五项专利 助他建成“皮具帝国”

陈　好

塞翁失马，亦祸亦福

罗强从小就不甘于平庸。几年时间，罗强完成了从打工到开店，量后并成立了公司，专门产销工厂、住宅、小区的防盗监控设备。因为当时市场的空白，加上罗强进入这个行业较早，很快就赚到了他人生的第一桶金。竞争的激烈和欠款，让罗强头痛。这时，一件突发事件让他走上了一条新路。在他的推动下，产生一个全新的行业。

2002年的一天晚上，老天和罗强开了一个不大不小的玩笑。正当外地出差考察市场的罗强刚出车站，准备回公司时，遭遇了飞车抢劫，随身的公文包随着歹徒瞬间消失得无影无踪，包里面重要的客户资料、证件、手机全部丢失！

就这样，一个可以称得上是安防专家的包却被人抢了，确实是有点丢脸的事情，而且被抢走的重要资料产生的损失是无法估量的。坚强的罗强突然消沉了起来。但当大家都为他担心时，罗强却突然变得兴奋起来，这着实有点出乎大家的意料。原来，他发现了一个巨大的商机，那就是生产一种可以防盗防抢的包，因为现在像他这样被偷被抢的例子太多了，身边的朋友、客户也都经常有遭遇这种事情的人。而且在很多城市，马路上、银行门口到处可以看到提示老百姓防盗防抢的标语。随手翻开身边的报纸，几乎每天都能看到这样的新闻报道。在百度网上输入“飞车抢劫”这几个字，结果能搜索出多达四十多万个网页！如果公司能生产出一种可以防盗防抢的包出来的话，这个市场大得简直无法估量！

大智慧开启大商机

这个想法让他激动万分，一向雷厉风行的罗强将自己的想法告诉了身边的伙伴，大家一拍即合，迅速投入了防盗包的研发。但是，事情并不是想象中的那么简单，虽然公司有着丰富的生产安防产品的经验，但是这个产品却是一个全新的挑战，经过无数次的反复试验，也经历了无数次的失败，终于攻克了一系列的技术难题。六个多月过去了，在众多工程师的不断努力下，2002年1O月，第一个具有防盗防抢功能的主机问世了！罗强带着他的这个产品北到新疆、南到海南进行了一系列性能温差测试。因为多年的电子产品生产经验告诉他，电子产品在实验室的试验是远远不够的，因为中国地域广阔，南北温差、湿度、气候都有很大差距，只有充分地进行试验后才能确定产品的性能是否稳定。结果就是这么一试，让这种全新的产品与消费者见面的时间推迟了差不多两年。

屡遇挫折不言败，终获五项专利

原来，首先试验中，发现电池有问题，紧接着收发系统又出了问题，当大家把这些问题都一一解决后，又出现了一个国际性的问题。原来，产品运用了从美国进口的核心部件，行业里一般叫做单片机。它相当于人脑，非常精密，也容易损坏。因为防盗主机设计了高压放电功能，产生的电磁波影响了单片机的工作。怎么样克服这个国际性的难题?大家焦头烂额。几个月后，他遇到了一位贵人——来自美国的“斯达·张”。这位美籍华人曾任“通用”电器公司试验室主管。在他的帮助下，几个月后，这个巨大的难题被攻克了。一个真正意义上的防盗主机正式诞生了！

这种主机和包组合到一起的时候，这个包就具备了神奇的防盗、防抢、防丢功能。如果有不法之徒想盗包，只要轻轻一碰，自动的鸣响警笛会提醒主人，如果小偷还不放下，五秒钟后，包将自动释放出强大的电流，让窃贼乖乖放手；而且还可以防止飞车抢夺，如果有歹徒抢包，再也大可不必像以前那样拼命地去追赶，一按手中的遥控器，该包立刻释放出强大的电流，让犯罪分子无法得逞；甚至还可以起到防丢的作用，如果包放在宾馆、饭店、出租车等地方忘记了带走，包就会自动鸣响警笛提醒你……更有意思的是，用这种包和朋友开玩笑，因为这个包的电压设计非常合理，既让人抓不住，又不会伤害人体。趁朋友不注意让他中招，看着朋友被电得哇哇乱叫的狼狈样子，大家把这种包还当成了一个开心果。

防盗包面市就引起了轰动。市价高达千元以上的防盗包，竟被抢购。正当罗强暗自高兴时，防盗包却滞销了。难道是市场已经饱和?敏感的罗强立即组织人马开展了全面、细致的市场调查。调查结果让他如梦初醒：包的外观及款式单一。

罗强加强包的款式设计，提升做工。可罗强的另一个决定却足够身边的人大跌眼镜。原来，罗强要把公司来个180度大转弯，把公司除防盗包以外的业务全部砍掉。从专业做防盗器转变成专业做皮具。虽然大家对罗晓强的标新立异已经有所习惯，但这个决定还是让大家一时间很难接受。因为这样做的风险实在是太大了。为了说服大家认可自己的观点，董事会上，罗强拿出了长达三十多页的计划书。这份计划书从产品的开发、销售到未来的发展方向作了一个全面的规划。同时，大量的调查数据把利弊详细地展现在了大家眼前。如他所料，得到了大部分人支持。原来，他觉得虽然盾牌防盗包卖点独特，但是，品牌和文化的竞争更重要。与其在防盗器行业里面做得不好不坏，不如专心致志做好防盗皮具，打造出中国防盗皮具第一品牌。

说服大家后，罗强首先是不惜重金聘请意大利顶级皮具设计师，为盾牌防盗包注入时尚元素，同时，为满足更多消费者的不同需求，又开发出了一系列款式新颖的时尚包、情侣包、礼品包，还有各式各样的时尚钱包……每一款产品均吸收了国际时尚元素，并结合不同地域消费习惯，设计出不同风格的产品，以满足不同顾客的多样化、个性化需求。与此同时，为加强对品牌的塑造，聘请国际名模THOMROR先生和ROSE小姐为盾牌皮具形象代言人。同时为了保护自己的知识产权，盾牌公司已获得了多达五项国家专利。

侯先生曾从事服装行业，现在已是盾牌公司资深代理商。当他第一次从朋友口中听说这个产品时，第一感觉是不怎么相信，但敏锐的商业触觉告诉他，如果真有这么一个产品的话，那它的市场前景是多么的大啊。因为偷抢的现象太常见了，特别是像他这样做点小生意的人，经常拿着货款东奔西跑，很不安全，很早就在想，要是包能有防盗功能就好了。如果能有这么好的一个产品，不管多少钱，我都要买一个。而且身边这样的人很多很多，第二天，就飞到了广州。抱着半信半疑的态度，他决定亲自前往盾牌公司一探究竟。当他亲自体验了产品功能后，兴奋得差点跳了起来！这比他想象中的还要好。

当他参观了盾牌公司产品展示厅时，他再也控制不住自己激动的情绪，当场递交了代理申请书。因为产品独特的功能加上琳琅满目的款式让他感受到了盾牌的魅力，多年的生意经验告诉他，现在市场竞争太激烈了，一个产品只有具备了独特的卖点才能战胜对手。结果，虽然他没有做过皮具生意，但是公司给他提供了从产品知识到店面选址、装修设计，及销售培训，一整套的培训。他做起来很快就上手了。加上他在当地人际关系还算可以，很多人喜欢买这种包作为礼品，刚接下的一张礼品单就赚了四万多块。

“创新改变命运，细节决定成败”，罗强的创新意识和对细节的精益求精最终没有付诸东流。如今将时尚元素与实用主义有机交汇在一起的盾牌，已成为最感人