失败，也许是成功的入口

宋　伟　梅璎迪

在模拟就业大赛总决赛"光鲜"的舞台上，失败的经历是挫折､是思考，也是重生。

shopping show

4月26日傍晚，孙丹､史敏良､生君､吴怡浛这四位来自沪上复旦､同济､华东理工的大学生集聚同济逸夫楼"共进晚餐"。作为"百年同济"新主人的史敏良和生君显然没有很好款待两位从兄弟院校远道而来的朋友，简单的盒饭让这顿"聚餐"显得有些随意。而孙丹和吴怡浛两位客者的狼吞虎咽则让观者明白，大家在一起是为了"聚"，而不是为了"餐"。

很快，餐毕的四人上演了这次难得之聚的华彩乐章："头脑风暴"。主题是问鼎"模拟销售"何以可能?

"我们的主题应该是'庆同济百年，续百年辉煌'"；"我们的策略应该是以优质的产品信服人，以周到的服务打动人，以优惠的价格吸引人"；"我们的分工应该是一个负责宣传，两个负责销售，一个负责收银……"正当一个又一个精彩的销售创意汹涌喷发之时，四人被叫"停"，起身和另外12位来自上海各大高校的"职场未来人"踏上了首届上海高校模拟招聘大赛总决赛的第一道征途：模拟销售。

16名参赛选手被随机分成四组，每组选手根据大赛组委会所提供的材料，布置展台､策划方案，在逸夫楼前销售同济大学百年校庆纪念品。模拟销售旨在考验每位参赛选手的观察､沟通､公关､协调､应变､团队协作等能力，是评价选手们综合素质的一项重要指针。

17点20分，16名选手四人一组在逸夫楼前"一"字排开，吆喝起"百年同济的辉煌与荣光"，本就是交通要道的逸夫楼前顿时人山人海，"生涩"的叫卖声与"老练"的砍价声顿时此起彼伏，成为当天傍晚同济校园中最为动听的"天籁之音"。

来自上海理工的14号选手公维琦似乎对这样的挑战驾轻就熟，本科毕业于东北财经的她推销起礼品颇有几分自豪感，"同学你好，同济大学百年华诞快要到了，这是印有百年同济字样的纪念校徽，很有纪念意义与收藏价值，您买一个吧……"负责卖校徽的公维琦很快让校徽在她所在的组内脱了销，或许是因为刚刚经历了上海理工的百年生日，公维琦颇能体味同济人的喜悦之情。提前完成任务的她又卖起了纪念书签，和生君抢起了生意。

就在生君鼓起勇气刚要吆喝出"百年同济､百年辉煌"的时候，平生第一次身着职业套装的她被自己所在的经济与管理学院的同学认了出来，"生君，你在干嘛呢，穿得那么正式?""你看这个百年校庆的纪念书签漂亮么?买一个吧……"到位的介绍加上同学的羞于推脱帮助生君"开了张"，第一笔生意的做成使她信心大增。以"杀熟"开道的她随后一鼓作气，"生"､"熟"兼"杀"。后发制人的生君在半个小时的销售体验环节完成10枚书签的销售，为她所在的小组问鼎模拟销售立下头功……

众多路过逸夫楼的"同济师生"的慷慨解囊帮助四组选手交上了出色的销售业绩。伊顿集团的人事总监何先生也献上了自己的一份力量，他花了15元购买了上海交大的2号选手夏青所推荐的纪念钥匙圈。何先生之所以会选择从夏青手中购买是因为她让他平生第一次做上了教授，"教授，您好，您喜欢这件同济百年校庆的纪念钥匙圈吗……"生君显然没有认出自己所在学院的党委副书记徐红老师，逮到徐红就是一番"死缠烂打"……在生君的软磨硬泡之下，徐老师被她的坚持与执著所打动，"帮助"生君完成了两个销售指标……

做一回"失败者"又如何

今年时值同济大学百年华诞，已经由同济大学经管学院团学联､同济就业指导中心和学生职业发展协会举办了好几届的高校模拟就业大赛扩大规模，组织了来自复旦､交大､华师大､华政､对外贸易学院､上海理工等12所兄弟院校的同学一起来参与。在得到了"上海第一食品"的鼎力资助之后，2007年4月，上海市首届"第一食品好在第一感觉"杯十三高校模拟招聘大赛在同济大学开幕。

创意由学生想､组织由学生来､赞助由学生拉､评委由学生请､赛题由学生设､比赛由同济办，同济学子在母校百年华诞之际为上海13所高校的学生搭建了一个"感受面试招聘､提高就业能力"的全新平台，旨在帮助上海高校的大学生在即将到来的就业招聘面试中增添一枚成功的砝码。

4月初，大赛在13所高校同时启动。1000多名学生报名响应，最终16名选手过关斩将，从初赛､笔试､面试，直到最后总决赛，一路向外界传递着这样的信号：对于明天的竞争，他们已经做好了准备；对于未来的职场，他们充满渴望同时也信心十足。

不想当将军的士兵不是好士兵，不想问鼎冠军的选手不是好选手。但是做一回被淘汰者又如何呢?"'淘汰者'的设计是对他们将来曲折的求职经历的模拟或者说是为选手们提供了一次做一回'失败者'的机会。人生路上不可能没有波折，人要学会面对挫折的能力"，ETS(美国教育考试服务中心)中国区总经理陈永汉说道，"入选总决赛的选手们都很优秀，而且他们大多来自上海名校，所以相对来说从小到大受到的挫折相对少一些。身出'名门'如果对挫折承受不了，这将会是他们在将来的发展中所遭遇的致命缺陷，所以做一次失败者未尝不是件好事情。"据陈永汉介绍，ETS的一位人事经理在4月中旬的分区赛上就让一位"淘汰者

"体味到做回失败者也是种不错的选择。那位人事经理在比赛结束几天之后收到了一封来自"淘汰者"的诚恳的"请教"书。不气馁的精神､真诚要求上进的心打动了人事经理，"淘汰者"从失败中"爬起来"获得了今年暑期在ETS实习的机会。"因为年轻"的陆晓月被"无情地淘汰"之后，在给记者递来的纸条中写道：其实，对于自己的早早出局，我并没有感到沮丧，就像我的自我介绍中说的那样，我就是抱着向学长､学姐们学习与借鉴的想法来到今天决赛的舞台的。能够进入决赛，我觉得我自己已经很棒了，对于自己的表现我还是很满意的。通过对比其他选手，我真的发现自己还有许多地方需要改进，从他们身上我学到了很多东西，我看到了自己前进的方向……

是的，做一回"失败者"又如何呢?大赛最后冠军14号选手公维琦，先前可是经历过两次惨重的"失败"。

当14号选手公维琦最后一个走上终极PK"模拟面试"的舞台的时候，所有人包括他自己，也没有想到最后的冠军会落在她的头上。评委之一，来自上海万科的人力资源部经理发问："既然你说你具有较强的人际沟通能力，你能不能举个例子来说明你在这方面的能力?"没有来得及找寻到具体例子的公维琦，脱口而出一句"让我想一下"试图为自己赢得思考的时间，殊不知这难堪的"挡箭牌"完全暴露了自己在演讲经验上的欠缺。匆忙的思维加工加上些许的紧张，公维琦"就近"以自己考研究生时如何与研友们打成一片开始了对自己较强人际交往能力的"证明"。可谁知，人们很快发现，公维琦向大家证明了她曾经有过两次惨痛的考研失败经历："……在那所非常优秀的大学里，我曾经拥有许多可以锻炼成长的机会，可都是因为自己没有意识去积累､去准备，就在不断的犯错中与机遇一次次失之交臂了，然而我一直没有觉醒，在大三时，身边的朋友们都挺进考研大军，我才发现自己突然闲了下来，所以我也为自己找了点事，那就是考研，并且选择了一个与我当时自身积累完全脱离的目标---中国人民大学金融系，结果可想而知……第一次的失败让我彻底明白只有知己知彼才能百战不殆，于是第二年我重新选择了学校并对自己的学习方法进行了调整与总结……可是第二次我又失败了……在一次次的失败的摧残下，我并没有被打垮，而是继续选择和自己作斗争，因为我知道我唯一没有战胜的就是我自己……"公维琦曲折的考验失败经历博得了场下评委和大学生观众们的热烈鼓掌。上海第一食品副总经理倪卫红评价道："从技术层面上来说，回答得虽然没有其他几位选手好，但是她让我们看到了她的坚强与必胜的信念，这是难能可贵的。"

在模拟就业大赛总决赛的"光鲜"舞台上，自曝自己过往失败经历，公维琦可以说是第一人。胜利后的公维琦喜极而泣："我知道现在的我是一个在经历过失败与挫折､思考与重生之后的真实的自我，也许正是这些失败的经历，我才更加成熟……"