一个亲吻的魅力

潘启雯

美国苏富比拍卖行有位名叫卡塞尔的拍卖师，他具有超常的智慧，但由于年轻，还时不时地冒出一些别人很难接受的想法。所以，他不仅经常遭到那些正统同行的嘲笑，而且还处处受到排挤。卡塞尔因此一直在拍卖界默默无闻。然而，卡塞尔却没有灰心丧气，他坚信：只要自己能不懈地努力，智慧迟早会发挥出来的。

果然，不久以后，一件看似不起眼的小事，改变了他的命运。

那是越战期间，一些人在好莱坞举行了一场募捐晚会。当时反战情绪比较强烈，因此募捐晚会很不成功，晚会快结束的时候，还没有募集到１美分。举办人十分着急，但也没有想出更好的办法。这时，被冷落在后台的卡塞尔突然想出一个主意，站起来向举办人走了过去。但就在这时，他想起以前遭到的嘲笑，有些退缩了。他收住脚步，站在那里考虑了好半天，觉得自己的创意能产生意想不到的效果，就走到举办人面前，请求让他上台试一试。

卡塞尔上台以后，打破常规，并没有拍卖那些事先准备好的物品，而是让大家选出一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后募到了１美元。这１美元的收获，不仅创下了好莱坞的一个吉尼斯纪录，而且还使卡塞尔一举成名。当好莱坞把这１美元寄往越南前线时，美国各大报纸争相做了报道。德国一家猎头公司认为他是一位天才，是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。

于是，这家猎头公司向日渐衰落的奥格斯堡啤酒厂提出建议，重金聘请卡塞尔为顾问，１９７２年卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负众望，异想天开地开发出美容啤酒和浴用啤酒，奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。１９９０年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，这一次他使每一块砖都变成收藏品，进入了全世界２００多万个家庭和公司，创造了墙砖售价的世界之最。

１９９８年卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国赌城拉斯维加斯正在上演一出拳击闹剧，泰森咬掉了霍利菲尔德的一块耳朵。第二天，欧洲和美国的许多超市发生了一件出人意料的事，销售“霍氏耳朵”巧克力，生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。霍利菲尔德起诉了卡塞尔，卡塞尔输掉了赢利额的８０％，但他天才的商业洞察力使他得到了３０００万美元的年薪。

２０００年的第一天，卡塞尔应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校作创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？这位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。