蒙京华的特殊经营模式

杨　龙

注册资金只有100万的蒙京华，两年之间资金飙升至5000万，并成立两家分公司，收购了一个乳品企业，在北京建立了5个养殖中心。与之相伴的是，两年内，这家公司每月都有200人左右的新职工源源不断参加培训。

“在北京，有招聘的地方就会有蒙京华。”一位不愿意透露姓名的知情人说。据本刊实习记者调查发现，从2005年创立至今，北京蒙京华投资有限公司(以下简称蒙京华)连续不断地招聘，使公司门庭若市，应聘者云集——公司每月办一期新员工培训班，规模均在200人左右。

一个怎样的企业，需要长年持续不断地大规模招聘?本刊实习记者以应聘者身份，前往该公司寻找答案。

迅速通过的面试

2007年9月2日上午，北京国际展览中心，在该日招聘会的第九展厅，本刊实习记者找到了蒙京华的展位。展位上写明招聘项目经理、经理助理、讲师等六名职位。本刊实习记者投上个人简历，招聘人员迅速扫了一眼，问过基本情况，一分钟不到即让本刊实习记者开始填写手中的面试通知单，通知下午去公司面试。

拿着这份“通行证”，本刊实习记者来到位于东长安街的LG双子座大厦的蒙京华。双子座大厦地处北京繁华的建国门商贸圈，多家国际品牌客户入驻，租金高达每月每平米33美元。与蒙京华同在一个楼层办公的是强生中国和澳洲航空公司，蒙京华的经济实力由此可见一斑。

同时过来的还有另外两名应聘者，本刊实习记者尚未来得及跟他们交谈，三个人就各自被专门的人员带领着来到一间百余平米的会议室，彼此隔得很开，分别填写个人资料面试单。面试单上要求填写家庭成员具体工作信息，面试官跟应聘者简单的交流，重点也同样放在家庭背景上：亲人工作以及住房。

整个面试过程并没有查看应聘者的身份证、学历证明，本刊实习记者顺利通过初试。

有网友这样调侃蒙京华的面试经历：“所有应聘者都会被录取。即使你填表时把名字写成‘呕买嘎(oh my god)也会被录取，即使面试官问你对这个朝阳产业有什么看法时，你回答成我刚才吃过早饭了，你也会被录取，因为面试官想的是把你发展成他的下家。”

第二天上午，被通知过来参加复试的应聘人员坐满了会议室里的每个座位，从二十出头的大学毕业生到三四十岁的中年妇女不一而足，甚至还有头发花白的老人。

蒙京华的办公楼里，被单独隔离出来的办公室只有为数不多的几间，占地面积最大的是两个会议室。大间的会议室约三百多平米，宽敞的大厅里有二十几张大长桌，几百把椅子摆在桌两旁，桌子上全是杯子：瓷杯、玻璃杯、纸杯、塑料杯，连

窗台上都是，这都是员工自己的。

所有的员工，没有培训时就聚在这个大会议室里。这里没有电脑，没有文具，视线离开杯子，能看到的就是四散的员工：站着的、坐着的、趴在桌上打盹的、聊天的、打牌的、分组开会的，熙熙攘攘好不热闹。

与位于同一楼层的强生中国和澳洲航空公司的安静相比，蒙京华的公司大门内永远人来人往。员工的培训课休息间隙，楼层的卫生间里也排起了长队。强生中国的一名员工无奈地苦笑道：“我们经常会到楼下的卫生间去解决个人问题。”

招聘还是招商?

在蒙京华为期三天的入职培训中，几乎每一个新员工都有专门的老员工带领指导培训。之前的复试似乎并没有刷下去多少人，参加培训的人数跟初试时一样，依旧是挤满了百余平米的小会议室，不同的是，蒙京华的老员工也搬来凳子陪同坐在身边，一起培训。哪怕是在休息时大家去卫生间，老员工也会热情地带领着新人一起。

应聘者冉燕在培训间隙找到了她的重庆老乡，两人的闲聊随即换来经理不悦的眼神。此后，她和老乡的交流一直转入半地下状态。每天培训课程结束后，新员们会分别被老员工陪同着送出写字楼，目送至车站。

有老员工向本刊实习记者透露：“因为怕新人对这个项目不了解，来了之后互相讨论容易产生误会。所以新员工来的时候，一般不让新人们互相接触。”

员工口中的项目就是指公司推行的“荷斯坦计划”，该项目主要是要求投资者以每头牛2.5万元的价格购买公司的“荷斯坦系奶牛”，再交给公司所属的养殖公司“日升德龙养殖中心”承租。奶牛购买者每买一头牛可以得到600元的提成，另外每年可以得到10％的租金回报。五年期满之后，公司可按原价购回奶牛，返还购牛款。

三天的培训内容是由不同的人员从各个角度重复公司的项目优势。随着培训的深入，应聘者们的职位已经逐渐发生变化，从招聘宣传中的项目经理、经理助理、讲师等悄然转变为理财顾问。公司的员工实际有五个等级：新员工、助理、经理、执行经理、总经理。除了300元底薪，新员工的工资主要来自自己买牛的提成，而他所从属的上级经理、执行经理也会因此获得不同数额的奖金。

员工的工作内容是为客人理财，实际就是劝说自己的朋友投资购买公司的奶牛。如果没有朋友能买，自己或家人出钱买牛也被允许，“只要自己投钱买了牛，你的朋友客户就会跟着买牛”，通常经理会对员工这样暗示。

到最后如果新来的员工还没有出业绩，执行经理会告诉你“现在公司缺少大量的管理人才，只要你投了牛，出了业绩，我就去向公司上层推荐你做管理工作，到时你就是‘两条腿走路——一边挣买牛提成的钱，一边挣管理的钱。因为只要成为公司的管理人员，公司会有专门的固定客户供你去维护，还有几名员工让你去带领”。

在蒙京华工作过两个月的方继舟对此嗤之以鼻：“公司的管理人员也很少有人从所谓的客户那里得到投资，只是看到公司的新面孔一批一批地换，而公司的业绩也就这么上去了。”

方继舟，西安陆军学院2007级毕业生，从今年4月开始曾在蒙京华工作过两个月，并花2.5万元购买公司奶牛一头。然而离开这家公司之后，他与公司也彻底交恶。百度里有一个名为“蒙京华”的贴吧，方继舟每次上网，都会在每一个帖子后面留言，痛陈自己在该公司的遭遇，并直呼该公司为“骗子公司”。

方继舟在蒙京华工作约半个月的时候，他的主管马经理曾偷偷地把他叫到一边，问他想不想尽快晋升，因为公司即将改制选拔一批干部，必须是经理级别的才有资格，如果买上三头奶牛就可以享受助理待遇了，以后自己努力一下，很容易升到经理。方继舟以没钱为由而没有立即购买。第二天，马经理又来劝说，称为了壮大部门又加上公司改制，买两头就可以了，以后再把这个好的项目介绍给周围的亲戚朋友，也是帮他们投资理财。方继舟心动了，刚毕业遇到这么好的时机，为什么不抓住呢。他试着买了一头，后来却在与其他新员工的交谈中发现，经理对周围的每一个新员工都这么说。

之后的时间里，方继舟没有再出钱买

牛，他的所有业绩就是自己买的一头牛。在公司两个多月的时间，他共拿到了1260元工资，其中300元是新员工的底薪，600元是他花了2.5万元自己买牛换来的提成，剩下的360元是公司承诺的租金。

在里面工作了两个月，方继舟逐渐摸清了里面的门道：“越是先来公司，买牛越多就可以更快提升。签订了经理级别的劳动合同之后，自己就可以发展新员工，获得新人的投资提成，新人再发展新人，提成就会越积越多。”

本刊实习记者参加培训过程中所接触的大部分员工也都在蒙京华投资过数量不等的荷斯坦奶牛。在公司的投资说明会上，新老员工的数量也明显多于外来客户的数量。蒙京华自成立两年来不断招聘新员工，这些新员工们的工作除了介绍自己的家人朋友投资奶牛，在单位上班的主要任务就是负责招聘更多的新员工加入这个不断往下延伸的链条。

本刊实习记者从北京市工商局了解到，这家热闹的公司，两年之内迅速膨胀2005年11月创立时，其注册资金为100万。然而不到两年时间，注册资金已飙升至5000万，并成立两家分公司，收购一个乳品企业，在北京郊区建立了五个养殖中心。

其资金的积累速度犹如滚雪球般越滚越大。而通过这两年来持续不断的招聘，被牵进这条资金链的员工和客户也越来越多。

扑朔迷离的“荷斯坦奶牛”

培训的最后一天，公司组织了一次养殖基地的参观，去河北固安县以及北京大兴区两个养殖中心。带新员工以及投资者去看基地的奶牛，是证明公司实力的最好手段。

公司租来的大巴在路上奔波了近三个小时，而停留在养殖基地的时间不过半小时。在养殖中心牛场的外围，一排平房被设计成专门的参观台，台阶从地面直接延伸至屋顶。每一批来蒙京华应聘的员工、准备投资的客户都会被带到牛场参观。这次随车而来的还有一对年近古稀的老人，佝偻着身子，不得不让员工们搀扶着慢慢挪上观望台。他们是经员工介绍，有买牛意向的客户。

蒙京华内部员工均称，总公司每个月能卖出去100到200头牛。朝阳分公司的业绩近几个月甚至超过了总公司。如果这些数字属实，公司成立两年售出的奶牛数量至少已经超过5000头，根据公司的承诺，这些牛应当都是处于产奶期的优质荷斯坦系奶牛。

培训期间，蒙京华高层管理人员也曾数次表示，公司五座养殖中心，产奶期奶牛存栏量5500头，每座养殖中心的产奶期奶牛存栏数均过千头，这个数字还不包括后备牛及育成牛。

然而固安养殖中心的一工作人员告诉本刊实习记者，固安基地的奶牛总数量为1100头。永清养殖中心的工作人员也表示，永清基地所有的奶牛总共约1000头。而蒙京华一经理在参观大兴基地时也承认，因为大兴属于新建养殖基地，所以奶牛规模相对较少，站在参观台上能够看到的不足500头。

蒙京华的负责人表示，投资人购买的每一头牛都会有一个相应的“产权证明”——“检疫证”和“健康证”，这两证证明了牛的存在。

今年4月，投资人张女士曾与蒙京华对簿公堂。她的律师闫律师告诉本刊实习记者，张女士以应聘方式去蒙京华公司工作，该公司要求她购买一头奶牛，她交了2.5万元，本想稳稳地赚取租金收益，却一直没有见到自己的两份证件，因此把蒙京华下面所属的北京绿海农业技术开发公司告到法院，要求解除奶牛买卖合同。蒙京华培训经理对此的解释是，检疫证及健康证由政府相关部门颁发，需要走一定的程序，因此不可能及时送到客户手中，会推迟两到三个月，只要是买牛的客户，都能拿到这两证，只是时间相对延后的问题。养殖中心每年给买牛人支付2500元租金，合同在履行之中，因此张女士也并没有赢得官司。

除了奶牛数量的疑问外，公司的利润来源也是新员工和客户们感到困惑的一个话题。

荷斯坦奶牛供应基地山西隆鑫奶牛养殖总场以及八一奶牛场的销售人员均告诉本刊实习记者，目前其牛场的头胎怀孕成年荷斯坦奶牛价格3500到5000元，直接进口的荷斯坦奶牛也不过1.5万至2万元。由此可见，蒙京华所出售的奶牛价格明显偏高。

同时隆鑫奶牛养殖总场的技术人员详细核算了该公司饲养的荷斯坦奶牛的纯利润：在饲养条件正常、产奶正常、没有重大疫病的情况下，一头奶牛一年的饲养成本为6000元，其产出的牛奶、母牛犊的收益为13000元，因此一头成年奶牛的年净利最高为7000元，这其中还并没有包含人工费及公司其他运营费用。

按照专业技术人员的核算方法，蒙京华能拿在手上的利润已经微乎其微。而目前公司还要为投资人每年每头牛返利2500元，再加上每笔投资所需要分给各级员工的层层奖励、以及公司不断发展所需要的资本，蒙京华巨额利润的来源似乎也仍是一个谜。

蒙京华高层表示，目前该公司同时实施几套计划，其中的A计划是实现成年奶牛存栏量15000头，建立10至15个养殖基地，B计划则是发展公司收购的阿尔曼乳品企业，并在居民社区建立鲜奶配送点。公司的阿尔曼多酸奶已经进入京城超市。下个月公司生产的巴氏奶进入社区，这将又是新的利润增长点。

投资还是实业传销?

早在今年4月，北京市工商行政管理局的网上工作平台上出现过这样一则消息：《一公司从事吸收社会资金投资奶牛经营活动应引起有关部门注意》。消息称，建外工商所执法人员在巡查中发现，该所辖区北京蒙京华投资有限公司从事吸收社会资金投资奶牛的经营活动。目前，已有不少老百姓投资。因这种投资方式具有一定的风险性和不确定性，为了维护社会稳定，有关部门应高度关注。

关注此事件的朝阳区警方对本刊实习记者说，蒙京华虽然大量吸收资金，但目前投资者都能按时从公司拿到约定的租金，除非牛的数量有特大出入，否则无从查处。

中国直销研究院张世国教授认为，在营销活动中，如果营销人员明显地以拉人头来获取网络各环节的利益或报酬，并无产品支撑，可以很容易被认定为传销。蒙京华拉人头计酬的营销方式存在变相的传销嫌疑，然而该公司在筹集社会闲散资金的过程中，有奶牛产品的支持，并同时有乳品企业作实业支撑。

如果实业公司进行资本的原始积累后，并没有拿了钱走人，而是利用吸收的资金继续发展实业——集资并经营发展着，监管便无从下手。

“目前市场上，这种以传销的形式积累资金，以兴办实业为目的的公司不在少数，并有蔓延趋势：养蚂蚁、养草，甚至卖饮水机。不论是应聘者还是投资者，都应对此持谨慎态度”，北京合纵律师事务所的李传海律师表达了他的观点，“以传销的方式来进行原始积累发展实业，投资人具有较大风险，因为在企业的原始积累阶段，链条的延续依靠的是今后有人陆续加入。后来者的资金注入一旦断裂，原始积累没有办法进行下去，而产品支撑力度又不够，公司就会垮掉，投资者则会血本无归。”

方继舟害怕的正是这种结果，在投资了2.5万元之后，他开始为这笔投资担忧。不久他主动与公司违约，按合同规定，扣除30％违约金以及他得到的960元租金，他还算顺利地拿回了属于他的1.6万元。

“我找工作是为了挣钱，到最后自己却给了人家一笔钱。”尽管已经拿回了钱，尽管这件事情已经过去快两个月了，方继舟说这句话时还是忿忿不平，言辞中显出对前雇主的不满。