两次重创仍坚持 终成养鸡大王

刘雪华

靠勤学动脑养鸡场干大了

1984年，陈华玉从农村嫁到县城，生活变得清闲了。但性格倔强的她不甘于在清闲中度日，总想做点事儿。经过多次了解市场后，她发现遂溪的肉食鸡市场行情不错，于是决定试着做养鸡生意。

说干就干，她买来300只鸡雏在丈夫堂兄家的楼顶喂养。为养好这300只小鸡，陈华玉倾尽了心血：每天给鸡添料加水，打扫鸡粪，定期给鸡打预防针等等，宛若守护婴儿一样，每个环节都不敢有一丝粗心大意。

经过两个多月的细心喂养，300只鸡到出栏的时候了。由于没有客户直接到家里来买鸡，陈华玉便每次用鸡笼装上10来只鸡，搭上去广东海康的公共汽车，就这样来来回回，在海康集市上把鸡卖完。300只鸡卖完后的那一天，她在自己的房里，把赚来的钱数了又数——1000多块啊！这在当时来说，算是一笔不小的数目了。

成功的喜悦坚定了陈华玉创业的信心，她开始陆续扩大养鸡规模，家里从楼上到楼下都养了鸡。随着鸡的数量增多，鸡的发病率也连续上升，这使陈华玉深深意识到养鸡只靠苦干是远远不够的，必须掌握一套科学饲养方法。

于是，她就到邮局订阅了几份关于养殖方面的报刊，又到书店购买了专业养鸡的书。每当空闲时，她就掏出这些书认真学习。同时，她还把病鸡拿到湛江市兽医所向专家请教，甚至跑到湖南、广西等地参观学习。为了提高自己的理解能力和文化水平，她又报读了中专进修学校，逐步走上了科学养鸡的道路，并掌握了一整套的饲养防病技术，以及自行配方、降本省工的节约措施。1990年，陈华玉的养鸡数量达到了2万只。

陈华玉一边养鸡，一边还要跑市场、跑客户，并与客户定下规矩：可以先提货，后付款。通过一段时间的努力，她的客户知道在什么时候有鸡出栏，就直接到她家里来取货，来时会付清前一批的鸡款。这种经营方式，使她的生意出奇的好，常常出现供不应求的局面。

陈华玉看到肉食鸡市场行情一路走高，但因场地的限制无法扩大养殖，形不成规模，便琢磨着寻找新的更大的养殖场地。

有一次回家时，陈华玉看到城郊有一块地方，那里山清水秀，空气清新。经过详细调查和考虑，她便与当地政府部门达成协议，把养鸡场搬到了城郊。随后，陈华玉的养殖规模更是一年一变，到1995年时，她养鸡的数量已增加到20多万只。

两落两起毅力铺就成功路

正在事业蒸蒸日上之时，陈华玉遭受了她创业以来的第一次重大打击。1996年9月，湛江遭受有史以来最大的一次台风袭击。陈华玉的鸡场也没有逃脱这场灾难，整个鸡场被刮倒，所有的鸡全被打死，仅两个多小时的台风，就让陈华玉损失300多万元人民币。陈华玉望着眼前一大片一大片的死鸡时，心如刀割，欲哭无泪。

从哪里摔倒就从哪里爬起来。1997年，陈华玉贷款120万元从头开始，建鸡舍，进种苗，承包鱼塘……所有工作又渐渐步入正轨。同时，她听说科宝鸡生长快，患病率低，便多次上广州学习饲养技术。经过几个月的卧薪尝胆，她学会了一套缩短鸡出栏时间和提高鸡肉质量，以及科学饲养的管理方法。科宝鸡一出栏就受到了客户的欢迎，市场销量节节高升。随着生意越来越好，固定客户已达数百家。到2003底，陈华玉的养鸡数量达到最顶峰——100万只，每天的饲料消耗40余吨。

一波刚平一波又起。今年2月份，一场“禽流感”使陈华玉再次受到重创，鸡市场一滑再滑。

陈华玉的肉鸡没有病，可是无法销售。她跑湛江、广州、广西，连一些乡镇也跑遍，又找老客户、朋友，都没能卖出一只。鸡价一降再降，甚至连赠送也没人要。她每天都守在电视机旁，看新闻，心里惶恐不安：鸡卖不出去，只好减饲料，但这种肉鸡不同普通鸡，一停饲料它就死，由于资金周转不过来，只好停止给大鸡和中鸡供饲料。

但是，这次“禽流感”的时间拖得太长，通往各地的道路全被查封，陈华玉的鸡场出现大量滞销和饿死鸡，直接经济损失达1154万元人民币。

这场“禽流感”风平浪静之后，陈华玉虽然还有几分余悸，但很快，她抹干眼泪，东借西凑，踏上筹资重建鸡场之路。在她的感召下，鸡场全体员工同心协力，克服种种困难，开展复产自救。

经过两次大的重创后，陈华玉感觉到自己的力量太单薄。于是，她实行股份制，成立了董事会，高薪聘请专家到场指导，走上了一条全新的创业之路。

现在，陈华玉的事业已发展到15个鸡场，养鸡同时还承包了水库、鱼塘15个，面积近万亩，创办了民营科技企业——遂溪县遂城金田畜牧水产养殖场，固定资产1663万元，年产值11413万元。陈华玉采取让利方式，分别在广东、广西、海南三省实价联营式销售，实现产销两旺。

目前，金田养殖场已成为广东规模最大的肉鸡养殖基地。