拍场新女性

默　默

对有身份的女性来说，私家小店和定制服务不再是唯一的选择，走进拍卖场，拍一些自己感兴趣、有沉淀感的女性用品，不失为一个好选择。

拍卖行向来是张扬着雄性欲望的殿堂。不过，这一印象即将得到改观，如今拍卖行的“娇点”是那些在拍卖场中频频手牌，气喘腮红的女人们。在这之前，很多女性只是对着电脑做些小打小敲的“网络拍卖”，而最近一些世界知名拍卖行纷纷意识到了女性的购买欲望，于是相继推出了针对女性的拍卖场。这是女人们又一个崭新的购物天堂。

第一个吃螃蟹的是伦敦宝龙拍卖行（Bonhams）。这场名为“女人想要什么”的拍卖会上，共有衣服、珠宝、工艺品、家具等300多件拍品，总金额超过25万英镑。其中最昂贵的单件卖品是一辆1970年的蓝色奔驰活顶轿车，以27600英镑的价格被卖出。这无疑是给正在犹豫的其他拍卖行吃了一颗定心丸，宝龙的营销活动的确值得赞许，要知道，宝龙拍卖行吸引眼球的打包销售——包括珠宝、手表、手袋、行李箱、以及高级女式时装等，在全年的拍卖活动中都会出现。

传统的拍卖对女性缺乏吸引力。宝龙收藏品部门的负责人乔恩·贝德利（Jon Baddeley）说：“庞德街是欧洲最繁忙的购物街。新年伊始，整条街挤满了趁打折时间购物的女性。她们可能从来没有想过进入我们的大门，但是如果她们进来，她们的观点就会被改变。”

的确，这次有一部分冲动的购物者们转进了宝龙专门为她们筹划的专场拍卖，并且发现，在拍卖场内，有与她们在这条街上奢侈品零售店里所抢购的同样的物品，而且价格可能更为低廉，也不乏历史和美誉。有人以为拍卖行出售的物品的价格均在100万英镑左右。但事实上并非如此。这次宝龙拍卖行的这300件物品中大部分的估价均在1,000英镑以下，多数价格甚至更低。

为了吸引更多的女性走进大门，宝龙做了很多前期工作。宝龙拍卖行的女性专家们从所有预备出售的物品中挑选出对女性具有吸引力的物品，并对它们进行了卓然有效的宣传。拍卖场内安排了体贴热情的员工，负责指导紧张的竞拍女士们。这次收效的收效也相当可观。宝龙拍卖行的发言人在接受记者采访时说：“一半以上的物品都被卖出，而且拍卖会上80％的来客都是女性。”

那么，到底，女性想要什么呢？

女性究竟喜欢什么

爱德华七世时代配有银色饰件的鳄鱼皮旅游箱？装饰主义风格的三角形晚装手袋？产于1975年左右，爱马仕（Hermès）的凯莉包（“Kelly” bag）？当然，它们都是物美价廉的好东西，十分诱人。

在拍卖的珠宝中，还有顶级的印第安项链。这些项链的上佳宝石可以更有效地利用，打碎了制作手镯和胸针，或者是卡地亚（Cartier）和宝格丽（Bulgari）的传统产品。手表则体积相对较小，外观漂亮，拍卖价格较低，且都是一些流行的大品牌。至于拍卖的高级女式时装，有来自于20世纪90年代的Vivienne Westwood格子呢夹克， 1969年的珊瑚色Balmain晚装，等等。

还有许多的银饰和小饰品，专门准备给那些寻找便宜货的淘金者。一个维多利亚女王时代晚期的银色双头香水瓶，带有非常艺术的装饰，看上去很有风格。5个适合于女性遛狗时所佩戴的装饰主义风格胸针，这些胸针在1930年左右时曾作为免费品赠送给时尚杂志的订阅者。

在家具展区，宝龙拍卖行提供了一些19世纪的装饰性镜子。还有由约翰·迈克佩斯(John Makepeace)设计的白蜡木和铬合金制作的书架，以及马歇·布劳耶（Marcel Breuer）设计的藤椅，因为宝龙认为女性偏好浅色木头和现代化的设计。

这次拍卖中价值最高的一类物品，是为追求自我表现的人所准备的：一块定制车号牌，编号是Miss X，高达5.5万英镑。另一块奇怪的车号牌是1 Bra，估价稍微低一点。同时，拍卖行也提供了一些女性化特色较强的汽车，以用于悬挂这些车牌，比如一辆1990年产的Mini Cooper。

当然，把东西拍给女性与拍给男性绝对是有差异的。如果还是那些仅仅吸引男人和少量女性的东西，就算是标榜女性专场也无法引起她们多大兴趣。女性虽然很容易被煽动，但是对自己不感兴趣的东西会显示出比男人更决绝的态度来，而且一旦产生这种印象，以后拍卖行恐怕必须得付出十二分的力量扭转了。宝龙的这次拍卖也是在摸索中前进，比如，事先拍卖品展览时炒得火热的英国流行歌星罗比·威廉姆斯(Robbie Williams)开过的一辆标价为1万英镑的黄铜色Smart Crossblade Roadster轿车，在这次拍卖中就无人问津。

而且，女性是不耐烦等到修理或者翻新之后再使用的，她们希望所有的物品都得保持在最佳的状态，能被直接穿戴或者携带回家，或者说立即使用。

各大拍行纷纷关注女性拍场

宝龙显然很满意新年的这个崭新的开场，它的女发言人说，宝龙拍卖行在洛杉矶和纽约的分行今后也会举行类似的拍卖，并且希望明年还能在伦敦举办这个拍卖会，届时会提供更多畅销的物品。

大部分的拍卖行虽然仍偏好于在特定的市场领域内进行专业化发展，但是也同样有招揽那些更年轻的、具有潮流意识的客户的倾向。去年，嘉士得拍卖行（Christie）在南肯辛顿分行举办的20世纪流行物品拍卖会由一场增加到两场，就是个证明。或许，看到高级女式时装如此畅销，他们会考虑今年增加到三场。第一场已定于6月7日，届时将有大约6个凯莉包，以及来自众多设计师的服装，如巴黎世家（Balenciaga）和奥西尔·克拉克（Ossie Clark）。根据以往的经验，买主中80％将为女性。

苏富比拍卖行(Sotheby's)一向拍卖那些量少而价高的物品，它在向女性提供服务方面发展较缓慢，拍卖行在圣莫里茨（St.Moritz）所组织的年度珠宝拍卖会中集中了大量的大宝石和昂贵物品。但是在这个传统的场所，付款的依然主要是男性，尽管挑选珠宝的主要是女性。