网上开店入门指南

开店形式

1.在专业的大型网站上注册会员。像易趣、淘宝、一拍等许多大型专业网站向个人提供网上开店服务，只需支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。

2.自立门户型的网上开店。经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。对于没有实体店铺的非专业卖家来说，自立门户需要投入的资金与精力都比较大，上手管理也比较困难，因此建议新手先到大型电子商务网站上开店，效益好了觉得有需要再自建网站，这样比较保险。

3.前两种方式结合。既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。

开店流程

一、网上注册

仔细阅读网站服务条款；填写个人资料，确认无误后点击“同意服务条款，注册”按钮。输入开通移动的手机号码获得验证码，并对账号进行激活，完成注册（免费）。不过，得先把自己的联系资料补充完整，并通过个人认证或商家认证，才能进行网上交易（从提交资料之日起3日内完成认证，工作日不包括双休日和节假日）。

二、认证须知

个人认证：1.可用证件：身份证、护照、驾照、军官证、户籍证明(户籍证明请邮寄原件)，有效期90天内的证件不予受理；

2.如选择直接上传证件，必须是原件扫描件；

3.IC版的身份证需要同时提交正反两面。

商家认证：1.商家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证，不包括无字号的商店；

2. 所需资料：营业执照、申请人的身份证件（IC版的身份证需要同时提交正反两面）。申请人如非法定代表人，必须提供企业委托书；

3.有效期3个月内的证件不予受理；

4.出售的商品与营业执照中经营范围相一致；

5.如使用支付宝时无法提供公司账号的，建议申请个人认证，否则将会导致无法正常交易。

个人认证、商家认证，都要认真填写所有网上表格信息，一旦提交不能修改。

三、开店交易

完成注册，在没有通过认证前，可以暂时把商品放入仓库，认证通过后再上架出售。请牢记：拍卖的起拍价就是店主可以接受的最低价格，一般网站没有底价设置。一旦有买家以起拍价拍到该商品，交易就结束了。此时，店主必须卖商品，不然信誉就有问题了。因此，设定一个合适的加价幅度非常重要。

有人会定一个固定的价格，让买家没有讨价还价的余地，交易完成后，店主得到的货款就是“一口价＋邮费”。这个办法不错，建议设定一个合理价格，不能让自己亏本，当然价格也别定得太高，小心把客人吓跑了。一般网站是不允许发布广告帖的，但是店主可以通过签名档做广告，这是不违反规则的。买家不是等来的，店主一定要主动去宣传。

确认收到买家的汇款后，店主就可以放心地安排发货了。在收到货款3日内对买主客观仔细地评价，对方也会给店主一个评价，双方都将有信用积分记录。

网上什么最热卖

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据某网站最新统计显示：水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

珠宝类：水晶、翡翠吊坠热卖。珠宝类一直是网上交易最为活跃的分类，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。水晶、银器和玉器的热销，带动了网络珠宝分类的销售热浪。

礼品居家类：Zippo、床上用品受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚。

手机类：可拍照、彩屏被青睐。手机一族始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者。

服饰类：牛仔裤、流行女包看好。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐。价格合适的流行女包也是亮点，其销售量不菲。

电脑类：笔记本、二手电脑热销。主要是因为上网一族年轻人对高科技的追求，且又省时省力，不用到每个商店去比较去挑选。由于电脑更新换代快，二手机价位较低，对于收入较少的年轻人来说还是比较实惠的。所以电脑的网上商铺在今年还是挺火的。

健身器材类：健身球、瑜伽垫等集群。这些适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD，也是好销的产品。电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

自己适合卖什么

你要开一家网上店铺，首先，“卖什么”是要考虑的最重要的问题。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性、物流运输的便捷性等，对要售卖商品加以定位。

除了考虑网上交易量比较大的商品外，还要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征：一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

如何找到价格低廉的货源

掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但因网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，在与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4-7折，也还有10%-40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。

批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门、动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位，小店的生意不错。阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。

总之，在定好了卖什么的情况下，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是要素。找到了物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。