２００６年美国书展纪实

何冬梅

2006年5月19日，中国人民大学出版社的七人团队跟随中国国际图书贸易总公司组织的美国书展团，来到了美国首府华盛顿特区，参加2006年美国书展。

一、美国书展概况

美国书展(BookExpo American简称BEA)是全美最大的年度书展，其前身是1947年创办的美国书商协会会议与贸易展销会，即ABA书展，1996年更名为美国书展，由美国书商联合会(ABA)及美国出版商联合会(AAP)主办，瑞德(Reed)展览公司承办，每年约于五六月间召开，地点不定，为期4天。

美国书展原仅为美国出版社对全美书商的一项采购性书展，后发展为所有英语国家共同参与，进而演变成具有版权贸易及图书订购双重功能的书展。美国书展被誉为全世界最大的英文书籍展示会，同时也是美国最大的图书交易场所，深受美国出版界的重视，并逐渐吸引了世界各地近百个国家和地区的出版界人士参与。

二、本届书展概况

本届书展在华盛顿特区的华盛顿会议中心举办，共有来自93个国家和地区的2000多家与出版有关的公司或机构参展。本届书展主要包括以下几个方面：

1、展览大厅(Exhibition Halls)。展示美国及世界各国的、各种类型的图书，包括电子化的图书和服务；

2、国际版权中心(IntemationalRightsCenter)。一些实力较强的出版社除了在展览大厅拥有自己的层位之外，还会在这里租用一至两张小桌子，专门在这里约见客户，进行国际版权贸易的洽谈。

3、特别活动(SpecialEvents)。包括作者出面举办的早餐会或午餐会，以及各种颁奖活动。

4、签赠节目(Autographing Programs)。书展期间安排了500名畅销书作家，包括可能成为畅销书作家的作家，进行签名赠书活动，有专门的签赠区。

5、培训讲座(Educational Sessions)。超过80场培训讲座，主题覆盖出版产业各个组成部分所感兴趣的话题，并且大部分讲座对来参加书展的人员是免费的。

6、展区活动(Concurrent Events)。书展期间，参展的出版业集团和机构为吸引眼球而举办了大量的活动，主题突出，形式新颖，十分富有针对性。

通过以上叙述，可以看出美国书展不仅是美国国内最重要的书展，而且已逐渐发展成为世界性的书业盛事。因此，此次参团的各家出版社都是有备而来，怀揣长长的约见单或是版权合同。

三、版权谈判

由于欧美国家的不少出版社往往通过版权代理公司来进行在中国的版权贸易，因此，对于这些出版社，平时只能通过代理谈版权，通常需要竞价，才能得到好的图书。而亲自来参加书展就不一样了，由于书展前做好了谈判准备，因此很快就能得到合同的确认。并且在此一地，就能见到多家出版社。因此我们也希望籍由此次见面的感情联络以及良好的合作，能够逐渐和这些出版社建立起战略上的合作伙伴关系。

在与各家欧美出版社的谈判中，剑桥大学出版社(Cambridge UP)的高效率给我们留下了深刻印象。他们在书展中使用的笔记本电脑是与本部联网的，因此所涉及到的图书能够迅速上网查询，即刻就能了解到该书的版权贸易情况，是否授权很快就能做出决策。他们在版权贸易方面规范而到位的管理，值得我们认真学习。

四、同业交流

本次书展，除了在合同谈判方面取得了令人满意的成果之外，与一些初步接触的出版社的交流，也使我们受益非浅。

比如，小布朗出版社(Little，Brown andCompany)，成立于1837年，在畅销书出版方面享有较高的声誉。由于约谈时间在中午，时间比较充裕，因此能够从容地就我们双方感兴趣的话题进行充分的交流。

此次书展小布朗出版社宣传的重点书名为A Perfect Mess，计划2007年1月出版，他们提前半年就开始了这本书的宣传促销工作，为此先期印制了5000本预读书(advancereading copy)。预读书与实际出版的书在内容和封面设计上完全一样，并标明了实际的定价。预读书将免费赠送给他们的经销商，包括各类媒体。预读书的封底非常醒目地标出了营销和促销方案，包括将在哪些媒体打广告和将举办哪些相关活动，包括一些在网上开展的促销(如，免费阅读第一章)。之后，他们会和经销商沟通，倾听他们的意见，并根据经销商的订单来确定首印数，以降低风险。而通常他们出版的书首印数在1万册，发行量都在3万册以上。如果是经销商特别看好的书，订量大的，首印数也会相应增加。因此，他们出版的每一本书都会印制预读书(通常3000—5000册)，以订单来定印数。

实际上，我们在本次书展中看到了非常多的预读书，这似乎已成为美国大众图书出版社针对畅销书的一种惯常的做法。当然国情不同，若是在国内将与实际出版的书完全相同的内容和封面提供给经销商，那盗版书很快就出来了。但这种方法，是值得借鉴的。也许我们可以针对重点书制作一些宣传促销手册，包括该书的主要内容和精彩片段，以及将采取的营销和促销方案，并提前两、三个月发到经销商和媒体手中。之后，再及时和经销商沟通，倾听他们的意见，并确定一个基本的订数。这些工作，国内出版社有的也许已经在做，或已经想到要做了。那么，通过向国外出版社学习，毕竟他们已经有了一套比较成熟的运作方法和相当的经验，可以使我们的工作做得更加规范和到位。

此外，在与小布朗出版社工作人员的交谈中，他们也非常希望对我们的情况能有所了解。当他们看到我们的约见名单，并听到我们的介绍，知道我们出版了一些著名出版社的非常知名的图书时，都吃惊地瞪大了眼睛。由此我们也想到，也许国内出版社可以有针对性地制作一些精美的双语画册，内容为出版社的介绍和出版情况介绍，重点介绍引进版图书，与国外知名出版社的版权贸易情况，以及一些知名图书的出版和销售情况。这样，我们在参加类似书展的时候，可以向外方赠送，能促进双方的了解，提升国内出版社的形象。

此外，我们还拜访了帕瑟斯图书集团(Perseus Books Group)。帕瑟斯图书集团的大众图书做得很成功，市场划分很细致，主要偏重通俗读物。会谈中，对方的版权经理非常详细地为我们介绍了他们公司在各个领域出版的重点书。包括主要内容、特别之处、作者的背景，甚至精彩的章节，使我们感觉到她不仅对这些书非常了解和熟悉，而且其中的许多书，她自己是读过的。这种敬业精神和专业态度，也是值得我们学习的。

与企鹅集团(Penguin Group)的会谈是在国际版权中心进行的。企鹅的工作人员给我们介绍了他们的出书情况，其中一套傻瓜系列丛书引起了我们的注意。在国内，我们也看到过命名为傻瓜的系列图书，但大多为计算机运用学习类的，或是某种技能学习类的，并且每个系列的规模都不大。而企鹅的这套傻瓜系列丛书，目前已成功推出400种，而且涵盖的领域非常广泛，不仅有技能学习，还包括文学、艺术、天文、地理等各个方面，实际上是各个学科、领域的大众普及读本，他们还将就这一系列继续开发新选题，计划每年出书130种。可见，就已被市场接受的选题来说，如何在深度和广度上进行挖掘和拓展，是我们应该认真思考的问题。

总的来说，此次参加美国书展的出版社同行都感觉到收获很大，不仅能够开阔眼界，而且通过与国外同行的交流，得到了许多经验和启发。因此也感觉到，要想真正地了解和学习国外出版业的运作和管理，仅仅只是参加国外的书展是远远不够的。如果能选一、两家国外知名的出版社，将英语基础较好的编辑或发行人员派过去做短期见习，这样深入到国外出版社的日常运作中去，在感性了解和理性认识上一定会有一个大的提升，再通过他们将国外出版社的先进经验和管理方法带回来，运用到国内的出版实践中去，一定能够促进国内出版社更快更好的发展。