品牌折扣店 看似繁荣暗藏危机

白恨水

这两年，服装折扣店开始悄悄涉足我们的生活，他们不事张扬地开了一家又一家，以低至一折的价钱吸引着腰包不太鼓、眼光不太低的消费者。然而，折扣店并未迎来一片叫好，怎么回事？

变了“味”的折扣店

折扣店是地道的洋玩意，最早出现在美国。当时，服装厂把库存、下架服装，放在零售店销售，图便宜的消费者争先恐后。

北京林小姐曾在英国留学，说起服装折扣店，她赞不绝口：简直就是个购物的天堂！店的规模很大，东西非常便宜，有的比原价的一折还低。虽然价低，但东西都是好东西。购物环境像超市，衣服被摆在木色的隔板上，或是吊在铁架子上，人们推着购物车，在其中选购衣物。TKMAX是伦敦很有名的折扣店，许多城市都有连锁店。如果买后觉得不合适，可以到任何一家连锁店退货。

主角为国产货。到折扣店，当然是冲着名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中，商家宣传的如VERSACE、GUCCI、D&G等几个大品牌全都挤在商场中央一个十步见方的小铺面里，唱主角的多是些产自江、浙、沪、粤地区的国产货。

商标大打擦边球。好不容易看到一个大大的“LV”，可仔细一看才发现此“LV”的全名是“LaVico”。此外，加拿大鳄鱼、梦特娇娇、耐克王、华伦圣喜奴……全都是这套路。这些产品多是一些小厂生产。商标和包装极力模仿名牌。可里面的东西，就不怎么样了。

名牌折度低。在很多折扣店中，如花花公子、皮尔卡丹、金利来等品牌的柜台前生意都较冷清。在虹桥的一家折扣店中，PRADA女皮鞋标价1300多元，可一位“购物精”却说，在香港，900多元就能买到。很多折扣店中，如芬迪包袋、GUCCI手表、VERSACE的T恤，价格都比香港高。

规模小。在一家面积3000平方米的某品牌服装折扣店逛了一圈，大约用了1小时。一说起美国拉斯维加斯附近的折扣中心，吴小姐说她常常一逛就是一天。每个折扣中心都汇聚了二三百个品牌。折扣店配套设施齐全，除了买衣服，顾客在那儿还可用餐、看电影。这些配套设施，大大地延长了顾客的滞留时间。

更像批发市场。有些服装折扣店过于拥挤。进入商场给人的第一感觉是凌乱：柜台之间距离太近；服装摆放得层层叠叠；品种杂乱。

服务差。顾客找到燕莎奥特莱斯退货，理由是她穿着在这里买的一件名牌礼服赴宴，被一位“懂行”的人指出“你这件礼服的确是好牌子，但已经是两三年前的款式了”。奥特莱斯的负责人认为，产品没有问题，就不应该退。奥特莱斯面对的不是时尚的消费者，你既然得了折扣，就应该知道这不是最新的款式。

问题多多投资更需理性

市场不成熟。在上海，品牌折扣店大部分都在市中心商业区。谈到选址，老板一脸的无奈：“不‘送店上门，根本没人来。每个月，光租金就压得我喘不过气来。”

在福州，折扣店选址倒是回避了黄金地段，可活得也挺艰难。人流量少，造成恶性循环：商品种类少；知名品牌少，甚至没有；店面小，不超过1000平方米。和小商场几乎没有什么区别。不仅仅是在这些城市，其他地区折扣店的生存条件都不太好。

消费者失去信心。赚钱老想用歪点子。开始卖真货，然后慢慢掺假，真的假的一起卖。上了一次当后，很少有人再光顾折扣店。折扣店经营者中的几条臭鱼，把一锅汤都搞腥了。

供应问题。“这买卖，没个干了！”李宏心灰意冷，把折扣店兑了出去。他介绍，折扣店一般有三个进货通道：首先是尾货，做贴牌生产的厂家在接订单时，总会多产一部分，这部分就叫尾货；其次是服装厂或供应商的库存；再者就是断码服装。

做国内的牌子，只要你能够拿好货，赚钱没问题。问题就在这里。起初，折扣店少，厂家和供应商都拿他们当宝儿似的。现在，情况正好相反。为了能拿到货，光送礼拉关系，就是一大笔开支。闹心的事不止这一件，一般折扣店得到的仅是供应商的授权，而不是厂家的授权。厂家一挑毛病，折扣店的官司就来了。不少折扣店都在打官司过程中被打没了。