看准目标客户 月赚八千

暑假期间，张彬年到江苏淮安市天安电子厂打工，从事新型家用燃气报警器推销。

张彬年去后不久，老板让他和另外一名员工搭档，在市区一个小区门口摆摊销售燃气报警器。一天下来，嗓子喊哑了，他才卖了3只。经过地摊的人虽然很多，但停下来买的人却很少，这种传统等客上门的销售方法一时很难打开销路。张彬年只能眼睁睁地看着那些好产品遭人冷落。

平时好动脑筋的张彬年想，既然坐等不成，何不主动出击？于是他拿了10只产品，骑上自行车当起了“马路游击队”，沿街叫卖。开始几天销售情况略好于蹲点销售，并无明显起色，一天也只卖了5只。一天上午，他来到了一家“好太太”油烟机店销售产品，一个女营业员热情接待了他，当场试验了产品功能，觉得非常满意，但最后还是摇摇头说：“产品放在我这里只能代销，销完给钱。”张彬年说：“不行，这样做厂家是不同意的。”女营业员说：“那就没办法了。但我建议你到房地产开发公司那里瞧瞧，那里刚买新房的客户购买的可能性比较大，花了十几万买个房子，根本不在乎这几十元。”女营业员的一席话，提醒了他，于是他来到开发区“比拂利花园”售楼处，他从售楼小姐那里打听了10名刚买新房的住户，挨个上门销售。他不仅介绍产品性能，还宣传燃气安全知识，免费安装试用，满意后付款。不到一天时间，10只产品销售一空。

第二天，张彬年又带了20只产品，来到另一个新建的住宅小区——府景园，采取同样的方法，找到了正在装潢的住户，产品很快销售完了。由于明确了方向，有的放矢，销售产品就相对容易了，从而销量逐渐大了起来，最多他一天销售了38只。

凭着细分市场、定向销售、上门服务的方法，张彬年连战连胜，屡获成功。他也由单枪匹马发展到拥有一支20多人的销售队伍。一个多月时间，他推销新型家用燃气报警器赚了8000元。