深挖烟民市场 “乐无烟”营造健康财富新空间

孙　义

烟民4.6亿！这是多庞大的人群啊，如果有一种产品，依托的正是这个庞大的消费群体，那么它的市场前景之广阔也就不言而喻了。徐锦德敏锐地捕捉到了这个潜在的“烟民”市场，果断地从国外引进了“乐无烟”，不仅迅速发家，还带富了一大批代理商。

徐锦德曾在深圳一家大型外贸公司任职经理，虽然收入不菲，每年还有很多出国的机会，但是商场如战场，工作压力也是非常大的。为此，他养成了吸烟的习惯，而且越抽越凶，工作紧张的时候一天就可以抽掉三四包。妻子常常为此和他争吵。

2005年11月，徐锦德受公司委派远赴法国洽谈业务，发现一种最新研制出来的高科技产品——乐无烟十分流行。这种产品能有效地减少焦油量和尼古丁成分，控制烟瘾，尤其是对空气中细小微粒具有极强的消烟除尘效果。使用时，只需将乐无烟的细小颗粒倒入烟灰缸里，只要吸烟时它就会散发出香味，和烟雾融为一体，烟味被吸收分解变成香味。一试效果，还真是神奇！才短短几分钟，整个房间里的烟味不仅一点都没有了，而且还弥漫着淡淡的芳香。

徐锦德经过多方调查，他获得以下信息：世界卫生组织（WHO）呼吁各国重视香烟的巨大威胁。国内一股“无危害香烟替代产品”的科技开发热潮正汹涌、澎湃，发达国家也一直在积极研发非燃烧型香烟替代品。这是多么好的一个商业契机！“乐无烟”如果在这个大气候下，在国内推广，无疑为乘势而上。

于是，徐锦德利用空余时间对“乐无烟”产品的原理和特点进一步作了深入细致的了解。原来，这种新颖的产品是由竹酢液和名贵麝香为原料的，竹酢液是竹材烧制过程中提炼出来的一种纯植物精华素，它是一种能强力杀菌、抗病毒、消除疲劳、舒缓精神紧张、治疗情绪低落等功效。还有效养活焦油量和尼古丁成分，淡化烟瘾，对空气中细小微粒具有极强的分解烟味和空气中的有害物质作用。分解燃烧时产生的有害气体高达98%，此产品不仅能在室内消毒抗菌，还能够不断释放植物精油中的浓缩氧，并和空气中的水结合，产生HO基。HO基能够在十几分钟内把空气中浮游的病毒如流行性感冒、军团菌、肺结核以及花粉等病菌清除，杀菌效果极佳。而且这还是一种高效能的产品，是一种深受二手烟毒害人群和消费者厚爱的产品。3克“乐无烟”可供30支至50支烟使用，有效期长达7天之久。因此，“乐无烟”在法国很受迎，不仅宾馆、酒店、各娱乐场所广泛使用，而且已经开始走进广大家庭。

通过对产品的了解，徐锦德更坚定了引进该产品的信心。一回到国内，他就直奔各大商场、酒店及超市作了一番详尽的调查，他发现市场上根本没有这种产品卖。他又给北京、上海、武汉等地的朋友代为了解市场情况。不久，消息纷纷反馈回来，这些大城市都同样没有这种产品。徐锦德取得了“乐无烟”的中国代理权。法国厂商马上组织精干力量，针对中国市场以最快的速度推出了涵盖客厅、卧室、卫生间、汽车、办公等5大场所的不同系列香型的产品，强势挺进中国市场，迅速拓展事业。

第一轮小范围的宣传还未结束，便已有许多精明的商家按捺不住了，有小商店的，大超市的，也有百货商场的，一个又一个订单让徐锦德应接不暇。他辞去了高薪的工作，成立了自己的公司，销售“乐无烟”系列产品。配合第二轮宣传，徐锦德对本地市场做了全面的规划：一个省级区域必须发展有丰富经验的下级代理商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全国统一零售价85元/瓶（30克装）。除了主动上门的经销商外，徐锦德还组织了一批经验丰富的销售人员，与烟草商行、美容店、日化用品店、机关单位、酒吧等场所的负责人接洽，与他们合作，将产品捆绑销售，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，轻而易举地获得了经销商的认可，仅两个多月，徐锦德就完成了前期的网络构建，出货近万瓶。

与此同时，徐锦德还亲自带领销售人员在大型商场门前、烟草商行等场所对来往的人群派发广告宣传单，争取即时销售。春节期间，他还和销售人员一起到各个机关、团体、部队、学校、企业以及各类宾馆、饭店和写字楼上门推销，争取团购业务。凭借“乐无烟”产品的时尚新颖和特殊功效，许多单位团体纷纷买下了他们的产品作为馈赠客户的礼品。才半年多时间，徐锦德通过多种渠道的销售，共卖出产品2万多瓶。

“乐无烟” 不仅给徐锦德带来了可观的财富，而且还使一大批代理经销商获得了不菲的收益。新疆哈密地区的廖先生偶然在一次招商广告上得知“乐无烟”这个产品后，辗转联系到徐锦德，想具体了解产品的加盟经销方式。徐锦德向他解答，目前，公司已严格制定了详细的全国代理加盟政策，在具体的运作中，严格执行市场区域保护政策，确保代理商有足够的利润空间。总公司还将为加盟商提供全面的市场营销指导，协助制定和随时调整营销策略。考虑到产品种类繁多，代理商可能一下子把握不住当地消费情况，公司还推出了免费换货制度。廖先生听后觉得很有信心，当即提走了100瓶产品。不到半个月，全部销售一空。

看到各地代理商把“乐无烟”做得红红火火，徐锦德感到非常的欣慰，他说：“既然这个产品能给广大加盟商带来可观的财富和消费者的健康，那么下一步我打算在全国各大媒体加大招商力度，让更多渴望成功的朋友加入到我们这个充满活力的团队中来。”

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