新店开业要借势营销

张　克

每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势。明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。

借装修期经营空挡造声势

让店外广告抢人眼球

很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了。其实这时可以做一个显眼的大喷绘、一个临时性的广告、花费不是很多，一百多元就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露；还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单地写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

借周末客流多时开业

最赚人气

开业时不要相信什么良辰吉日，但是要注意选择开业的时间，尽可能网罗更多的顾客，造成轰动的效果。一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的两天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的地方。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

借鲜花和音乐造势下开业

让人们轻松购物

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业。烟花虽然美丽但转瞬即逝，不适合在开业的时候放，最好用花篮，至少要八个以上，太少了就没有那种喜庆的气氛。当然，如果条件允许，也可以用拱门，一些人会搞些乐队之类，其实没有必要，就像烟花一样，显得俗气且不匹配；良好的气氛可以增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。