对外汉语教材呼唤差异化竞争

本刊讯（记者 林晓芳 实习记者 王琳）随着我国综合实力的增强，学习汉语在全球许多国家和地区变得越来越普遍。近年来，已有将近100个国家和地区超过2500余所大学在教授中文。英国、韩国、印度尼西亚等许多国家都把汉语纳入了本国正规教育体系。韩国和日本学习汉语的人数超过100万。同时，拉美、中东和亚洲学习汉语的人数也在迅速增长。据估计，到2010年，全球学习汉语的人数预计将达1亿，全球至少需要400万汉语教师。

汉语热带动了国内外对外汉语教材出版的空前高涨。目前，这个市场的竞争格局已由十几年前号称“老三家”的北京大学出版社（以下简称北大社）、北京语言大学出版社（以下简称北语社）和华语教学出版社（以下简称华语社）演变为由北语社、北大社、外研社、商务印书馆、华语社、高教社、人教社等群雄逐鹿的局面。

对外汉语教材出版优势各具

由于对外汉语教材直接面向海外市场，几家出版社在长期的摸索中逐渐形成自己的特色与优势。

北语社作为这一领域的传统强社，迄今已出版对外汉语教材1000余种。据该社副社长赵中平介绍，北语社是国内唯一的一家专门从事出版对外汉语教材出版的出版社，并依托于北京语言大学这个巨大资源库，这个有效、快捷的国内检验场。该校的教材研发中心更是为北语社的发展提供了源源不断的资源。

而北大社则依托于中国最高学府——北京大学这个资源宝地，聚集起一批高水平的作者和编辑队伍，也具有自己独特的优势。2004年，北大社在美国纽约建立了分社，与海外的出版合作与交流日益频繁，现已与国外及港台地区几十家出版社开展了版权贸易和合作出版活动。

外研社虽然是2005年才开始正式进入对外汉语教材出版这一领域，但具有多年第二外语出版的丰富经验、有效的市场化运营模式、雄厚的资金支持和广泛的国际化销售渠道等的优势，来势不可谓不凶猛。

商务印书馆于2005年成立了“商务印书馆世界汉语教学研究中心”，以针对欧美的汉语培训教材为主打。厚重文化资源加上雄厚的资金支持也使得商务的进入让诸位竞争者不得不认真对待。

高教社在对外汉语教材出版这方面也具有其独特的优势，争取到了国家汉语国际推广领导小组办公室的多个资助项目。

华语社隶属于中国对外出版集团。十几年来, 华语社已用英、法、德等多种文字出版了大量供外国人学习的汉语用书。具有多语种、多年出版对外汉语书的独特优势也使得华语社在这个领域的实力不可小觑。

其他还有一些，如人教社、新世界出版社、华东师范大学出版社、上海外语音像出版社、甚至一些民营公司等也都曾参与对外汉语教材策划，不过因为出版的数量不多或是有影响的书不是很多，目前还没有形成一定的品牌，不过他们的潜力仍不可小觑。

一块肥肉只是表象

对外汉语教材出版究竟是不是一块肥肉？是不是每个出版社都能吃这块肥肉？针对这个问题，记者采访了北语社副社长赵中平和外研社对外汉语事业部主任彭冬林，他们都表示，从长远来讲，随着国家经济形势发展，这个领域是有着巨大的发展潜力和市场空间的，但是从目前来讲，“一块肥肉”只是表象。汉语热的兴起从目前看还只是一种趋势，并没有真正达到很热的程度。对于第二个问题，赵中平副社长表示，对外汉语教材的出版有着其自身的特定规律，并不像大家想象的那么简单。大家一哄而上，一窝蜂地进入这个领域，这种浮躁、急功近利的做法不但不能盈利，而且还会扰乱这个行业的正常秩序，以致教材编写草率、缺少精品、低水平重复。另外，出版社也不能只冲着伸手要政府的钱来做对外汉语教材，就算是得到国家汉办的资助也并不意味着一定能赢利。

竞争需良性才能共赢

在对外汉语教材走向世界的过程中，国家汉语国际推广领导小组办公室也应正确履行自己的职责，起到积极的、正确的引导作用。一味大量的赠书并不是一个最有效的方法，同时，免费赠书也会影响到国内其他社的图书在国外的销售状况。如果政府可以提供一个营销平台，帮助国内有能力的出版社把书更好地推出去，无疑是最有效的方法。

外研社社长李朋义认为，相对于英语教材出版已比较成熟的运营模式，我国的对外汉语教材出版还存在着很多不足，首先，针对世界各地母语不同、年龄不同、需求不同的汉语学习者，怎么才能开发适合他们各自需要的汉语教材成为我们需要考虑的头等大事。其次，虽然目前国内的对外汉语教材不乏精品，但总体而言，载体单一、形式陈旧、内容枯燥、同质化严重、质量良莠不齐。最后，缺乏良好的运营模式和国际发行与推广的渠道，也是制约我国对外汉语教材无法进入国外主流媒体和渠道的重要原因。

同时，需要指出的是，现在海外的市场是非常广阔的，我们的出版者应该从文化战略的角度来考虑问题，考虑的不应该是你死我活的相互争斗，而应该是如何差异化竞争，来共同培育和开拓这个市场，以求得双赢甚至是多赢的局面。