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一个亲吻的魅力

2006-09-30潘启雯

知识窗 2006年10期
关键词:猎头公司啤酒厂亲吻

潘启雯

美国苏富比拍卖行有位名叫卡塞尔的拍卖师,他具有超常的智慧,但由于年轻,还时不时地冒出一些别人很难接受的想法。所以,他不仅经常遭到那些正统同行的嘲笑,而且还处处受到排挤。卡塞尔因此一直在拍卖界默默无闻。然而,卡塞尔却没有灰心丧气,他坚信:只要自己能不懈地努力,智慧迟早会发挥出来的。

果然,不久以后,一件看似不起眼的小事,改变了他的命运。

那是越战期间,一些人在好莱坞举行了一场募捐晚会。当时反战情绪比较强烈,因此募捐晚会很不成功,晚会快结束的时候,还没有募集到1美分。举办人十分着急,但也没有想出更好的办法。这时,被冷落在后台的卡塞尔突然想出一个主意,站起来向举办人走了过去。但就在这时,他想起以前遭到的嘲笑,有些退缩了。他收住脚步,站在那里考虑了好半天,觉得自己的创意能产生意想不到的效果,就走到举办人面前,请求让他上台试一试。

卡塞尔上台以后,打破常规,并没有拍卖那些事先准备好的物品,而是让大家选出一位最漂亮的姑娘,然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻,最后募到了1美元。这1美元的收获,不仅创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录,而且还使卡塞尔一举成名。当好莱坞把这1美元寄往越南前线时,美国各大报纸争相做了报道。德国一家猎头公司认为他是一位天才,是棵摇钱树,谁能运用他的头脑,必将财源滚滚。

于是,这家猎头公司向日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂提出建议,重金聘请卡塞尔为顾问,1972年卡塞尔移居德国,受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望,异想天开地开发出美容啤酒和浴用啤酒,奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年,卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙,这一次他使每一块砖都变成收藏品,进入了全世界200多万个家庭和公司,创造了墙砖售价的世界之最。

1998年卡塞尔返回美国,他下飞机的时候,美国赌城拉斯维加斯正在上演一出拳击闹剧,泰森咬掉了霍利菲尔德的一块耳朵。第二天,欧洲和美国的许多超市发生了一件出人意料的事,销售“霍氏耳朵”巧克力,生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。霍利菲尔德起诉了卡塞尔,卡塞尔输掉了赢利额的80%,但他天才的商业洞察力使他得到了3000万美元的年薪。

2000年的第一天,卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请,回母校作创业方面的演讲。在这次演讲会上,一个学生当众向他提了一个问题:卡塞尔先生,您能在我单腿站立的时间里,把您创业的精髓告诉我吗?这位学生正准备抬起一只脚,卡塞尔就答复完毕:生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。

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