汉王科技：平稳“过冬”，迎接春天

刘迎建

2008年11月7日，农历二十四节气中的“立冬”。按照中国传统，这一天的到来，预示着冬天向我们正式拉开大幕。不过，在这样一个季节里，很多人却早早感受到寒冷。伴随着雷曼兄弟的破产，以及微软、思科传出明年订单预计损失43亿元的消息，让我们再一次领略到“经济冬天”的威力。消费品行业遭受打击，制造业遭受打击，很多人惊呼“轮到IT公司了”。可以说，IT业正爆发出前所未有的危机：销售欠佳、开支紧缩，更重要的是IT业许多研发计划将被暂停甚至是终止，许多IT企业的未来仿佛雾里看花。

“粮食”、信心与机会

中国有句古话，“巧妇难为无米之炊”，与许多正在“努力”过冬的企业一样，汉王科技近来也一直在思考如何应对风暴。我们不算“巧”，但我们还有“米”。手里有粮，心中不慌。金融海啸对全球经济产生巨大影响，作为民族品牌企业如何应对，是很多人关心的问题。我认为，加快自主创新和结构调整，是当前扩大内需、促进经济增长的一项重要措施，也是转变发展方式、增强企业和经济发展后劲的有效途径。

创新是一个民族进步的灵魂，也是企业兴旺发达的源泉。从整体上说，经过30年改革开放，我国企业体制越来越适应市场，企业创新意识明显增强，技术不断进步，竞争能力大大提高，但也有一些企业缺乏创新意识和能力，生产经营粗放，技术落后，产品水平低，不仅缺乏长远发展的后劲，而且易受国际市场波动的影响。在这次国际金融危机中，这些矛盾和问题暴露得尤为明显。只有加快调整经济结构，加快创新步伐，提高企业技术水平和产品水平，增强企业适应市场竞争的能力，才能使企业有效克服危机冲击，保持长期持续发展。

作为中国IT业中为数不多的拥有核心技术的企业之一，汉王科技拥有手写识别技术（识别手写文字的软件技术）、笔迹输入技术（输入手写信息的硬件技术）、OCR 技术和嵌入式软硬件技术等四大核心技术。截至目前，已经申请专利183项，申请注册商标229项，并获得软件著作权登记73项，汉王手写汉字识别技术2001年获得国家科技进步一等奖，OCR技术获得国家科技进步二等奖，并陆续成功地与国际著名公司如微软、Intel、NOKIA、LG、三星等进行了技术授权。汉王技术不仅适合于电脑、PDA，而且深入到各领域，应用于手机和GPS、电子白板。尤为值得一提的是，汉王授权微软在Wince系统上使用汉王的手写技术，开创了中国企业向微软授权的先河。这也证明了汉王一直坚持走自主核心技术研发道路，掌握了自主的核心技术，才能在市场中保有持续的竞争力和立足的话语权。

汉王科技拥有一套STPM良性循环资金链。从科研—技术—产品—市场—销售形成可持续发展态势，成为中国新制造的典范。在企业运作的各个环节中，汉王科技都具备了很强的实力，能够形成自给自足的资金流，因此不会出现因受到产业链上游厂商的控制而发生风险的状况。同时，由于汉王科技的产品技术含量高，由此产生了较高的附加值，所以财务状况良好，对金融信贷没有过多依赖，宏观经济层面的信贷控制、银根紧缩等对汉王的影响相对较小。此外，由于多年来坚持自主创新，汉王科技已经形成了包括产品销售、技术授权、行业应用在内的三足鼎立的业务格局，三者均具有稳定的现金流贡献能力，从而可以最大程度地保证企业资金链的良好状态及抗风险能力。

冬季任务：捅破一张“纸”

秋去“冬”来，过多的忧虑于事无补，我们现在应该思考的是在这样一个季节里做些什么。过冬要吃大白菜，但对于任何人，总有吃腻的时候。其实对于企业也是一样，核心技术要拥有，要拥抱，但不能死抱。我们也要有突破，对于汉王，今冬第一要务，就是要用一张“纸”，捅破另外一张“纸”。我说的这张“纸”，其实是一本书，或者说是成百上千本书——汉王电纸书。

当基于电子纸技术的电子阅读渐成气候之时，汉王也在同时找到了一个新的战略增长点。试想，如果有那么一种可以看书的“小玩意”，不论是装书的容量还是便携性都可以和“上一代”电子阅读设备相匹敌，而阅读的视觉感受又可以与传统纸张阅读相媲美，甚至有过之而无不及，那么这样一种产品的未来前景将是相当可观的。

汉王电纸书就是这样一款产品。重量165克，但能够“装下”整栋图书馆，同时配有专业图书下载网站，超值预装300本热销图书，涉及理财、职场、文学、传记、养生等二十类，被誉为“一本一辈子也看不完的书”，读书人只需一次投入，便可终生享用。

电纸书作为全球首款5寸电子纸显示屏产品，体积小巧，极为轻便，可单手操作，实现掌上阅读功能；经过特殊的环保设计，电纸书采用全视角显示，适合各个角度阅读，不受强光影响，配合字号缩放自如的功能，显示效果完全可以媲美普通纸质印刷品，打破了一般电子书翻页慢的局限，使用户获得无法比拟的流畅、舒适、健康的阅读体验。电纸书采用speedstep动态电源管理技术，使得电纸书的CPU可以动态地在休眠状态和唤醒状态之间进行切换，不但不影响CPU的文档处理能力，而且极大降低了系统功耗，因而电纸书在正常读书时的平均功耗是手机等同类电子产品的百分之一，支持长时间阅读，待机时间长达一个月，可连续翻页7000次以上。

其实，“电纸书”这款产品，从最初的名字“电子本”改为如今的“电纸书”，其背后就蕴含着我们对下一代电子阅读产品的谋划和布局，那就是实现“纸张”的电子化升级，从一个新的维度来拓展电子阅读的内涵。

事实上，当电子纸技术完成了从技术向产品的转化，尤其是当以“电纸书”为代表的基于电子纸技术的新一代便携阅读设备大量问世之时，电子阅读替代纸张阅读就只是时间早晚的问题。电子阅读时代的到来，对广大读书人意味着一场阅读的饕餮盛宴，对于厂商则意味着宝贵的市场机会。汉王科技的先行一步，已经让自己在国内厂商中一枝独秀，于近期不仅完成了搭载神七、畅游太空、发布宇航版等一系列堪称大手笔的市场动作，同时基于企业自身多年来在汉字识别领域的积累，汉王已经做好了开发带手写识别功能的电纸书产品的技术储备，使自己在与“国外军团”的竞争中占据了有利先机。

漩涡中觅蓝海

1998年，汉王科技股份有限公司正式成立。在汉王成长的十余年中，我也总结了自己的一套独特思路。在我看来，世界由许许多多“漩涡”构成，唯有进入漩涡，你才能得到通往商业天堂的途径。在汉王成立的时代，全球已经出现两个大的漩涡—尽管当时并不是非常明确，但肯定已经是大势所趋—一个漩涡是国际化，中国就是这个漩涡中非常重要的一个点，还有一个漩涡是数字化。

但这些漩涡是如此微妙，以至于并不一定能为大多数企业真正发现并重视。很典型的例子，就是传统的胶片相机生产商由于没有意识到或低估了数码相机对本行业的冲击，没有采取相应的应对举措，导致很多传统生产商在数字化浪潮中退守边缘地带。而由于抓住了传统商业向电子商务发展的漩涡，才产生了微软、雅虎、Google、eBay等代表了新主流力量的商业巨头。中国经济以前在世界经济体系中也身处边缘地带，现在却随着国际化浪潮席卷全球而逐渐成为全球产业格局中不可忽视的重要一环。而今天，在这些大的漩涡之下，许多细小的漩涡正在形成：比如传统的音乐传播方式正在经历一代又一代的数字音乐方式进化，有线电视即将被IPTV所取代，等等。而在中国，还面临城市化、环保、老龄化这些大的背景，大的漩涡。

而对于汉王科技来说，所进入的漩涡就是全球智能交互领域。智能技术一度是资本市场的热门，但由于始终没有商业应用上的突破，最后人们将热情转向了互联网。但从长远来看，智能化依然是我们所能预见的最后几个大的漩涡之一，只要技术积累到一定程度，它肯定将迎来一个突破。

现在这个领域之所以不能成为投资热点，主要是因为投入和产出不成比例。我记得最初IT被炒作得很响的时候，日本曾提出了第五代计算机的口号，但最终被吸引到互联网去了，以后更被吸引到移动电话领域。就是因为那块碰到了瓶颈，投入和产出不成比例。但是互联网速度渐高、网点渐多，投资回报就非常明显，所以这个成为热点。不过，什么时候都有投资效益比，我认为互联网、手机等等还有最多十年的增长，之后就要到达瓶颈。到时候什么是回报最快的？我认为是智能领域。

智能这块，识别是最关键的。现在计算机的推理能力都很强，比如下棋，人类最顶尖的棋手也下不过机器。惟独在识别这块不行，再大的计算机还不如小动物。这块突破是很重要的。目前汉王所处的语音识别、指纹识别等等，是通往这个突破的一个阶段。不过，如果我们仅仅满足于在汉字识别、扫描识别、脸谱识别和语音识别这些漩涡分流上定位自己，则很难真正深入漩涡，迟早会被抛弃。我的看法是，我们做的是智能交互这股漩涡，而这股漩涡又是智能化这个大漩涡的风头浪尖。

但是，到目前为止，尽管我相信智能交互行业必将成为主流漩涡，但现在的主流漩涡却是另外一些行业。在这种背景下，如何寻找自己的市场定位？对于企业而言，投身漩涡并不是目的，而是通往商业天堂的途径。所以我们最终的目的是要在商业世界中生存下来，在寂寞中等待本行业从边缘走向主流的那一天。这是个很漫长的过程。

作为一个依附性的行业，要想得到生存与发展，就必须牢固地黏附在主流行业上。比如手机行业。现在，汉王科技和诺基亚、LG等企业建立了比较稳固的联系，汉王科技的智能输入软件是他们的手机的固定配套软件。手机这一块目前还有相对较大的市场，我想汉王科技把自己暂时绑在这架战车上应该还很有必要。

春天不近也不远

既然冬天已经来临，那么春天还会远吗？有时，我也总在思考这个问题。我认为，春天的到来，不远也不近。

春天不会很近。

全球经济不景气，大背景无法改变,经济冬天到来的主要表现就是流动资金越来越紧,消费越来越不旺。就汉王来说，我们在识别领域已处于世界前列，但在发展上，仍然有许多障碍，特别是在这次金融危机后。第一个问题就是一定要建立全流通的资本市场，中国现在没有。创新遇到资金问题，光靠国家的投入，杯水车薪。新技术一定是有风险的，肯定是由风险投资进来，最后成功了风险投资通过上市把钱再赚回来。但是现在的资本市场不支撑这种商业模式，迫使很多好的创新型中国企业难以找到发展资金。

当然，春天也不会很远。

汉王作为一家极具代表性的高新技术企业，从成立之初就将拥有核心技术作为企业发展之本。打铁还需自身硬，我们的实力变强了，对于外界的依赖及受到影响的危险自然就变小了。如今，汉王的品牌效应早已超越了单纯的技术层面，对市场而言，更产生了一股强有力的推动力量。因此，对于这次金融危机，汉王基本没有受到什么伤害，这主要归功于我们一贯坚持的自主创新。企业的发展仿佛人的成长，如果先天素质好，对外界应变和生存能力都强，也许就能等到未来的机会。

平稳度过这个“冬天”，迎接我们的一定是个更加美好的春天。我有信心，我想大家一定也都有这个信心。

（作者为汉王科技股份有限公司董事长）

编辑：许倩xu.qian.1982@gmail.com