自行车、溯溪、游泳以及联络全世界的六个人

　　
　　第一眼见到许智凯，是在他们公司北京办事处所在的办公室里，办公室里人不多，他特意泡了一壶茶，让几个人围在桌子前，大家边喝茶边聊开了。
　　“平时也没有太多的时间去做工作以外的事，但是只要能闲下来，肯定要去玩自行车、去溯溪、去游泳。”许智凯坐在沙发里轻松地聊起了自己的业余爱好，“我喜欢户外运动，感觉那样就很快乐，像是在寻觅生活的源动力。”
　　
　　自行车与“六度空间理论”
　　
　　已过而立之年的许智凯，曾经做过财经记者、一家硬件公司的业务谈判代表，创立过一家在创业者和天使之间搭建沟通桥梁的公司E-nitiator，2004年9月，许智凯创办的联络家网站正式启动，许将其定性为专门针对商务人士提供服务的社交网络平台。
　　因为工作的需要，许智凯需要频繁地在中国大陆和台湾飞来飞去。平时的劳累需要自己在户外运动的时候调节过来。
　　“喜欢玩自行车，玩自行车最‘得劲’。”他乐呵呵地介绍说，他平时去办公室的时间一般都很早，基本上七点钟就能到，开着自己心爱的小跑车到办公室后，就骑着自行车出去了。在清晨的公路上遛一圈回来，不但锻炼了身体，还可以感受感受都市早晨和谐的氛围。在公园内外进行晨练的老人们都乐此不疲，小鸟在头顶上唱歌，许智凯也情不自禁哼着小调遛上几圈，有兴致的时候，甚至将自行车的前轮提起来练习练习特技。
　　他每天骑车都要绕过一片小树林，小树林十分安静，风儿吹过，只听见哗哗的树叶拍打声，这时候他就在自行车上思考着他的“六度空间理论”，他说，社交网站通常依赖于六度空间理论。人们不难发现联络家的优势：它能将台湾和大陆的会员联系起来，以人传人的方式实现沟通，海峡两地间需要有效的引荐渠道。许智凯想到了采取直达信，就像QQ多年来采取的方式，会员直接找到目标会员，用虚拟币置换价值的方式，联络家可以进一步拓展自己的网络，更重要的是，在国内其他同行还没有实际盈利模式的现状中，虚拟币已经为联络家带来了实际收入。
　　
　　当然思考怎么赚钱、怎么盈利都会在许智凯的脑海中一闪而过，联络家（Linkist）的收入肯定来自定向的广告，更确切地说，联络家将会抢夺eBay和51Job的一部分生意，它是一个人脉的平台，这个平台提供工作上的机会，商业上的机会，以及各种信息。根据联络家的统计资料，联络家的注册用户中，以IT人士居多，30%以上为经理级别，而且用户都很“高龄”。美国公司每年招聘员工的花费大约要达到80亿美元，但越好的公司、越好的职位，越依赖人脉关系，有研究表明，一份工作有人推荐和没有人推荐，成功率相差10倍。联络家的用户可以在联络家这个平台上张贴信息，无论是二手商品的出售、专业人员的招聘或者是其他各种商业信息都可以，联络家的后台系统将根据注册用户填写的资料分发这种信息，这种信息的分发是精确匹配、高效率的。和eBay、51Job这种网站最大的不同在于，联络家是一个社交网络，可以通过熟悉的朋友找到对方，可信赖的程度很高，风险就大大减小，成功的可能性也就相应大大提高。许智凯笑着说：“我们要抢夺eBay和51job的生意，这就是人脉的价值。”
　　骑自行车兜一圈回来，大约需要30分钟的时间，这30分钟的时间他觉得就像小时候上学时做早间体操一般，而骑车时的思考更是给自己的大脑也进行了宝贵的早操运动。“我上班很早，下班也可以很晚，后来竟然成了一个习惯，我觉得我热爱户外运动，并坚持保证自己的运动量，这就是支持我好好工作、好好生活的源动力。”许智凯总是在不经意间告诉你一些有趣的小道理。
　　他说他的自行车还不是最好的自行车，因为当初想又不是专门赛车，没必要买太昂贵的自行车，当然，他现在也希望能找一个时间，去买一辆更好的自行车，也许那种感觉更好呢。
　　
　　如何接近目标而不被觉察？
　　
　　
　　“约上几个喜欢溯溪探险这类运动的朋友，一起去野外的小溪里进行段落溯溪，如果有时间，还可以进行‘完全溯溪’，就是沿着溪流的下游直溯而上，抵达顶峰，难度较大，但是成就感和收获也不是一般运动可以比拟的。不少顶峰都拥有绝色的风景，你可以享受露营垂钓的乐趣，顺带欣赏飞瀑峭壁等美景。”一谈起溯溪，许智凯脸上露出几分得意，这也是他很喜欢的户外运动项目之一。他喜欢背着行李横跨溪流、游过较深的水面、在岩石间跳跃前进、通过绳索攀爬瀑布或者峭壁，可以说，溯溪整合了登山、攀岩和游泳等户外运动的精髓，而除了体力、耐力外，勇气与团队协作也相当重要。
　　可能跟早年的成长环境有关，许智凯从小就喜欢玩水，他平时和一些好伙伴去溯溪，周末的时候，也带着太太和孩子一起去野外走走。泳衣、救生衣、安全帽、护膝、橡皮靴与安全绳等这些都是必要的装备，夏秋季节正是溯溪的好时候，进入冰冷河水中的最好方法就是直接跳进去，既然溯溪时全身湿透无法避免，不如就干脆来享受一下瞬间冰冻的快感。
　　说到溯溪，许智凯还津津有味地向我介绍溯溪的一些小技巧。他说在岩石堆里穿越时，由于暴雨加上溪流的冲刷，溯溪常会遇到很多滑溜溜的岩石块，行走的时候要注意看准和踏稳脚步，另外也可以先轻轻试探岩石块稳定与否，免得出现意外。
　　台湾有为数众多的大小河流，因此要找到离家近的溯溪地点并不难。每一条溪流都有属于它自己的特点，太鲁阁的溪流充满巨石，而乌来则有较多的瀑布。溯溪可以一天就结束，也可以野地露营一晚，第二天再继续行程。
　　攀爬瀑布跟一般的攀岩并没有什么不同，进入瀑布后，接下来就是尽可能寻找可抓可踩的地方。沿途的景色只能用不可思议来形容，有湍流、瀑布还有深绿色的水池。两岸常常是十公尺以上的岩壁。登山者只能从上面远远地望着湍流，而溯溪者则是身处湍流中，直接感受到它的力量。
　　在河里，由于气味及脚步声都被淹没了，可以常常接近溪水中的动物而不被觉察。就算都没遇到，也有美丽的苔藓、花朵及树木可欣赏。有些人喜欢泛舟，但船本身就是一个阻碍。想要真正地感受溪流就必须完全地体验它，融入它，成为它的一部分。而溯溪让你与河流一起感动，一同呼吸。
　　
　　游泳时想到“编网捕鱼”
　　
　　
　　可能是由于职业的习惯，跟许智凯聊天时，他时不时总会提起关于联络家的一些事情来，当你问他爱好还有什么时，他会回答说是游泳，然后补充说游泳时想到“编网捕鱼”。
　　“我是特别爱游泳，在夏天的傍晚，我会带上准备好的泳具，开着我的小跑车直奔自己的目标地点。在游泳的时候常常能见到游弋自如的小鱼儿，也许，编‘网’捕鱼就是从这里想到的。”许智凯常常喜欢用调侃的语调跟你交流。
　　而他说到的“网”就是“社会网络”，社会网络起源于美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出的六度理论:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”通过6个人，你就能与世界任何一个角落的任何一个人发生联系？对此你可能半信半疑。然而这确实是来自一项社会调查的结论：哈佛大学心理学教授Stanley Milgram 在1967年做过一次连锁信试验，实验的结果就是今天在社会关系研究中常说的“六度分隔”。
　　回想起创立联络家最初的由来，许智凯如此表示：“是两位多年不见的友人，想要突破生活与工作的瓶颈，而做的一次勇敢尝试。”可以说，它建立的初衷就是: 想创办一个可以自行成长并具有巨大价值的互联网事业。那么，为什么不从社会性网络、人脉关系着手呢?许智凯幽默地笑着说：“也许创业的灵感都是从游泳时所受到的启发。”
　　联络家是基于六度理论的一个社会性网络服务，定位于为商务人士人脉联系，自从它诞生之日起，联络家创始人许智凯就不仅仅将它定位为一个 SN网络，而且下决心要做一个搜索人脉的老大。
　　目前，注册于北京的联络家公司已经有北京、上海、台北3个办事机构，北京负责搜索技术的开发，上海负责市场和服务，而台北则主要致力于开发分布式算法技术。作为一个初创公司，虽然公司规模还不大，人员也多以技术人员为主，但是联络家的团队却相对完整。许智凯介绍说，现在台湾与大陆的用户比例为6:4，但从长远角度来看，毫无疑问大陆市场才是拓展重点。不难预计，年底大陆的用户数量就会超过台湾。
　　许智凯在采访结束时还不忘搞笑地说：“人脉就是钱脉，这个道理就像鱼儿，他的生活就是游泳。”笑过之后仔细回味，确实还有几分道理。社会上的每一个人，怀揣不同的动机与需求，精心编织着各自的网络，并从中享受网络所带来的机遇和财富。清朝红顶商人胡雪岩成功商道之一就在于“借人生财”。所谓借，就是依靠别人帮助自己，提升自己，以求得用较小的投入实现较大的收益。