从清洁女工到百万富姐 康旺变茶杯成就创富梦想

陈　星

这是一个典型的传奇故事：一个下岗女工白手起家，一次偶然的机会，她想到了做变茶杯。为了实现自己的梦想，她不断做技术攻关，终于做成了变茶杯机器并自己生产变茶杯，生意越做越红火，短短四年时间，身家逾百万。其实，改变命运的机会随处都在，关键就看你是否立即行动。

关注细节 小小纸杯隐藏另类商机

2001年，邱艳和丈夫双双从湖南长沙一家机械厂下岗了，拿着每人1万元的补偿金，几近不惑之年的他们欲哭无泪，她一无学历，二无技术，加上年纪也不小了，许多单位都对她无情地关上了大门。辛苦奔波了一个多月后，邱艳终于在朋友的帮助下在一家公司谋得一份清洁的工作。

那是2002年5月的一天，邱艳正要打扫女洗手间，突然听到里面传来一阵嘤嘤的哭声，推门一看，原来是总经理的秘书小李。邱艳关切地问：“小李，怎么了？发生什么事了？”“邱姐，我好冤枉啊！刚才来了两位客人，我给他们和王总每人倒了一杯茶，谁知王总喝茶时不小心粘了一片茶叶在牙齿上，他只顾着说笑，根本没发觉，引得那两个人偷笑不止。后来，客人走了，他才发现，就把火发在了我身上。说我准备的茶叶太碎，不好喝，而且喝来喝去总是那一个品种，客人连个选择的机会都没有，影响了公司形象。王总说得也有道理，可我有什么办法啊。陶瓷杯很多人嫌脏，只能用一次性纸杯来沏茶，纸杯没有盖，茶叶不容易泡开，当然不好喝。还有新茶叶不容易保存，我总不能每一种都买来供客人选吧。最可气的是，喝茶难免粘到茶叶，我能怎么办，难不成把杯子里的茶叶藏起来吗？……”

晚上回到家，邱艳还在想着小李的话，突然灵机一动，对啊，把茶叶藏起来，所有问题不就都迎刃而解了吗？只是这么小、这么薄的杯子茶叶能藏在哪儿呢？她拿来一个纸杯和一个带茶叶滤网的水杯仔细对比、翻看，终于发现了门道，——藏在杯底，用一张滤纸把茶叶压在杯底，不让它们跑出来，不就可以了吗？邱艳立刻将这个点子告诉丈夫，让丈夫帮他设计一台专用设备，丈夫吃惊地问：“我没听错吧，就为了这么个小杯子，还要专门开发一台设备，值得吗？”是啊，值得吗？邱艳心里也没底。

回家创业 清洁女工变身商界女杰

为了验证自己的想法，邱艳特地做了一下市场调查，发现市面上还没有这种纸杯，一些卖纸杯的老板甚至央求她找到货源后也通知他们一声。她还将电话打去几家企事业单位，结果对方都对这种可以把茶叶隐藏起来的纸杯充满兴趣，有五家公司当时就下了订单，最少的都要500个。邱艳兴奋不已，马上将调查结果告诉丈夫，丈夫答应她找厂里的工程师一起研究一下。

2002年8月，邱艳盼望已久的变茶杯专用设备终于研制成功了。“康旺”变茶杯机有4大优点：1、微电脑全程恒温控制，解决了同类产品因温度过高而产生的破损；2、采用不锈钢材质，符合食品机械的卫生要求。3、加热部分进行改造，降低了40%耗电成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龙井、信阳毛尖等10大名茶。

该设备采用高温热压原理，利用专门的茶叶滤纸将茶叶压在纸杯底部，巧妙地实现了茶叶“隐形”；另外，高温热压还能对产品进行杀菌消毒，增加了饮用安全性。与传统纸杯相比，“变茶杯”使喝茶变得更加方便、轻松和快乐。她特地为康旺变茶杯机申请了专利。

由于该设备占地只有1平方米，使用220V的家用电源即可，两个人就能操作，每小时耗电仅0.1度，日产8000－10000只，产品合格率高达100%，特别适合家庭作业，邱艳当即决定辞职回家办个小型加工厂。想到纸杯不同于其他产品，直接关系着使用者的身体健康，邱艳坚持选用最好、最卫生的原材料。其中，成品纸杯采用的是符合国家食品卫生标准的100%原木浆环保纸杯，茶叶滤纸采用的是经紫外线杀菌、消毒的袋泡茶纸，茶叶则是正规厂家生产的高级茶叶，有龙井、毛尖、人参乌龙、铁观音、普洱、茉莉花茶等十几个品种。她还特地将产品送到质检部门和卫生部门进行权威检测，顺利取得了质量检验证书和卫生许可证书。

一位朋友听了她的做法后，取笑她冒傻气：“别人做生意都想方设法降低生产成本，你倒好，故意往上加，这得少赚多少钱啊，像你这么善良，根本不适合经商。”对于朋友的不理解，邱艳一笑置之，仍旧按照自己的想法去做。

也正因为如此，她对自己的产品信心十足，在市场推广方面，采取了“先免费试用，满意后再下订单”的销售方法。邱艳相信市场一定有反馈，可没想到反馈竟然如此热烈，订货电话此起彼伏，最后一算，不到一个星期，她发放资料的50家单位中有42家都选择了变茶杯，首批订货总量就突破了20000只。

变茶杯的优势显而易见，加上邱艳严把品质和信誉关，很快受到消费者的认可，就这样新客户变成老客户，老客户又带来新客户，使她的生意顺利步入良性循环。一年后，她的固定客户已达到100多家，月平均销量高达40万只。除去水电、人工、工商税务等费用，邱艳每月的纯利润都有20000多元。昔日的下岗女工、清洁工在短短一年多时间里，一跃而为人人敬佩的商界女杰。

真情无价 变茶杯掀起家庭创业热潮

就在邱艳的生意一路顺风顺水不断发展壮大时，一次与朋友的意外相遇改变了她事业发展的轨迹。

那是2003年国庆节，邱艳一家开车到商场购物。发现是自己以前在工厂里同班同组的好朋友宋辉在给商场看车。邱艳的心久久不能平静，脑海中时常浮现她那因风吹日晒而过早衰老的脸庞。变茶杯我能做，宋辉也能做，反正这么大的市场我一个人也做不完，不如帮她一把。邱艳将这一想法告诉了丈夫，得到丈夫的大力支持，他马上给宋辉准备了一台设备，夫妻二人亲自送到了她的家里。听邱艳说明来意后，宋辉感动得泪如雨下：“这……这让我怎么感谢你们啊。这台机器多少钱？你们等一下，我马上去银行取钱。”“宋姐，不用了，你跟我客气什么？”宋辉坚持一定要付钱，邱艳没办法，只得答应她赚到钱后再给也不迟。邱艳还将自己做市场的经验毫无保留、一一讲给宋辉听，只希望她能尽快度过难关。在邱艳的大力帮助下，宋辉的家庭制杯厂顺利开了起来，第一个月就赚了6000多元，比她看车半年的工资还高。

继宋辉以后，不断有下岗职工找到邱艳，也想做变茶杯生意。只要看到生活确实有困难的，她都热心相助，两年里，断断续续扶植了20多个家庭制杯厂。为了让自己辛辛苦苦开创的专利能够帮助更多的人，邱艳决定规范市场竞争秩序，她挂靠了长沙留学人员创业园里一家在招商方面经验丰富、信誉好的公司——长沙康旺公司，公司帮她注册了“康旺”的商标，并申请了专利，制定了一整套营销策略，帮助加盟商开拓全国市场，并真正做到加盟一家，成功一家。同时实行严格的区域保护，保障加盟商的利润空间。

“变茶杯”项目既适用于家庭式工厂生产，也适合企业大规模生产。生产和销售各1人便可启动该项目。接产者仅须向公司交纳生产设备和技术转让费用2980元，便可获得1套“变茶杯”生产设备，免费学会“变茶杯”生产技术。公司还向接产者免费赠送技术光盘，内容含生产工艺流程、设备使用须知、生产用料购进渠道、产品营销方案等。

至于风险，我们作了如下考虑：

1.由于有小额试销，风险几乎控制在几百元以内，如果我们告诉您零风险是不负责任的行为。2.不需广告投入，不需租用办公场所，运作费用极低。3.没有竞争品牌，不需进场费，上架费，促销费等。

邱艳的举动很快轰动了国内中小投资界。2006年9月21日，北京人民大会堂，第四届中国民企创新致富项目暨招商引资洽谈会正在举行。许多实用新型专利、发明专利、及新、奇、特产品进行展示、推广及转让。还有特许经营、加盟连锁项目推广合作以及新产品新技术寻求招商、合作、代理。也就是在洽谈会上，由于“康旺变茶杯”这个项目投资小，风险低，操作简单，年利十几万元，被多家媒体报道，被评为“2006年家庭创业优秀推荐项目”。越来越多的下岗职工、家庭妇女、农民工和第二职业者慕名来到长沙，争相加盟。截至目前，邱艳已在全国发展了100多位加盟商，同时还与多家茶厂、食品厂达成了技术合作。

对于生产加盟商，公司大力扶持，优厚条件：

1.以区域城市为单位，加盟商享受所在城市的经营权的唯一性。

2.在收到货开始，公司保护当地市场独家经营权限为三个月，期满后加盟商具有签订独家代理的优先权。生产出产品后不要急于进行推销，首先，考虑你的现在的网络资源和人脉关系。建议首次推销以熟悉的网络资源为主，这种方式成功率在90%以上，因为物美价廉又经济实惠的产品，谁不愿意接受呢！

变茶杯市场采用区域加盟负责制，签订加盟合同，原则上对一个加盟商只授权为其最具优势的一个城市加盟权，以确保加盟商的资源优势得到最大的发挥；让加盟商有充分的独立操作权。如果加盟商有特别的优势或充足的相关行业经验，根据加盟后的表现，可考虑扩大加盟授权区域。

市场是检验产品最好的平台，为了让投资者更详细了解产品及市场情况以便更好把握自己的投资方向。投资者可根据实际情况可以先行购买变茶杯样品试销接触市场后再加盟公司。

而长沙康旺公司良好的信誉，优质的产品，一流的服务，连年被市工商管理部门评为“重合同守信用”企业，以及“先进民营”企业。“AAA级诚信”企业称号。

尽管遭遇过一些合作伙伴的背叛，邱艳仍然以善良之心面对生活，尤其对下岗职工格外照顾，制定了更加优惠的加盟政策。下一步，她打算进一步完善已有技术，开发果汁杯、咖啡杯等新产品，为那些苦苦寻觅创业商机的小本投资者提供更多理想的创业平台。

地址：湖南长沙留学人员创业园（长沙市麓景路8号）

电话：0731—2742355 2742337

网址：www.kwycb.com