小鞋店靠“绝版”货叫绝

顾　军

相信吗?一双海外版的标志牌运动鞋，在武汉任何商场都买不到，却在一个小店内买得到，而且只有一双。

相信吗?一双现已停产的“乔丹17”鞋只卖1000多元。

在汉口的武胜路上有这样一家叫“淘宝屋”的特色小店。

“其他的鞋店是人挑鞋，我这里是鞋挑人。”

在李健的“淘宝屋”中，约20平米的空间摆着近百双各式各样的鞋子和衣服。

“这双鞋是越南产的，国内没有其他方有卖的。”在武胜路这个不起眼的小店中，很多鞋子、衣服居然都是很多专卖店和大商场没有的。

卖“绝版”名牌

“所有的产品都是名牌，而且大部分是只有一件存货，属限量出售。款式和晶牌都是国内少有甚至没有的。”李健很得意。

“这是标志牌运动鞋的海外版，国内生产出口的，但在国内没有卖的。”李健说。

像这样的“绝版”货在“淘宝屋”占有很大的比重。“专卖店和商场买不到的款式就有十几种。如越南生产的CET、TIMB牌鞋子。在衣服款式中，有两款意大利的在国内也是独此一家。”

“货虽少，却各个都是‘稀品。顾客没有挑选的余地，只能是鞋挑人。”李健说，他卖的全部是户外运动休闲衣服和鞋子，客户主要定位于高端群体。

“因为只有一双鞋或一件衣服，很多顾客因尺码不符而遗憾离去。”

进货是关键

“别小看这些货，为了进货，我经常要在广州待上个把月。”李健说。他卖的这些货都是从生产车间直接提取的样品、次品和剩品。

“有的是样品没有被看好，有的是下订单后违约的，有的是厂家生产过剩的。我就买下这些产品。”李健说，他专派了一名员工长年活动在广州、越南两地，负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息，然后进行公关。“专门买这些样品、次品和剩品。”

“很多样品都是没有下过订单的，所以在市场上买不到。但我认为它设计得很好，所以就买了回来。”李健说。

“对样品、次品和剩品的选择，取决于自己的眼光。如果选的产品款式不好，销路就成了问题。”

做的都是回头客

“现已停产的‘乔丹17运动鞋，专卖店一件卖3000多元，而在这只卖1000多元。”李健说，由于产品是从厂家直购，中间少了批发商这一道坎，所以在价格上要比专卖店、大商场便宜得多。

“开这样的店，做的都是回头客。”李健说，价格虽比专卖店便宜，但走的仍是高端路钱，单件价格大多在200元—1000元之间。我现在—年可以稳赚10万元。”

“只要前3个月打开了局面，生意就好做了。”由于价格较高，只有顾客购买后觉得满意，他才会相信你，才会回头来买，才会向朋友推荐。只要能守得住头3个月，生意就会慢慢好起来。