眼光独到捕商机 她做域名生意火

唐新勇

眼光独到 发现商机

大学业毕业后，蒋慕耘就来到深圳一家网络公司打工，给客户建网站：接单、制作、维护。在开展业务时，她发现不少小公司和个体户，对如何确定网址中那一连串的英文数字很“头疼”，好的域名往往已被注册，不理想的域名又不愿意接受。

一次，罗湖一家小公司老板要蒋慕耘给编一个域名，她一连编了好几个，可到网上一搜索，都已被人注册了！好不容易又憋出来一个，查询后的结果却是：“此域名出售，有意购买者请联系……”那家公司老板见此情形，感慨地说：“唉，注册一个好域名真是不容易，我干脆就把这个买下来算了！”最后，那老板以1000元买下了那个域名。

域名不就是几个英文字母的组合吗？一转眼卖了1000元！那以后，蒋慕耘开始利用业余时间潜心钻研域名。一天，她发现了一个很好的域名“17909.com.cn”。她想，这个域名对电信行业来说再好不过了：在打长途时，人们为了省钱，常要在区号前加拨17909，于是她花100元将它注册下来。注册成功后，蒋慕耘并没放在心上。让她没有想到的是，不到一个星期，一家信息技术公司愿意用800元购买这个域名。蒋慕耘一下子赚了700元。

国庆节前夕，一位同事问蒋慕耘：“你是四川人，去过九寨沟没，那里好玩不？”“去过，的确好玩啊！”蒋慕耘回答之余，突然灵机一动：九寨沟是著名的风景区，何不注册一个与它有关的域名呢？于是，她连忙注册了“jiuzhaigou.com.cn”。没多久，这个域名就被一家旅游公司以3500元的价格买走了。

接连做成了两笔生意，蒋慕耘兴奋之余，觉得域名生意潜力不小。

理念超前 生意红火

蒋慕耘大部分时间都花在了设计域名上，有时候一天要想近百个域名，对域名的背景、流量、价格一一进行分析预测，比如自己设计的每个域名有什么特殊含义，是否会被与之相关的企业公司欣然接受等等。要设计一个有创意的域名并不容易，有时候她想到了很多，却感觉把握不大，不敢轻易注册，万一没有买家，自己的注册费就白花了，亏本。

2004年“五一”黄金周期间，电视、报纸、网络等媒体上到处都是“黄金周”的字眼，蒋慕耘灵感突发，立马注册了huangjinzhou.com的域名。与以前不同的是，她这次只租不售。最终，她以每月5000元的价格，租给了云南一家旅游网络信息公司。为什么不出手？蒋慕耘觉得：投资这种通用网址长线更划算，月租金5000元，一年有3个黄金周，三四年就能赚5万；随着旅游业的蓬勃发展，租金也会越来越高。

2004年，中文域名开始受到关注，蒋慕耘花了1万多元注册了几十个中文域名。不到半年时间，她精心挑选的那些“关键词”，几乎都火得“烫手”。她注册了深圳一家较有名气的物业管理公司的中文域名，不久后，她就向那家物业公司的老总“推销”这个中文域名，并开出8888元的价格。开始对方不肯买，蒋慕耘花了点小钱将这个中文域名与百度、Google等许多搜索引擎做了链接，丰富了许多服务功能。2005年1月，物业公司搞6周年庆典，蒋慕耘再次上门，结果，对方的老板还真吩咐助手买下了那个中文域名，6个汉字竟然卖了8888元！

在网上，蒋慕耘看到这样一则消息：粉丝以“李宇春”的名字注册了一个域名，然后在李宇春生日那天送给她。这则短消息让蒋慕耘又产生了新想法：何不注册名人的中文域名或拼音域名呢？把它们当作礼物卖给追星族肯定不错！

一段时间的实践，蒋慕耘发现这个办法还真不错。深圳有个高中生是成龙的粉丝，听说蒋慕耘注册了一个“成龙”的拼音域名时，便花600元买了下来。

就这样，蒋慕耘的思路和方式变得越来越宽了。她还推出了个人姓名、星座属相、兴趣爱好等个性域名注册代理，以及特色网页制作维护多项服务。

成立公司 越干越大

积累了一定的资金后，蒋慕耘开始收购有价值的域名，然后再依靠自己的网络卖出去。一次，她看到一个hnw.com.cn的域名在出售，顿时认定这是一个升值空间很大的域名，因为它可以做好几个地方的门户网站，比如：湖南网、河南网、海南网、华南网。对方要价3000元，蒋慕耘二话没说买了下来。两个月后，一个湖南的客户花6000元买走了这个域名。

2005年10月，蒋慕耘聘请了近6名员工，并注册成立了深圳市铭洋众望科技有限公司，集域名注册、交易、代售、网站制作、维护等多种业务于一体。经过不断地打拼，蒋慕耘的生意日益红火。

2006年5月，东莞有一个叫朱军的小老板，在蒋慕耘手里花3000元买走了“朱军”的拼音域名。令人高兴的是，借着名主持人“朱军”的大名，东莞的朱军带旺了自己网站的人气：不到两个月，开设的手机铃声下载网站就十分火爆，实现赢利！至今，蒋慕耘的公司还拥有“孙楠”、“蔡依林”等一大批“名人明星”等待顾客前来选购，每个 “身价”都在千元以上。

回首自己在深圳闯荡的这几年，27岁的蒋慕耘感慨万千！她说：“只要有胆量、有创新意识，创造有特色的服务，创业还是不太难的，比如我做域名这一行，其实并不需要多么专业的知识和很大的资本，关键要有独特的眼光，肯动脑子，想在别人前面。”

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