掘金网络微视频

李泽旭

与众不同的商业模式,对许多年轻人来说,不仅是一个赚钱的机会,更是一个出名与成功的平台｡

上传视频1339个,访问量6975973次,获得收入42005.93元——网友“酷溜宝贝”去年9月15日注册为“酷6网”(www.ku6.com)用户,8个月里收获不菲｡

2006年被人们称为视频元年,国内视频网站从年初的30余家激增至250余家,更多草根加入到微视频的制作和传播中｡有关机构监测,2006年在中国有超过5000万互联网用户访问过微视频网站,已经占到中国宽带用户总数的60%｡

令互联网业界瞩目的是,曾任搜狐公司高级副总裁､总编辑的李善友,去年4月宣布离开搜狐,6月又自投200万元人民币,成立酷6网(北京)信息技术有限公司,任酷6网董事长兼CEO｡放弃高薪,重新创业,李善友为何如此雄心勃勃?5月25日,一直低调的李善友在上海接受了《新民周刊》的采访｡

有钱大家赚

“我看好这个行业,2000年刚到搜狐时,我听比尔·盖茨讲过一句话｡‘5年以后这个世界上再也没有人看电视了,大家都会坐在电脑前面看视频｡”李善友说｡

5年过去了,人们还在看电视,但视频的载体开始迅速转向网络｡这一变化基于网络硬软件的发展:中国的宽带用户在2005年首次超过窄带,而美国视频网络巨头YouTube发明的视频格式FLV,可以使用无所不在的flash作为播放器,使得单个视频占用的资源大大下降｡

“有了这样的外部环境,我开始重新审视自己的职业前途｡”李善友说,“我是学数学的,先后在摩托罗拉､美国铝业集团､博士伦做人力资源工作,进入搜狐后不久又改行做总编辑｡我把自己的人生分成四个阶段,第一个阶段,做人力资源工作的时候,我称为职业经理人,帮别人成功;第二个阶段,自己做总编辑,我称为事业经理人;现在做酷6网董事长兼CEO,这个阶段应该叫创业者;我的人生还有一个最高理想,就是做讲师｡我在搜狐已经几乎做到了顶点｡在我接手之前,搜狐的广告额是新浪的25%,后来到了新浪的90%,形成双雄并立的局面｡后来,我又帮助搜狐拿下了奥运会的官方网站｡我离开搜狐前的最后一件事情就是把2006年世界杯视频门户独家拿了下来｡第二天我就和张朝阳讲,我想辞职了｡所有人都没有想到我会在这时辞职,但我清楚确实该走了,去走向我事业的下一个阶段｡

离开搜狐,李善友带着“酷6”草创团队住进北京西山脚下一座两层楼的别墅,一楼住宿,每屋住上七八个人,二楼办公,年租金15万元｡“很艰苦,但我就这200万元投入,要省着花啊｡”李善友说｡

有些成本是省不了的｡首先是买带宽,通过朋友介绍,李善友拿到一个优惠价格,1G的带宽1年120万元｡“我拿不起啊,我需要好多个G呢!”李善友感觉眼前一黑｡最后,李善友南下北上,把多年来全部的人脉关系都用上了,终于找到了物美价廉的“高速公路”｡

“酷6”可以上网了,但是面对先入行的“优酷”､“56”､“土豆”､“六间房”等微视频共享网站,李善友开始琢磨如何把网民拉过来｡他打出了别人未有的旗帜——有钱一起赚｡在网友上传的视频后插入视频广告,学习百度按点击收费的付费模式,从广告客户那里按点击量收费,再按点击量将广告收入的10%到50%分给视频作者｡

去年7月酷6网试上线,8月分成模式的商务流程开发成功｡“有钱一起赚”使得上传量猛涨,网友实实在在从中尝到甜头｡一位网友将作品《赚钱啦》上传15天后赚到了酷6网开通后的第一笔5000元分成｡“实实在在的例子真的证明了这个模式是可行的｡”李善友笑着说｡目前,酷6网每天的上传量是2万个,其中原创作品就有三四千个｡

“赚钱的动力让网友把酷6网真正当成了自己的地盘来经营｡”李善友说,某个网友上传作品上来,想赚钱就希望点击量高,因此就会利用博客､QQ､MSN､身边的好友圈去推广作品,酷6的流量也就上去了｡上传作者既是内容的提供者,又是义务推广员｡“从经济学角度看,我节约了原材料采购成本,节约了编辑人工成本,节约了市场费用,发给上传者的不是市场费用,而是销售收入,有广告我分,没广告我不分｡这个模式现在看是非常成功的｡4月有个叫‘酷溜一族的网友一个月上传了4400多个作品,相当于每天近150个,我到哪里能找到这样好的员工!”

“要分钱,需要有钱可分,可是我没钱啊,我还需要钱呢!”为了弄到给网友的分成,李善友又动起了网友的脑筋｡

李善友看好的是植入广告,广告与视频内容本身是一体的,内容就是广告,广告就是内容｡《手机》､《天下无贼》､《大腕》以及一些小品等等都有这种植入广告,“我找来一些客户尝试,其中就有伊利,我们开展伊利优酸乳视频大赛,让用户把优酸乳的形象植入所编的故事里｡12月收集了上万个作品,其中516个比较有质量｡经广告客户确认后,我们在中间植入广告代码,通过点击量收广告费,再给作者分成｡有个叫“天生就爱调侃”的网友拍了很多作品参赛,其中‘美女偷乳这个作品目前已经为他赚到了7000多元,加上其他作品,这个网友在酷6上已经赚了2.3万元｡”

李善友把这种模式称为“创意大家做”｡这种与众不同的商业模式,对许多年轻人来说,不仅是一个赚钱的机会,更是一个出名与成功的平台｡“我特别骄傲的是,酷6网从正式上线的第一天就有收入,到去年底,我虽然投入了200万元人民币,却得到了600万元的广告收入,在整个行业里遥遥领先,实现了收支平衡｡”

执照､版权与色情

5月18日,酷6网在北京召开了媒体见面会,宣布美国著名风险投资公司DFJ的投资已经就位｡并且,酷6网与中文搜索巨头百度公司签订了战略合作协议｡会上李善友笑着说:“我们从第一次和风险投资见面,到签订投资协议,只用了13天｡我相信,投资商一眼就在‘酷6看到了信心｡”

DFJ与多家视频网站洽谈之后选择投资酷6网,中国首席代表张希女士如此解释:“健康的商业模式､良好的成长性,是我们风险投资公司尤其关注的,在这几个方面酷6网做得都很好｡”

问题是,视频网站同样遇到了一些发展瓶颈｡3月16日,拥有网络主持人､网络记者并自办节目的“中国国际中文电视台”网络电视台被广电总局查封｡这是2007年以来第八个被查封的视频网站,查封的原因,一是“自设记者从事新闻采访活动”,二是不具备广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》｡后一条,几乎涉及目前国内2/3以上的视频网站｡

对此,李善友倒不担心,他说,“目前多数视频网站都拿不到广电总局的执照,但都有其他的执照｡‘酷6就有北京地方广电局的执照｡总会有路走的,重要的是现在要健康发展｡”

健康发展,李善友很清楚这四个字的分量｡

在面临政策限制的同时,视频网站正在应付越来越多的版权官司｡2007年春节联欢晚会之后,央视向多家未获得授权的视频网站发出侵权警告｡

在美国,Youtube也受到传统电视媒体的集体反攻｡今年3月,继CBS向其提出10亿美元的侵权诉讼之后,新闻集团和NBC直接联合推出同类型网站与之竞争,这三家电视传媒集团在美国均位列前四名｡

据一位业内人士透露,目前国内80%以上的网络视频内容都是未经正版授权的｡

“版权问题,突出指的是P2P和下载,P2P直接把电视信号播放过来,版权问题是很突出的｡”李善友说,“但是,现在中国微视频的版权问题还不是目前的焦点所在,毕竟只是短到10秒,长的也不过10分钟20分钟｡尽管如此也必须解决这一问题,要增加原创内容,我们现在签了很多原创合约;此外还可以与影视机构合作,收入共享｡

2006年11月,优酷网播放张钰录像带之后掀起了网络视频的小高潮,优酷网获得3家基金共1200万美元的风险投资｡业界许多人一边羡慕,一边提出疑问:微视频网站的吸引力是否仅仅来自于低级､恶搞､暴力和色情等内容?

“品位搞低了一辈子抬不起头来｡”李善友说,“而且这种事件营销,看曲线图就很清楚,一下子上去了,一下子又会下来｡做事不能投机取巧,还是要有长期积累｡网络微视频共享网站在解决了商业模式､风险投资等外部障碍后,发展的核心问题还是内容,所有视频分享网站里我是唯一一个总编辑出身的,内容是我的强项,这也是我们持续发展所依靠的实力和支撑力｡”