分主次打市场 做喜报发喜财

张佳佳

婚庆喜报业务量最大主攻婚庆大市场

网上的一条消息吸引了马银锋：广州一个小伙子为新婚夫妇办喜报，月赚两万。什么是喜报？就把生活中的喜事，做成彩色画报。可以送给朋友，或者自己留念。看后，他直拍大腿，这主意，咋这么有个性！自己是河南文联美协与文协的会员，学的是艺术设计，在广告公司干过，开过装饰公司，设计能力也没得说。做喜报，正适合自己！

天马喜报艺术策划设计制作中心（地址：450000河南郑州市航海西路一号院六号楼1－11号 电话：0371－68613638 13083607038 E-mail：tianmaxibao@163.com）开业了。

喜报中，婚庆喜报可以作为新婚请柬，印数也多。经过几天的酝酿，婚庆喜报样品出炉了：玫瑰花做底，写上自己的爱情故事和一首写有自己和爱人姓名的《爱的牵手》“藏头诗”，配上两个人的爱情合影，再加上一些生活体验，怎么瞅都觉得喜庆。

婚庆公司成了他的第一个目标。他印了一批样式精美的广告宣传单，往郑州大街小巷的婚庆公司跑。进店后，先把喜报摆在桌上，精美的喜报，浪漫的感觉一下子吸引了老板，“哥们，这东西不错，你能做？”双方立刻谈好合作方式。很快，他就和全市68家婚庆公司达成协议，由他们向新婚夫妇推荐喜报，自己负责制作。

他又盯上了婚纱影楼。影楼每天都有很多新人来照相，目标群体也比较集中；花几千元拍婚纱照的新婚夫妻，一般都愿意花几百元做一份喜报。本以为可以顺顺利利地谈妥，可一开口，人家就拒绝了：“我们这有喜报，不需要。”马银锋纳闷了，难道这么快就有跟风者？于是，他详细地问了一下，心里有底了。根本是两码事，对方说的喜报是公告性质的，比如“某某先生与某某小姐喜结连理”，而自己的就不同了，内容更丰富。于是，他拿出自己的喜报，往桌上一放，让喜报自己说话！对方一下子被吸引了，“真漂亮！”“那咱们的合作？”“没问题。”这下，马银锋和当地的影楼顺利达成协议。

其他喜报为次要市场宣传方法是“公交广告+网页”

马银锋又推出了系列喜报，包括个人家庭类：《爱的浪漫》(恋爱历程的回味)；《喜从天降》（婴儿诞生报）；《童年的梦》（童年成长生活报）；《青春之歌》（青少年成长生活报）；《风华正茂》（人到中年）；《岁月如歌》（结婚周年纸婚、5周年木婚、10周年锡婚、15周年水晶婚、20周年瓷婚、25周年银婚、30周年珍珠婚、35周年碧玉婚、40周年红宝石婚、45周年蓝宝石婚、50周年金婚、55周年翠玉婚、60周年钻石婚等“纪念报”）；《难忘今宵》（生日喜报）；《欢乐今天》（好友聚会）；《合家欢乐游》（家庭旅游纪念报）。企业社会类：开业喜报；开业周年喜报（店庆、场庆）；市场营销活动类喜报。

这部分喜报印数不多，是次要市场。一个顾客可能就要几张，到具体地方宣传，费时费力。最好的方法就是加大宣传力度，让他们了解喜报。做报纸广告？太贵。他选择了人流相对集中、流动又大的地方——公交车上做广告。每天公交车上的人流量能有几万人，各种年龄的都有，而且宣传时间长，价格也合理，这办法经济实惠。这天，一个中年人找到了马银锋，他要做喜报。“小伙子，我父母结婚40年了。听爸爸说，妈妈嫁过来那会儿，家里穷得啥也没有。慢慢地，把我们拉扯大了，妈妈也老了，这不，快到他们的结婚纪念日了，我正愁送什么特别礼物呢！在公交车上，看到你的宣传，我一眼相中了。”像这样，通过公交车找来的客人可多了。

他把喜报放到一些知名的网站，如阿里巴巴、中国婚庆网、商都信息网、大河婚庆网等，很快就看到了效果，订购和加盟的电话络绎不绝。

喜报有名了，跟风者也来了。马银锋却是不可撼动的。最大的优势是他有文字功底，他的文案文采飞扬：抒情的散文，高雅的诗歌、感人的随笔、机智的藏头诗……无人能比。