模式之变

张玉祥

尹昌来，60年代出生于吉林长春。1987年毕业于东北师范大学日语专业， 2001年4月毕业于日本早稻田大学国际经营专业（MBA）。国内改革开放方兴未艾之时，尹先生就看到模式与制度的创新乃是未来国内产业发展的必然趋势，故此决然东渡扶桑，向日本的学术界和企业界学习，探究日本经济奇迹背后的动力源。2001年10月尹先生归国创办北京天正创智信息技术有限公司，积十年潜心磨砺之功，以所掌握的广泛的日本企业界、金融界和学界资源，矢志建立中日双向产业/科技交流的平台，推动国内产业经济发展的模式与制度创新。

尹昌来，这位12岁就开始学习日语，大学毕业后进入日本企业的长春人，在日本工作学习了近十年，以其过人的智慧、坚毅和胸怀，在异国他乡赢得了信任、尊敬和重用，这位已在全球排位第三的日本贸易公司站稳脚跟、升势正劲的东北汉子，最终却毅然地回国加入了创业者的行列。

谈及归国创业，引进先进的技术已然成了流行的主题。中国需要先进的技术，更需要学习如何建立引进技术的沟通渠道和培育技术适当机制，这机缘也成就了尹昌来先生创业梦想。尹整合自己在日本的技术资源、金融资源、学术资源和人脉资源，通过引进国外先进的商务智力产业模式推动国内企业、国际知名企业和国内国际市场开展多方位、多渠道的商务协作。

艰辛的努力使尹昌来先生和他的天正创智团队在日本企业界和中国企业界赢得了普遍尊敬，并初具了商务智力协作的品牌效应。

“浮云一别后，流水十年间”，再次踏上故国的土地，尹在豪情中卧薪尝胆。

天行健，君子以自强不息

毋庸讳言，海外数十万中国留学生中的许多人都在寻找属于自己的梦想，他们在海外追随理想，创造着他们的价值。尹曾是他们中的一员，他和他们大多数人一样，带着一种奇异而忐忑的感觉离开祖国。多少年后，尹昌来才认识到，飞翔或许对某些人来说是志在必得，可真正地落地却如海市蜃楼般遥不可期。

经过数年的奋斗，无论是工作还是生活，尹都是令人羡慕的，他应该满足了。但他意识到，如果今后想有更好的飞跃，想让自己的头脑和精神更加满足，要真正脚踏实地地成就一番事业，必须要选择一个自我发展的道路。放弃当下就是为了更好建树未来。

如今刚刚40岁的尹昌来已然两鬓微霜，然而，他的精神依然青春激昂。两鬓的白发成为他回国创业五年历程的见证，而激昂的精神却正是他追求无悔人生的动力源泉。华夏经典《易经》云：“天行健，君子以自强不息。”不论是出国工作学习还是回国创业，尹昌来都在实践着这句激励了中国人数千年的经世箴言。

出人意料的是，让他真正理解了这句中国经典哲学语言的，却是一本日本人写的书，而这本书最终让尹选择了归国创业，选择了遍布艰辛，却充满激情的人生道路。

这本书叫《五体不满足》，是一位名叫乙武洋匡的日本人写的。一般所说的五体是指胳膊、双腿和脑袋。而乙武洋匡是一个五体不健全的残疾人，他从小就没有了双臂和双腿，完全靠下巴操作轮椅上的按钮来驱动行走。正是这样的一个残疾人，他却走过全世界的很多地方，写过很多书，而且他还是日本的一个电台的著名主持人。五体满足的人，往往很难离开一个团体，去做自己想做的事情，恰恰是那些身体不自由的人，却能够去做想做的事。

《五体不满足》这本书深深地震撼了尹昌来，羁绊人类到达理想天地的只是人们的心灵，而非身体环境的局限。身体残疾的乙武洋匡尚且如此不满足于现状，何况我们这些身体健全的人呢？我们岂能日复一日，平庸地活着？他知道，如今很多人太容易满足现状，而缺乏进取之心。有些年轻人甚至把自己60岁以后的事都想“清楚”了。其实，人的一生充满变数，有很多美好的东西需要我们去创造，去尝试，如果现在就能看到我们以后的生活道路和状态，那么，人生还会有什么滋味？

尹昌来是流着泪读完这本书的。就在读完这本书的第二天，尹就向公司的部长提交了辞呈。部长惊讶、不解，进而竭力挽留，问他：“你还有什么不满足的吗？”按说，尹在这家全球排名第三位的贸易公司做到了主管，工资待遇、事业前景都是令人羡慕的，似乎不应该有什么不满足。尹告诉他：“我之所以辞职，就是因为我现在对自己的生活太满足了！” 这一刻尹超越了他同样杰出的日本同事，更超越了他自己。

许多如他一样的中国留学生不敢回国创业，担心会失去那些好不容易获得的成绩，于是在患得患失中过着满足而缺乏激情的生活。的确，回国需要很大的勇气。

尹昌来创业抉择的启迪来自日本，然而激励他矢志不渝迈向未知的终极力量源于赤子报国的拳拳之心。尹的生活节奏、行事风格已经相当西化了，可渗透在他的精神中的是中国的传统价值观。正如记者走进天正创智信息技术有限公司所深深感受到的。天正创智，在尹的眼中就是：天道酬勤、正德经营、创业积慧、智圆行方。

模式之变乃创新之魂

进入21世纪的中国，要真正屹立于世界强国之林，借鉴、改革和创制利民利国的制度和模式，是通向人民生活富足、国家的发展强大的必由之路。然而，重技术轻机制仍是广泛存在的公众认知。一句痛定思痛的醒世名言：“落后就要挨打”，反衬出我们这个吃足技术落后苦头的古国，对技术进步的渴望。但是，国民富强的竞逐从来不仅在技术之争，更根本的是制度之争，模式之争。如果将技术本身视为救国良方，百多年前推动洋务运动的李鸿章也是这么想的。对中国而言，海外留学归国从来不是简单意义上的文化交往，或是技术引进，而是一个民族忍辱负重、发愤图强的深刻探索，经济社会的发展应当依赖于模式的创新，创新成为目前中国崛起的一个关键词。

非技术背景的尹昌来先生回国带来的正是创新的经营模式、创新的经营理念而不是某种有着核心竞争力的关键技术，尹昌来先生东渡扶桑，十年的商海逐浪，尹也整整思考了十年，什么样的模式适合创业？中西方结合的务实的思维影响了他。模式可以创造价值，助人创立收益模式就是天正创智的经营理念。为了实现这种模式，天正应该建立一个平台，一个智力型服务联盟的开放式平台；一个促进中日商务交流及合作的平台；一个全方位的开发中国市场，展现宽阔的市场魅力的平台；一个以开放的姿态引进各类优质境外资源，谋求双方共赢的平台。

站在中国发展和世界进步的高度，尹昌来先生深知，国外有很多资源是国内建设所需要的，但是国内的环境和国外的资源相结合，并不是一件很容易的事。他说，如果将国外的各种资源和技术比作鱼，拉鱼回来不难，可是养活养大这些鱼是个大大的难题。回来而无存活环境也不过是死鱼一条。国内恰恰缺少各种各样适应国外“鱼”生存的“池子”。国家、企业和市场为此付出了巨大的代价。

尹昌来先生和他的天正创智其实就是在建“池子”。专门帮助企业建立商务模式，打开市场。帮助国外企业进入中国，帮助国内企业走出去，打开国际市场，并进行项目的前期市场开拓和商业伙伴的建设。

加入WTO以来，中国已经融入全球经济。越来越多的中国企业不再将眼光只聚焦国内市场，而是更多地希望了解国外的市场、国外的技术，并致力于在与国外企业合作中提升自己。而作为世界第二经济大国的日本，在很多领域中都拥有技术优势，也是亚洲最大的市场和资本源泉，是2004年以来对中国投资最多的国家。如何能从对日合作中获取我国企业提升的动力，是当下政企两界面临的困惑。

日本企业多年来一直以销售产品为核心的保守策略应对中国市场，日本企业对中国企业发展能力、市场发展趋势和产业竞争趋势认识缺乏相当的深度，大部分日方企业还只把中国看成制造业基地，不愿意将先进技术引进中国。对中国的大部分投资依然停留在设备投资方面，使得国内很多产业内企业在与日本的合作中，不得不走利用市场换资本投入和设备投入的道路，放慢了国内企业利用日本引进先进技术的步伐。

尹昌来先生对日本有着相比国内甚至旅日人士更深刻的理解，他不仅深知中日之间文化和思维方式的差异，也非常了解日本企业进入中国市场的企图目标。中国企业之所以没能很好地利用日本的技术资源，并不能简单归咎于日本人的保守。同样保守的德国、法国能够把很多先进技术引入中国的根源在于构建了相互理解沟通的渠道。日本不是不能给中国先进的技术，关键在于中国如何建立引进技术的沟通渠道。这机缘也成就了尹昌来先生创业梦想。

真理是简单的，然而践行真理却需要非凡的智慧和坚韧。商业的世界充斥着机会、诱惑。坚守高标准的正直和诚实所需要非凡的坚毅是常人难以想象的。

归国5年来，尹昌来先生往返中日之间，采用逐一上门宣传的方式，走访了300多家日本企业和经济组织。尹和他的团队在创业过程中秉承忍辱负重、诚信正德的精神，结合他们在日本政府、企业联合组织中卓有成效的不懈努力，推动了中日产业交流的合作进程，天正创智业已成为对中日业界影响力日渐增长的商务智力协作的品牌。

尹昌来先生和他的团队经过艰苦的努力创造了一个又一个的奇迹。

掌握世界最先进的节能设备——燃气轮机技术的川崎重工，通过天正的努力，和清华同方共同合作成立中国中央空调研发公司，第一次将日本世界第一的热电冷联产技术转移给中国。

掌握日本最先进的材料检测技术的JFE公司，也同意把自己的检测技术引进中国；日本最先进的动力锂电池生产技术基地已经落户华北地区。

同样是由于尹先生不遗余力的推动，极大的促成了SONY、富士通等日本科技公司在中国设立研发中心的进程。

在引进日本先进技术的同时，尹昌来先生还积极为中国高技术产品打入日本市场做工作。

北京七星华创电子股份有限公司是一家国营大企业，是中国半导体设备行业的领头羊，由于种种原因其业务一直局限于国内市场。在天正创智的帮助下，于2005年7月份将产品销售到日本市场，首次实现了中国锂电池生产设备的出口，充分展示了我国锂电池生产设备的技术水平，大大提升了北京半导体设备生产行业在国际上的声誉。

作为中国手写输入软件开发技术领域的龙头企业——汉王科技股份有限公司在雄踞国内行业市场的同时，不断积极地开展海外市场。在天正创智的协助下，汉王科技股份有限公司于2006年6月份与日方客户签订了贸易合同，对于汉王科技股份有限公司扩大在日本的市场影响具有深远的意义。

2004年—2005年间，中国和日本产业界举办的两届京都峰会中，他是唯一被中日双方举办方共同指定的协办人，在2005年APEC会议中小企业论坛上，他被日本举办方作为中国中小企业的唯一代表邀请参会。

模式同样需要创新，模式同样可以产生价值。目前，尹昌来先生的天正创智已经成为清华大学、天津科大、北京工业大学、北京化工大学、中国科学院等多所在京科研院所和机构与日本企业进行科研合作的主要渠道和窗口，清华科技园、济南高科园、深圳高科园、宁波开发区等各地园区纷纷来访，与尹昌来先生相互交流对日开展招商工作的模式。促进了日本向中国的科研转移。

在成就别人中成就自己

给记者印象最深的是尹昌来先生的微笑，纵有天大的事也无法淡去他面庞上自信的微笑，这种自信在他创业初期就已经预示着天正创智的未来。如今的天正创智已经在望京科技园有着500平方米的办公场所，然而，刚回国创业时，却是租用一间很小的房间。尹昌来先生回国做的第一件事情正是为天正创智引入一位副总经理。花了很长时间，全方位地做工作，甚至连孩子的工作都做到了，终于说动了，可是过来一看，办公地点却是一小破屋。为此，这位副总还曾有过疑惑。但是，最终这位副总选择留下，成为天正创智创业团队中的重要成员。尹有着超凡的洞察和感召力，靠近他的人几乎无一例外地被他的谦和热诚、睿智洞见所吸引，其中的一些佼佼者从相识、相知，在治业报国的相互激励中成为了志同道合的创业伙伴。我有时想，这一切的起点或许就是受到尹昌来先生的那份创业的激情与自信的感染吧。

天正创智的创业团队用智慧和努力成就了天正创智的今天，同样，天正创智的成功与发展也成就了它的创业团队。正所谓成就别人也就是成就自己。这句话不仅仅可以用在天正创智的创业团队身上，也一样适合天正创智的本身发展。天正创智的经营模式就是在成就别人中成就自己的未来。

曾经有人说，尹昌来先生创办的天正创智是一个孵化器中的孵化器。其言切切，不愧为描述天正创智的成功道路的点睛之笔。天正创智正是在孵化别的企业中孵化出了成熟的自己。天正创智的5年中，已经成功孵化了数家留学生创办的企业，这些企业有提供先进SMS服务的、有目录服务和搜索软件技术、最新动力锂电池技术等等，这些留学生回国创业伊始有些“水土不服”，经过尹昌来先生和他的天正创智持续孵化帮助，其中开发数据库目录搜索和加密认证软件的企业，年销售收入已经超过3000万元，发展成为国内公安系统最大的软件供应商之一。话语或许显得苍白，而事实有着强大的说服力。

据报道，通过尹的公司扶持，每年有5家公司处在孵化中，而通过孵化，已经成功飞跃的企业已经多达数十家了。

尹昌来先生创办天正创智的初衷，就是致力于用自己在日本大企业工作十年所拥有的广泛的日本企业界、金融界和学界资源，建立中日产业企业双向交流的平台。在他看来，交流平台的实质就是产业航空港，能让国外企业落地中国，能让中国企业飞向国际。然而今天的他，将眼光投向天正创智的更美好的前途。他知道，天正创智需要有更大的实力和发展空间。尹昌来先生目前正在实行以CHINAWAY为品牌的中日技术/资金对接平台计划，建造一个将日本先进的产业技术和资金进入中国市场的绿色通道，一个中国企业进入日本市场的国际化孵化器。随着天正创智走向成熟，开始将目光落在日中经济技术交流对我国产业结构提升的宏观推动作用。天正创智的未来值得期盼富国强民的殷殷国人为之期待。

尹说，为了更好利用自身的优势资源推动祖国的经济发展，天正创智未来的发展战略就是：以推动中国产业发展为中心，致力于国内外企业和中日政府的合作，倾心打造一支提供贯穿市场调研、渠道开拓、咨询策划、销售扶持，系统运作的国内一流的智业协力机构和精英团队，为企业专业制定行之有效的高附加值的立体化商务解决方案。

壮哉，天正创智！

尹的同事经常笑着对尹昌来先生说：“马儿你慢些跑。”尹属马。天正创智自创办以来，三年走了三大步，五年翻了近五倍。尹说，天正创智的发展正是在早稻田大学读书时老师所期待的样子。

尹昌来先生是一个永不满足的创业者，或许这种不满足于平淡生活的激情正是他所“满足”的吧。