月入万元的快乐“报喜鸟”

张海鹏

人的一生，从小到大，要碰到许多桩喜事。譬如每年生日、结婚生子、升职加薪、乔迁新居和子女升学等等，都是值得庆祝的喜事。每办一桩喜事，都会有请帖从你手中滑过，可你想到过吗？这些请帖也会衍生出财富来!

一个女孩偶然发现了“送帖”的商机，几经波折，她变成了一个职业“报喜鸟”，一张张小小的请帖让她每月收入万元，从此过上了有钱又有闲的滋润日子……

寿宴席暗藏商机，小女子慧眼识珠

24岁的贾玉敏，原是河南省商丘市一家大型百货公司的职工。由于商业系统的不景气，2003年底她下岗了。

不久，贾玉敏的父亲也下岗了。母亲在市公交公司做售票员，每个月只有600多元工资，她的弟弟此时已上高中，全家人只靠着母亲的几百元工资过日子，其艰难程度可想而知。2004年的3月，就在贾玉敏呆在家里一筹莫展的时候，她接到原单位同事田姐的电话，邀请她到深圳去打工。

田姐的这个电话对贾玉敏来说无异于雪中送炭，她二话不说拎着包就赶往深圳，顺利地在田姐手下当上了一名办公室文员，每月包吃住800元。她很珍惜这份来之不易的工作，干得兢兢业业，半年后她升为办公室副主任，工资也涨到了1000元。

2004年11月份，工厂一位本地老板的父亲过七十大寿，当贾玉敏事前去他家送贺礼时，发现这位老板正看着那厚厚的三大摞请帖发愁。他看到贾玉敏，不禁眼睛一亮，说：“小贾，你在办公室，时间比较宽裕，帮我送送请帖，如何?”贾玉敏听老板发了话，心想这还不是小事一桩，当即就把这活揽了下来。

结果，贾玉敏利用一周的工余时间，把300封请帖一一发了出去。老人寿辰那天，三十多桌席位坐得满满的。老人的大儿子握着贾玉敏的手说：“小贾，太感谢你了，要不是你一个一个去发请帖，老爷子这寿席可不会办得这么热闹！”说着，递给贾玉敏一个红包，要她无论如何也要收下。回来后，贾玉敏拆开红包一看，里面足足包了1000元钱，这可是她一个月的工资啊!

这次经历，让贾玉敏有了一份意想不到的收获。事后，她心里琢磨开了：这些年人们的生活越来越富裕，特别是在深圳，很多人摆酒席请客一次都是几十桌上百桌。然而，请帖却是写起来容易送起来难，因为各种各样的原因，无暇送请帖的大有人在，那么，假如自己能专门帮人送请帖，再从中收取一定的“劳务费”，岂不是一举两得的好事。

辞工单干，帮人送帖大有干头

贾玉敏越想越觉得这条路子行得通，她想，自己名义是办公室副主任，实际就是一个打杂的，就是干一辈子也不会有什么出息。但她毕竟只是摸着石头过河，她还想先试一下，看此路行不行，所以就没有急着辞职。

为了方便业务，她特意配了一部手机，并印了一盒名片，名片的正面写着：职业送帖人，下面印着她的手机号码。而名片的背面则写着这样一段话：人生在世谁无喜?结婚、生子、生日、寿辰、升职和加薪等人生大喜之时，通知亲朋好友时不要忘记给他们一份请帖以示尊重。为了替你省心省时省力，你的请帖，我来送。只须你付一点跑腿费，就可让你的喜宴办得更加圆满。做完这一切后，贾玉敏又在工作之余，往附近一些住宅小区的信报箱里都塞进了自己的名片。

广告撒出去的第三天，就有人打电话来。那人说他是横岗镇政府的一个干部，姓廖，因为儿子今年参军，家里要办酒席庆祝。他目前正在为送帖子的事发愁。他担心酒宴只用电话通知，亲友们会觉得对他们不够尊重，但要一一去送帖子的话，亲友们分布在四面八方，自己实在挤不出时间。到现在才送出去十几张帖子，还有很多没有送出去，正在焦头烂额之际，碰巧在信报箱里看到了贾玉敏的名片。

很快，两人就达成了合作意向，贾玉敏按送一张帖子5元钱的标准来算，250多张帖子大约要付1250多元钱。但老廖毕竟是有经验的人，他含蓄地说，假若你没有按照要求送到，又该如何呢?

这下，可把贾玉敏问了个大红脸，这个问题她没想过。廖科长看她一脸尴尬，继续说：那我就先付你一半订金，等到帖子都送完了，摆酒席时亲友们都到齐了，我立马就付你剩下的一半。贾玉敏觉得这个建议挺合理，就愉快地接受了。

可此时离办酒席只有5天时间了，平均一天得送50张，幸好这个月贾玉敏刚好不太忙，她下了班洗漱一番，骑着自行车就去送帖子。就这样整整忙了5天，除了一家由于搬迁实在找不到人外，其它的请帖都按主人提供的地址一一及时送到。酒宴结束后，主人高兴地把剩余的钱给了贾玉敏，并且还给她封了一个200元的红包。

接下来的十几天里，大大小小的业务总是不断，一个月下来，她居然挣了近4000元钱，差不多是贾玉敏4个月的工资，这是贾玉敏没想到的。但是这个月她累得快虚脱了，除了上班，一天至多只能睡4个小时，一向敬业的她出现了上班打瞌睡的现象。

两者不能兼顾，2005年初，贾玉敏思前想后，向厂里正式辞职。

成了自由人的贾玉敏，很快就全力以赴地投入到送帖业务中去了。她租了间小房子，又一下子印了20盒业务卡片，并将这些业务卡片撒向附近的村镇，辐射范围比原来大了10多倍，生意也越做越好。

由于有了先前的经验，贾玉敏每次只先收对方一半钱，全部送达后再收另一半钱，每送一张请帖收5元钱。这个价位一般人家都能接受，办酒席的人家也乐意花这个钱来买一个省心。再说，花钱雇人去送请帖，让主人面子上也觉得很有光。

逐步完善，职业送帖人月赚万元

贾玉敏在送帖子的过程中也不是每次都一帆风顺，也经常会出现一些小插曲。一次，一位姓段的客户摆酒席，请贾玉敏送请帖，主人过于精打细算，认为本镇的亲友都离自己很近，送一张帖子5元钱太不划算，两元钱才合理。贾玉敏一听很生气地说，本镇的亲友送起帖子来的确是近，但到市区里送一趟来回坐公共汽车都要好几元钱，如果每个客人都像他这样出价的话，自己岂不是要亏死。听她这样一说，主人讪讪地走了。这一单业务自然也就泡了汤。

这样的事情遇多了，贾玉敏不得不考虑该如何进一步完善自己的送帖业务。她通过细致的调查，认为只有扩大业务范畴才是真正改变目前局面的好路子。她在帮别人送请帖的过程中又增加了代送会议通知和宣传广告单等业务，凡是能送的广告业务她都作，并且所有的单子她都按一张5元钱来收费。这样，她的业务便越做越大了。

2005年7月，贾玉敏眼看生意一个人忙不过来，就鼓动在老家的男友也辞了职，南下和她一起创业。有了男友的帮助，贾玉敏干得更加起劲了，他们最多的一个月可以赚到一万元。

这时，送帖的过程中又有麻烦出现了。2005年国庆节，年轻的私营企业主吴老板在深圳富华酒店举行婚礼。由于他跟贾玉敏联系得早，所以提前几天，贾玉敏就把请帖都一一送到了客人手中，就等着婚礼那天好去收另外一半费用。谁知，婚礼那天出了乱子，婚礼快开始了，还有40多人没到，吴老板急得像热锅上的蚂蚁，不断责问贾玉敏到底有没有把请帖送到，贾玉敏委屈地说，她绝对是一家一家地送到了。后来，大家又分头用电话联系那些客人，这才知道，原来在莲花路上也有一家富华酒店，跟这个宝安路的富华酒店名字一模一样，那边的客人还怪新郎新娘为何迟迟不登场呢!结果，为了补场，跑错地方的客人又全部打的赶到了宝安路的富华酒店。本来热热闹闹的婚礼却搞了这么个序幕，让宾主双方都不开心。

事后，吴老板虽然照数付了钱，但言语间颇有怨气，说是贾玉敏送帖的时候没说清楚。贾玉敏也颇感委屈，她想请帖是你们写的又不是我写的，凭什么怪我?

但她又想到人家毕竟是客户嘛，自己也有说明清楚的责任。而以后该怎么杜绝此类事情的发生呢?贾玉敏又在心里琢磨开了。

因为帮人送请帖，贾玉敏每天都在翻深圳市区图。她突然想，要是自己也能做一个像地图那样的卡片，将每次举办的宴席地点详细地标出来，那样的话，客人们就不会再找错地方了。想到了就干，在以后的业务中，贾玉敏每接到百张以上请帖的单子，就会新印一盒名片，在名片背面画一幅简单的地图，例如：该酒店在某某路上，东南西北又各是什么路，附近有什么标志性的建筑物……标明酒店的确切地点后，她还注明该酒店的联系电话，并在送帖时不忘提醒客人，事先打酒店的电话再确定一次，这样基本可以做到万无一失了。做完这一切后，她再把这些名片夹在请帖里面一起送到客人手里。而这些名片在来吃酒的客人中引起了很大的反响，他们都觉得贾玉敏从事的行业很有意义，并且觉得贾玉敏责任心很强，纷纷保留了她的名片，说是以后家里有了喜事一定通知她去代送请帖。有些热心的客人还当场帮她介绍了不少新客户。

结果，一传十，十传百，经过人们的宣传，贾玉敏的单子接得更多了。到了2006年10月初，贾玉敏和男友每个月都可以净赚一万多元了，她还被行内的人亲切地称为“报喜鸟”。

成功在于发现。在纷纷扰扰的尘世之中，有不少机遇犹如天空中的流星坠落到你脑海中，溅起一些思想的火花。想到了就去做，要做就做到最好——贾玉敏在她的打工过程中，就是用这句朴素的语言，向我们诠释了创业成功的真谛。

（摘自《就业保障》）