请别单独用餐

刘　洋

从一文不名的穷小子到“美国40岁以下名人”，从宾夕法尼亚州的农村到“达沃斯全球明日之星”，不到40岁的凯斯·弗拉基已经建立起一张庞大的关系网，其中既有华盛顿的权力核心，又有好莱坞的大牌明星。他依靠个人努力，特别是在与人打交道方面的超人才能，获得奖学金进入耶鲁大学，并获得哈佛大学工商管理硕士学位。毕业后，凯斯·弗拉基加盟著名的底特律咨询公司，很快坐上了合伙人的位置，并成立了自己的咨询公司，成为业界白手起家的典范。

“记得刚进哈佛商学院的时候，我诚惶诚恐，实在不敢相信一个穷小子能跻身全美最高商业学府。一年之后，一個念头浮上心头：我身边这些家伙都是凭什么本事进来的？”凯斯·弗拉基发现，成功者善于主动与别人接触，从而建立起庞大有效的联系网络，并利用关系网开展工作，最终促进各方共赢。

在其新书《决不单独用餐》一书中，凯斯·弗拉基总结出人际交往需遵循的原则：

1. 不要总想着怎么实现自己的目的。交朋友的要旨在于真诚和慷慨，为了拉关系而钻营的做法是十分短视的。表面热情握手但却内心冷漠，这样的人交不到真正的朋友。要办大事，既要考虑自己的目标，又要让那些对自己重要的人实现他们的目标，合作的基础是互利共赢。

2. 始终积极与外界保持联系。要始终关注周围的人，通过身边小事发出积极的信号，让别人感到你一直在关心他们，而不要等到需要帮忙才临时抱佛脚。

3. 决不单独用餐。不管你是在公司工作，还是参与社区活动，不管在哪里，你都必须马上融入这个圈子，成为集体的一部分。要是自己单独用餐不搭理别人，那只能说明自身与他人及团体格格不入，这种孤立所带来的后果很可怕。

4. 不要害怕暴露弱点。与人积极接触、坦诚以待，难免会暴露自身的弱点。有人因害怕这样而过于矜持和保守，从而丧失了与他人建立密切联系的机会，也同时丧失了可能取得成功的发展机遇。

（摘自《商界》）