美国富豪捞钱必杀技

周晓琪

1第一招：创造自己不凡的机运

今年66岁的哈维·杰森(Hawey Jason)曾经在电影圈打拼多年(包括在电影《侏罗纪公园》中扮演猎人角色)，几年前他淡出演艺圈，在洛杉矶日落大道开了一家名为“神秘港”(Mystery Pier)的书店。他在书店的一个角落中结合自己对电影专业与书籍的知识，摆上各式各样与电影原著及剧本有关的书籍。

由于此地正是好莱坞明星聚集之处，罗比·威廉姆斯与裘德·洛等大明星都成了他的常客。他的书架上摆满了琳琅满目的电影原著小说，如由罗琳亲笔签名的哈利波特全集(价值4万美元)与柯克·道格拉斯亲笔签名的《光荣之路》(Palhs of Glow)电影。由于这家书店的书籍独树一帜，加上地点绝佳，甚至成为远近观光客的必游景点之一。

2第二招：抓住喜爱剌激冒险的心态

今年74岁的阿瑟·陶克(Arthur Tauck)经营的一家陶克世界探索旅行社(Tauck World Discovery)与众不同。他专门提供各式各样的探险旅游。

举个例子，他组织旅客到加拿大偏僻的冰河区深达几百米的地洞探险，这些地区人迹罕至，丢个石头到这些地洞里可能要大半天才会听到石头坠地的回音，可以想见用直升机将人用绳索垂吊在这种地洞里会有多刺激。起先他也怀疑会不会有人喜欢另类的探险旅游，结果恰巧相反：目前他提供多达100种各类型的探险旅游，数以万计的游客大排长龙，许多行程要等候好几年。

3第三招：在低价进买下稀少的房地产

成功的人永远都在寻找可供累积的新经验，以供未来之用。卡洛·雷契翰(Carnie Reichhelm)专门从事海边房地产的投资。1983年她与先生乔治以26万美元买下一块1／10英亩的海边土地，并且盖了一栋房子，她表示现在即使是250万美元她都不肯脱手。她的秘诀是永远在低价时买下这些供给稀少的房地产，时间到了才以高价脱手，即使不是每一项投资都很赚钱，只要其中一两项投资大赚就够了。

4第四招：知人善任

赫伯·凯利赫(Herb Kelleher)是西南航空公司创始人之一。对美国航空业稍有了解的人都知道这家航空公司是美国少数能赚钱的业者。凯利赫于2001年以执行长头衔退休时，这家公司的获利成长高达15％。凯利赫本人并不深具个人魅力，但是他最大的本事是知人善任，在他的四周你可以看到一个十分出色的工作团队。

管理顾问海登的看法是：“企业领袖不必长袖善舞，但是必须拥有吸取他人价值的本领。”

5第五招：仔细评估，独当一面创机会

今年55岁的里奇·密勒堤(Rich Miletic)原先担任美国一家药厂的营销与研究部门主管，虽然待遇不错，但是身为黑人的他自认在公司发展前途有限，因此毅然辞掉工作，展开自己的事业。

自从4年前成立一家名为lrvine顾问的公司以来，他已经拥有七名员工与230万美元的年收入。他在药厂的经验，使他充分了解制药业所需要的新药测试与顾问服务。过去他雇用别人提供这些服务，后来他认为自己可以提供更好的服务，而且他的顾问公司的确也做到了这一点。

6第六招：有美好创意勇于付诸实现

不管别人如何反对，如果是有道理的批评，你最好听进去。“这个想法还不错，不过如果要及格，你的想法必须实际上办得到。”这是一位大学教授在审核一位学生的期末论文大纲时批注的意见。这篇论文主张提供一种可靠的隔夜送达的快递服务。

后来创办联邦快递(FedEx)的佛莱德·史密斯对当时那位教授类似指正的意见很当一回事，他说：“我认为这是个革命性的想法，我没有被吓倒。”

7第七招：有前瞻的眼光，并且热衷投入

迷你计算机大王肯·欧尔森(Ken Olson)于1977年曾经说过一句让他失败的名言——“没有人希望在家里拥有一部计算机。”这句话注定了他的公司——迪吉多(DEC)的失败。

亨利·福特有没有发明汽车?没有；沃尔玛的山姆·华顿有没有发明折扣商店?没有；今年56岁的艾美·多密妮也没有发明共同基金，不过她在15年前看到一个机会，就是营销一种具有社会责任的基金，这种基金绝不投资那些在道德上遭到非议的企业。今天她的社会责任基金管理的资金已经接近20亿美元。她的工作是仔细观察各家公司的产品是否对人体或环境有害处。她可以锲而不舍地研究几千份关于企业产品的报告而毫无倦容，“要成就某件事，你必须先热衷做这件事，否则你还不如在别人的公司里扮演一个上班族的角色。”多密妮表示。

8第八招：坚持信念，你必须勇于冒险

瑟吉欧·吉曼(Sergio Zyman)曾经担任可口可乐公司的营销长，但他于20世纪80年代初期推出的新可乐却惨遭滑铁卢。

当吉曼多年后自行筹募1200万美元准备销售一种企业规划软件时，他很快就听到市场上传言这种产品有多糟糕。许多人表示他们必须放弃原来的计划。等到他告诉股东们这件事时，他已经决定要将原来的计划转型为创立一家顾问公司。去年这家顾问公司的销售额为6500万美元。吉曼表示，你必须有足够的信念，知道你能够找到对的答案，虽然你无法在一时半载办到。