网络魔术，钞票变变变！

郑惟方

网络Web2．0已经成为台湾最流行的网络赚钱新模式。如果你懂得利用Web2．0创造网络人气，这些“人气”就有可能像魔术般为你变出白花花的钞票。

“寻梦园”成就千万营收

创业小档案

网站：寻梦园

创办人：田丽雯

资本额：300万元

每月营业收入：180万元(新台币，下同)

是什么力量让一个药厂助理辞去百万年薪的优渥工作，并承接下学生自行创立的平凡无奇聊天室，再由它创造出每个月近200万元的营业额?

寻梦“寻梦园”

台湾“昱科网络”执行长田丽雯说：“当我进银行开始从事数钞票的工作时，我就知道自己人错行了，但我没有勇气回头，一做就是20年。直到2000年我进台湾大学读EMBA，认识架设‘寻梦园的一个大学生，才改变了我的一生。”

“寻梦园”原是这个大学生为了和女朋友聊天，写了个程序平台架设成的聊天室，田丽雯以200万元资金买下它后，辞去药厂的高薪工作，开始在家过着穿睡衣盯计算机的日子。“我每天起床第一件事就是开计算机，然后满脑子想着要怎么改进、增加聊天室的功能。”

聊天室租金制创营收

接手“寻梦园”的第一年，每天上聊天室的会员高达20多万人次，光靠每月两三百万元的广告收益，田丽雯不但足以应付公司的开销，还可拥有不错的利润。但短短一年半时间，网络泡沫让广告代理商全部撤出，田丽雯赖以维生的广告收益顿时归零，她上网向会员求援，表示自己面对困境，如果再没有收入，“寻梦园”只好关门歇业。

田丽雯的求救信息一发出，不少网友纷纷响应，愿意以付费的方式拯救“寻梦园”。“不少会员来信告诉我，愿意以每个月5000元的月租金来承租聊天室。”田丽雯说，聊天室租金收费制开始后，不仅没有受到网友与会员的抵制，会员人数反而不断地增加，创造出每天80万的上线人数，以及每个月约180万元的营业额。

台并“SheSay”

“寻梦园”不断成长，得到许多台湾中南部会员的支持，但田丽雯心中仍有一个梦：在读EMBA时以研究女性网站作为论文的她，一直想要成立一个女性网站。田丽雯终于在2005年圆了她的梦想，台湾女性网站“SheSay”面临资金不足求助于“寻梦园”，田丽雯欣喜地以1000万元买下。

买下SheSay后，田丽雯发挥创意，在SheSay的“同居理想国”聊天室中加入不少功能，不仅增加了具有影音聊天功能的交谊厅，还仿效实时通讯的优点，利用小信差来通知会员有网友上线或送小礼物来了。

目前“同居理想国”不仅在台湾打响名号，还吸引了韩国的网络公司前来取经，想做“同居理想国”的韩语版。

“优仕网”年进2500万

创业小档案

网站：优仕网

创办人：高俪玲

每月营业收入：400万元上下

一句“读书不嫌晚，创业要趁早”，让台湾学生信息网站“优仕网”的总经理高俪玲放弃了留学深造的计划，一脚踏入网络业，创造出“优仕网”每年赚进一个资本额的傲人成绩。

只做有把握的事

2000年，高俪玲开始网络创业，成立“响往科技”公司，她告诉合作团队，自己从不做“试试看”的事，要做就一定要做成功。她精算出公司需要2500万元的资金，所以她先从合作团队中募集了800万元，再向自己以前的主管“募款投资”筹到了1700万元。

资金有了，接下来要做的就是筹备网络做什么内容，“我的合作团队都非常年轻，除了我有工作经验外，其他人都是学生；想来想去，大家最了解的就是学生的需求，于是我们决定做个学生信息网站，提供各种信息、讨论板给学生使用。”

主动让网站面临危机

眼看当初募得的资金已经花了将近一半，高俪玲做了个史无前例的决定，让“优仕网”面临第一个危机——2001年3月宣布4月将开始对会员征收80元的会费，在当时没有人敢对会员收取费用，高俪玲的举动引来大批网友的抗议，许多人扬言要走人。高俪玲说：“成立‘优仕网前，我就已经想好要以收取会员费作为营业收入，不收钱不会有人写信来谢谢我。”

会员不断抗争、客户服务部不断地解释安抚，收费风波终于告一段落，“优仕网”的成长也由此展开，短短两年间“优仕网”累积了40多万名会员，并在2003年达到损益平衡。靠着会员会费，以及广告收益，“优仕网”每年都赚进一个资本额、约2500万元的净利。

2004年，原是“响往科技”坐收成果的时期，高俪玲却开始担心“优仕网”将停滞不前。高俪玲说：“原本我们最熟悉的就是学生的事，但我觉得我们的优势已经不再，如果不考虑转型，总有一天会遭淘汰。”为求突破，“响往科技”正与韩国第一大网络公司洽谈，将着手开发全新的娱乐平台，希望借着韩国的成功经验，打造全台最大的中文影音网站，让“优仕网”不仅是学生的最爱，也是影音娱乐爱好者的第一选择。

编辑：李丹霞