策划编辑要做到七个“心中有数”

郭德征

栏目主持/林晓芳

为了提高图书的市场竞争力，许多出版社把图书策划放在了更加突出的位置。编辑人员作为图书的主体策划人，最核心的是对图书策划的基本要素做到心中有数。

第一，对读者需求心中有数。这是策划高效图书的基础工作。图书是为读者服务的，只有反映了读者需求，读者喜欢并购买，才能实现自身的价值，否则就没有任何意义。首先，掌握读者的需求，必须深入到基层、书店和一切与读者需求相关的地方去考察、去发现。其次，读者的需求是不断变化的，同一个读者群对待同一类书，随着时间的推移和环境条件的变化，他们都会提出不同的要求，这就需要有不断探索的精神。三是需要有很强的市场意识和敏锐的灵感。不仅要掌握已显现出的读者需求，而且对潜在需求也能抢先把握，稍有迟疑，就会落后于人。

第二，对图书定位心中有数。图书定位是在了解市场需求基础上，确定目标读者。比如对医疗保健类图书，是写给专业人员看的，还是写给病人看的；是写给已患病人员看的，还是写给大众预防看的，等等。由于目标读者不同，在图书的内容结构、版式设计、表达方式甚至连使用的纸张和开本都有很大的不同。否则，虽然图书选题从大的方面反映了读者的需求，但由于目标读者不明确，因缺乏针对性而达不到预期的效果。

第三，对图书特色心中有数。在当前同类图书较多的情况下，打造图书特色是赢得市场的重要因素。比如在内容上比别人先进一些，在版式上比别人活泼一些，在表述形式上比别人直观一些，在权威性上比别人高一些，在开本和装帧设计上比别人适用一些，等等。编辑至少在组稿之前就应在脑子里有个大体的轮廓，与作者共同打造这一特色，否则，就会失去对作者的最佳指导时机，以至走弯路，甚至做成夹生饭，影响特色的形成。

第四，对同类图书心中有数。这是策划原创书的前提和基础。如果对选题不进行横向比较，盲目上马，甚至在编辑出版后才发现市场上早有此类图书，而且比自己的内容先进，版式新颖，结果只能在市场竞争中甘拜下风。因此，当我们策划一个选题或拿到一部书稿时，必须先了解一下市场行情，衡量一下自己这本书能占据什么位置，尔后才决定是否出版。这样才能减少盲目性，增强自觉性，提高成功率。

第五，对作者能力心中有数。当一个好选题确定之后，责任编辑都急于找作者，早一点把书出来，当一时找不到合适作者时，特别是在较长时间找不到合适作者时，我们就会急躁起来，甚至不惜降低标准找作者，其结果，实践告诉我们无非三种：一是书稿很不理想，要么退作者重新撰写，要么责任编辑直接动大手术，这样既费时、伤和气，又很难达到预期质量要求；二是因书稿太差只好选择放弃，白白向作者付一笔赔偿费；三是生米做成了熟饭，只好将就出版，市场销量平平，甚至得不偿失。因此，我们一定要切实把好这一关。

第六，对成本投入心中有数。出书也同做生意一样，首先要考虑投入多少钱，能卖出多少钱，是赚钱还是赔钱。在实际工作中，我们往往看重产量、产值，而对投入了多少钱、能赚回多少钱关注不够，即使注意到了，也只是估计。实践表明，如果是不重视成本的生产，就很容易出现看起来轰轰烈烈，而实际收效甚微的泡沫现象。因此，当一个称职的现代编辑，必须强化成本核算意识，努力学习相关知识，做到既懂编辑又会算账。

第七，对市场预测心中有数。市场预测，是指在策划出版每本图书的过程中，事先进行模拟性评估。现在有些社也开始操作了，但由于图书出版要经过多环节、多部门的协作，对市场预测往往缺乏综合性分析，预测的结果与实践有较大的差距，进而影响决策的质量。因此，一定要加强对预测的综合性分析，以可靠的预测结果来帮助我们进行科学的决策。

“七个心中有数”是一个各有内涵又相互联系的整体，它们贯穿于图书出版的全过程，构成图书策划的基本要素，并在图书策划的不同阶段起着重要作用，要驾驭它，必须同步思考，整体把握。