代理品牌薯条 靠实力更靠广铺货

韩　遇

美国美加州薯条是世界上最早生产天然薯条的企业之一。公司总资产近70亿美元，现已成功开辟了欧洲市场，并在英国、德国、日本、加拿大、澳大利亚等国成功建立了销售机构和薯业基地。目前公司在中国投资2.8亿美元，全部用于该产品的原料种植、科技开发、产品推广等。纯天然薯条已成为全球热销的时尚产品，据世界各国相关媒体报道，美加州薯条已成为休闲食品的典型代表，它的纯天然酥脆品质、精美包装以及无处不在的销售卖点，已成为消费者生活中必不可少的休闲食品。如今它部分产品正式进入中国，其高档的形象、完美的口味及独特的消费文化，受到各国消费者的青睐。今年，美加州薯条将投资重点转向中国市场，同时通过各渠道大力宣传、推广美加州品牌，并给予了中国经销商最优厚的政策，建立完善的售后服务体系，全力支持中国经销商发展。

美加州薯条经销商赚钱的产品

经销商辛强经理说他公司的市场调查员在北京东三环外家乐福大型超市双井店发现该产品，产品摆放特别醒目，而且还有促销小姐给消费者很耐心地解释并免费品尝，公司的市场调查员在该超市呆了一天，发现这一天该超市竟销售了500多盒美加州薯条。询问了超市休闲组的理货员才发现，每天的销售都是这样。于是公司一下保留了两个城市的经营权，并汇入市场保留金，在与该公司的业务经理签订经销合同后先后在两个城市中各铺货30多万元，而且销售情况像我们预期的一样非常好。三个多月过去了，销售额依旧直线上升，完全占领了市场。

准确的判断，带来丰厚的回报

美加州薯条的经销商王冰经理自有这样一番见解：“在我从事食品经销以来，许多产品注重的东西和我格格不入，让我无从选择，自从美加州薯条在国内上市以来，我便看到了它广阔的市场前景，并且中国各大媒体对美加州薯条的报道我都看过，从而觉得美加州薯条肯定是一个可以在我市场畅销的产品。说到这里，有的人定会问我，你当时还没有经销，怎么会知道美加州薯条肯定畅销。这句话问的好，我会告诉他，作为一个商人，连最基本的推断和判断都没有，怎么在尔虞我诈的市场中生存？所以，作为商人，每见到一种产品上市，就要在最短的时间内做出最明智的选择。自美加州薯条上市以来，我凭借经销多年的经验判断，美加州薯条在不久的将来，定会是食品的主导品牌。后来，事实证明我的判断是对的！美加州薯条不但给我带来丰厚的利润回报，而且让我与世界商业接轨，完善了自己的营销网络，健全了自己的销售渠道，获得了较好的口碑信誉，与分销商建立了良好的人际关系。许多分销商不惜远途来我这里订货，让我免去了不少市场方面的竞争，得到了良性的发展！”

美加州薯条，经销商取之不绝的金库

中国市场专家张兰教授对笔者说出了他研究美加州薯条的结果：“美加州薯条在中国市场一经上市在短短的时间里引起的反响足以让世界食品业震惊！他所带来的经济效益也是中国许多商家不敢比拟的。美加州薯条严把质量关，完全适合在中国各大超市、商场、批发部、小卖店、酒吧等销售场所销售，成为畅销产品；确保了美加州薯条经销商的利益不受任何侵害。他给予中国经销商的支持和奖励政策，在国内可算是首例。这一点，就充分表明了美加州薯条深厚的经济实力。并且，对美加州薯条这一产品，我的研究结果是，美加州薯条的品牌效应、质量保证、口味全面化、包装人性化，都位居休闲食品前列，完全满足了各类消费者的需求，提高了经销商的经营质量。让经销商在经营的过程中没有太大的压力，并从中学到不少的先进营销概念。我曾拨打过美加州薯条中国销售部的电话：010-87768410，更加透彻地了解到美加州薯条对中国经销商发展中起到的重要意义；也真正了解了美加州薯条诚心帮助中国经销商发展的过程。所以，可以这样说，经销美加州薯条，是一个让经销商取之不绝的金库！”