邹凯鹏 “夜魔”就是年轻的潮流

　　
　　关于夜魔网
　　夜魔网是目前北京最有影响力的城市夜生活网站，它提供一站式的夜生活资讯服务，成为新锐消费人群的潮流指引。它将各个门类的夜店资料、活动信息、行业新闻统统收入囊中，再加之资深人士的专业品评形成一幅耐看、实用的写真图。
　　
　　“没想到天天吃喝玩乐的人也能做出一个公司来！”这是夜魔网总裁邹凯鹏的朋友们对他的评价。
　　
　　吸引年轻人是惟一的任务
　　爱玩的邹凯鹏将网站的中文名字叫“夜魔网”，取“夜来有魔力”之意，英文则是Voguezone(时尚地带)。邹周围的很多人都会到凌晨两点左右才睡，他认为其实这些人就是想在工作和繁杂事务之外拥有一点自我的时间，或上网或发呆或听歌或逛夜店。
　　而“夜魔”网就是为各个夜店和“夜魔人”而设，提供给他们吃喝玩乐的信息，邹凯鹏把自己的商业模式比喻为一个组合的轴承，这个轴承站在时尚的前端。
　　“这是一个特别大的机会，人们有这个需求，想知道哪儿有好吃的，但是很多的城市网站更像一个检索的数据库，里面只有对场所的罗列和介绍，没有感受和体验，市场一片空白。其实菜好吃不好吃和菜名、菜系这些都没关系，是纯感受，需要一个平台让更多爱吃的人说出来。”邹凯鹏觉得这是一件非常好玩和有意义的事。
　　除了“吃什么？”“怎么吃？”这样的问题，在中国这个“以神奇速度发展的国家”里，有太多的新鲜事物需要被发现，需要被引导，需要被消费。怎么样才能了解市场到底需要什么？当然是要锁定一个人群进行分析。目前最大的消费群体无疑是年轻人。什么地方是年轻人最集中的地方？答案是：夜店。
　　“70年代末80年代的人越来越强调娱乐消费，与父辈对夜生活的排斥不同，他们天生就是夜生活的一部分。”这一点想必来自邹凯鹏的亲身感受。
　　怎样吸引年轻人？这就是邹凯鹏和他的维古字母公司要做的工作。“北京的夜店竞争越来越激烈。对于他们，我们能做的就是尽量让他们少走一些弯路，从找地方到活动的企划，音乐风格、装修风格等，我们都会给他们提供建议。”邹凯鹏说。
　　
　　不光年轻人喜欢夜店，以年轻人为目标消费者的厂商也喜欢夜店。因为自己爱玩，平时就经常被在公关公司工作的朋友问到北京哪里的夜店有特色，因为他们的客户已经厌倦了在酒店和宴会厅搞了无生气的活动。次数多了，邹凯鹏就发现，这是一个不错的市场机会。
　　不过与公关公司相比，他的主意是反其道而行之。前者是由上游寻找下游，邹凯鹏要做的，则是签下各种特色场地，作为场地推广的一部分，为他们寻找上游客户。一方面，网站能为夜店提出更好的经营建议，帮助他们和媒体建立联系，策划活动，而公司收取一定的咨询费用。另一方面，在获得唱片公司的版权后，在各个夜店内的大屏幕播放网站制作的voguezone media，把新唱片和在夜店拍摄的活动放入这个时尚节目之中，再利用广告模式获得收入。此外，为了聚集人气，还对年轻有潜力的设计师进行介绍、客观的推荐比较棒的DJ，利用手中的资源帮助他们做活动策划和推广，而voguezone.com则为这些免费宣传。
　　于是，他就开始“胡说”，整天唾沫横飞着推销自己的想法，像中世纪的传教士。从2004年中期维古字母这家公司注册至今，他已经签下了上百家特色场地，有Cargo Club这样著名的夜店，也有“有阁”这样打特色牌的餐厅。
　　
　　
　　我做的是引导时尚的消费方式
　　乍一听说夜魔网的人都会禁不住吓一跳，以为又是鬼怪狐仙之类的整蛊网站，而在现实中的互联网上，这样的恶作剧网站也不在少数。但邹凯鹏的创意并不在此，他并非想用感官上的刺激去增加网站的短暂点击率，他认为引导一种主流而时尚的消费方式才是长久的发展之计。
　　“在建这个网站过程中，我没有什么前人的经验可以借鉴，也不存在跟国外学些什么，我们的发展方向是本地娱乐。2006年以后很多外资消费品进入市场，存在一个怎么卖东西和向谁买的问题，我发现消费者中有一类是先锋级的，这类人会引导消费潮流。如果把这批人把握住了，就能够引导市场上的消费潮流。”
　　据说邹凯鹏上学的时候并不是一个好学生，甚至要托关系才能进重点中学，但他似乎是把所有的天份和创意都留到了现在才发挥。最近几年，他身边一直围绕着一大群索要各种娱乐信息的人，而在将这个设想办成公司之后的一年多时间里，他已经聚集了二三十位同龄人来一起创业。
　　“创业阶段最大的困难其实就是招人难。你如何用你的理念去说服对方很重要，我们很多理念和做事方式不是传统的公司能理解的，我有个员工在他的博客里留了一段话让我非常感动，他说在夜魔网工作最大的收获是‘荣耀’，这个说法让我想不到。他又写我们是在帮助别人实现梦想，让别人真正看到有意思的事情和有意思的人。”
　　“我一直不知道谁在看我们网站，一次与一个杂志编辑聊天，他说他很多客户群都是时尚白领，每天都在看我们的信息。”让邹凯鹏觉得更有意思的是，他经常会遇到一些“有意思”的人，刚要向他们介绍自己网站的时候，对方却说“我经常上你的网站”，邹凯鹏觉得很惊奇，表面上不露声色，心里却在偷着乐。常常是他对一些“有意思”的人极力劝说对方成为会员的时候，却发现那个人已经是了。
　　平日里，只要北京城里的有什么好玩的活动，或者发现有创意的东西和店面，邹凯鹏就会让员工扛着机器过去拍。一方面为自己的视频节目积累素材，另一方面也会是他们的“夜店”推广计划的一部分。“我就是想告诉年轻人哪里好玩，有什么好玩的，怎么玩才好玩。”