紧跟需求出新品 猪宝店办出特色

何　和

“金猪年”里抓商机网上专卖“猪礼品”

猪宝店（www.zhubaodian.cn）的老板是一对年轻夫妇。老公李先生属猪，与猪相关的礼品就成了彼此传情达意的信物。双方经常相互送猪的礼物，各种造型的猪憨厚可爱，让两人爱不释手。浪漫的汤小姐还以属猪的老公为原型，慧心巧手地创作了一只“桔子皮猪”。出于好玩儿发到网上后，点击率之高、评价之好让两人大为意外。原来竟有这么多人也喜欢猪！

擅长网络的李先生就有了个想法——干脆在网上开个猪宝店。多多搜罗相关猪猪造型的饰品、精品及家居生活用品，在不影响正常工作的情况下在网上筑个“猪窝”。这样会不会有市场呢？李先生在开店之前，先做了个简单的市场调研。属猪的人现在处在1971年和1983年这两个年龄段，是消费主力。更重要的是，明年就是猪年。按中国人的五行学说，分金木水火土五行，每年都有不同的属性。2007年是五行中的“金”，60年轮回一次，加上十二生肖中的“猪”，就构成了“金猪年”。这样一个大好的年头，生一个活泼可爱的福气猪宝宝，俨然成了众多年轻妈妈的心愿。据预测，今明两年将出现最近20年最大规模的结婚人群，2007年将迎来新一轮生育高峰。猪年扎堆生孩子，人们又如此喜爱猪造型的礼物，憨态可掬的猪象征着命好、财旺，可用来自娱也可用于送礼，猪宝店的市场需求肯定不小。

2005年4月，小店开业了。最初，他们利用出差的机会，到处寻找猪造型的各种玩具、日用品、毛绒、礼品、挂饰、八音盒、包等，反正是好看的猪造型的东西就淘来。但即便如此，猪的种类也不过只有20多种，只是存钱罐、小摆设等，范围比较窄，顾客只有送人的时候才会来买。因此，猪宝店的生意并不好。

商品少，生意上不去，怎么办？只有扩大商品种类。为此，汤小姐和李先生使出了浑身解数。他们扩大淘货范围，不光去批发礼品的摊位进货，而是把所有摊位都列入淘货目标。以前是他们亲自去各地的批发市场淘，每个周末还要去补货，两人常常是忙得团团转，业余时间全都搭进去了也没淘到多少货。他们常常感慨时间不够用，为了搜罗足够多的“猪”撑门面，他们耗费了太大的耐心和毅力。

丰富商品种类猪宝店月赚千元

一段时间之后，两人醒悟：光使蛮力不行，还要使巧劲儿。否则，猪宝店没筑好，两人非得先累垮不可。于是，一些亲朋被他们调动利用起来。老板娘汤小姐有个朋友在广州做饰品生意，自然就成了猪宝店的流行侦探。有什么最新的、好玩的，与猪相关的宝贝就直接从广州发过来，这大大节省了两人的时间和精力，商品种类瞬间扩大了数倍。经过不断的积累，到2005年10月，店面已经有1000多种商品了：麦兜系列、猪宝摆设、猪宝储物、猪宝挂饰、猪宝八音、毛绒猪宝、猪宝花束、家用猪宝、猪宝挂牌、猪宝小包、猪宝贴纸、工艺猪宝、十字绣猪、猪宝首饰、猪宝文具、猪宝手表等，包罗万象。在店铺公告里，两人写道：“猪宝店里猪猪多，爱猪的人进来坐；挑三拣四不嫌烦，猪儿给你福气多。”商品多了，顾客面就广了，不仅在过节、送人的时候买，很多顾客也自己买来用。猪宝店的生意慢慢好了起来。

开网店的成本并不大，但要把店开好不容易，有很多细节都要精益求精，要有耐心。比如，照片：照片拍得和实物越接近越好，为此他们专门买了小摄影棚，不用闪光灯，照片颜色和实物尽可能接近。另外加上标志，加强买家对店的记忆；注册域名：这有利于宣传，告诉顾客猪宝店的网址时就特别方便；设计名片：在商品里加上名片，很多人把商品寄到单位，同事看见了很喜欢，此时名片就起了很好的扩散宣传效果；诚信第一：如果商品有质量问题，绝对没有二话，给顾客退换。顾客感受到店主有信誉，还会介绍很多回头客，自己也会再来买。

现在，猪宝店每天至少都有3张订单，生意最好的时候一个月有两三百张，最高利润达到每月2000元左右。现在，他们打算推出自己设计的商品，使小店更有特色。

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