货。那天接待投诉顾客的员工不知道规矩，这事儿被草草打发了，哪知那位顾客一个电话打到了报社，投诉他们胡乱推荐产品，覃李臻一下子遭遇到严重的信任危机。当时覃李臻就做出一个决定——产品包退。她带着礼物拜访了那位顾客，诚心诚意地道歉，给顾客更换产品，又聘请了一位人事部经理负责管理各岗位的职员。

随着良好的口碑渐渐树立起来，覃李臻的订单越来越多。她聘请小田作为技术开发人员，开发出一系列不同种类的“植物书”，并且在书的封面上做了详细的种植说明，比如何时浇水，怎样除虫之类。另外，覃李臻还出售一种营养液，如果客户觉得家中蔬果营养不够，可以买这种“有机肥料”回去浇灌。

经过近两年的努力，覃李臻的瓜果书坊收益持续增长。2007年，她又盘下了3间店面，眼看经营规模越来越大，覃李臻笑着说，原来“书中自有黄金屋”说的真是不假啊。

（摘自《女人街》）