３９度体育发烧友俱乐部狂“烧”财富

何　和

体育发烧消费让39度俱乐部借势而生

脸上的油彩、怪异的帽子、飞舞的彩旗、高亢的呐喊……狂热的世界杯席卷而过。作为商人，你看到了什么？商机！成万上亿的狂热球迷不正是一个庞大无比的体育消费群体吗？足球、篮球、网球、F1、桌球、高尔夫……几乎每个项目，都有不计其数的发烧友。

音乐发烧友为偶像频繁购买昂贵的演唱票，摄影发烧友不惜金钱只为升级一个镜头，汽车发烧友隔三差五改装私家车……体育发烧友呢？为了喜爱的体育明星而疯狂追随，世界杯的狂热把体育发烧友热度高、年龄范围广、普遍性强的特点表现得淋漓尽致。而且，发烧友通常都是具有一定经济实力的时尚一族，为此类运动装备的投资往往一掷千金，毫不吝惜！

聪明的商家抢先一步，盯住了“发烧”的体育消费市场。

眼下的市场财富——足球。2006年，全世界球迷的“发烧”年，德国世界杯、欧洲冠军杯……赛事一场接一场，高烧一度高过一度。一浪狂过一浪的体育热潮，将随着各大赛事的陆续到来而愈演愈烈，千万球迷为之痴狂。热力奔放的体育消费方兴未艾！

近期的市场财富——北京奥运。2008年北京奥运会激发了13亿中国人的体育热情。顷刻之间，与奥运有关的话题持续“高烧”；与体育相关的商品受到“热捧”；全国上下、男女老少热情投入全民健身，体育消费不断飙升……千载难逢的商业契机蓄势待发！

持久的市场财富——时尚体育。极限、 攀岩、速降、滑雪、冲浪、滑水、健身、高尔夫、网球等时尚体育近年来发展迅速，越来越多的人加入这股时尚消费的浪潮中，受到了崇尚新颖、引领潮流的都市年轻人的热捧。而且，新的时尚体育项目随着时代的发展还在不断涌现，推陈出新。

当钱袋为体育大开之时，39度体育发烧友俱乐部横空出世。

满足发烧友购物需求俱乐部全方位经营

经过市场调研，39度体育发烧友俱乐部（以下简称“39度”）定位为集购物、交友、休闲为一体，展现一个振奋、全面的体育发烧友聚集地。

“39度”经营的产品达11个系列万余种，一部分产品来自世界各地，一部分则由公司总部参照国外体育消费品市场的流行趋势，在国内研制、生产，其中还不乏国际体育巨星们用过的“物件”（仿制品）。从体育用品到服装、运动器械、体育杂志、体育纪念品、体育饰品（胸针、手表、护腕、项链、手链、包挂及其他）、运动护具等，一切和体育相关的元素统统包罗进来，每件产品在设计上都是个性十足。更有著名球队、大牌球星的珍藏典范。除了针对非常火爆的发烧群体，还有针对大众化体育爱好者的产品，覆盖符合儿童、成人、老人消费的产品。琳琅满目的产品让每一位体育爱好者一旦走入，就不再舍得离开。

除了销售产品以外，“39度”还推出了DIY制作以及体育彩票、体育赛事票务、户外活动等赢利点，其赢利纵深度已达到除赛事以外的全部体育领域。

在价格定位上，由于批量生产，价格一开始就针对中低档市场。“39度”提出“平民级价格，发烧级享受”的口号。即使是一个囊中羞涩的小学生，也同样可以拥有一款样式别致、价格合理的体育明星钥匙扣。

为满足发烧友交友需求俱乐部多方面搞策划

最初，俱乐部的成员多，可大家相互之间连姓名都不知道，怎么会有“家”的感觉和凝聚力？所以俱乐部经常组织一些球类对抗赛，如：两岸名校（北京大学、台湾大学）高尔夫友谊赛等。在比赛结束后，公布成绩并向优胜者颁发小礼物，通常还有聚餐晚会。于是，原先不认识的人熟悉起来，相互交流共享体育带来的乐趣。

此外，他们还投资建立了一个大型网站，是一个集合众多体育明星爱好者，以各大城市为部落的超人气社区。凭借互联网跨越时间和空间的传播方式，这一“挑战运动极限，共享发烧乐趣”的网络平台迅速蹿红。论坛上，发烧友们畅谈运动带来的乐趣，积极推荐新运动，有的还自发小范围地组织各种名目的体育赛事。网站不是“39度”总部用来赢利的。主要是以发帖形式进行交友、网上交换产品、搞活动。丰富活跃的网络平台，让所有爱好体育的人都“动”了起来。

作为国内第一家体育发烧友品牌，自2005年底开始全国招商后，39度近百个连锁店（分精品店、标准店、豪华店、旗舰店四大类，店内面积从10-80平方米不等）已遍布全国多个省份，并成功开拓海外市场。

投资点评：

“39度”项目是一个典型的兴趣型项目。投资者会基于兴趣进行投资。要注意：

1.最好是体育爱好者，对体育领域有较深的了解和认识，容易与总部产生高度的认同；

2.体育爱好者会有一个自己的圈子，经营体育项目更有说服力，人脉宣传作用较明显；

3.因兴趣所在，易亲力亲为，不做甩手掌柜，更容易成功。

地址：北京市海淀区闵庄路3号（清华科技园4号楼）

电话：010-8885430088854600

51653636（兼传真）

网址：www.39sports.com