善用信息 成就创业梦

黄春泳

筛选有效信息 抢先挖掘广告商机

市场调查、选址、注册公司、招聘人才……一切就绪后，刚刚创立“八面风”广告公司的秦东把重点放在了扩大业务量上。虽然他从事过策划工作，对广告业比较熟悉，可在竞争激烈的广告界，他凭什么取胜呢？

坐在公司等顾客上门？肯定要饿死！主动出击，挨个去各个写字楼“扫街”？成功率低，无异于大海捞针！怎么办？秦东依据多年的策划经验，把突破点定在了省城所有信息量大的报纸上。于是，报纸成了他每日都要过目的目标。

一次，他翻阅一份省内晚报，看到了一篇报道：一位外省的民营企业家几年前在本地创办了一家大众休闲食品生产公司。因为价位适中，宣传措施得力，其经营业绩一路攀升，市场占有份额大得让当地同行眼红。后来，一名当地同行勾结社会人员利用在超市投毒的方法，导致了该公司因质量事故被法院勒令停产。目前案件侦破，这家食品公司即将重新开业。在报道的末尾，记者不无担忧地对公司的处境做了评述。

秦东看后分析到，食品公司遭此变故，为了再树市场知名度，下一步的广告宣传势必将更加强。他还分析到，因为那些充满敌意的同行以及出于地方保护主义观念的单位多数不会向他们表示祝贺，开业的场面多少会有些冷清。仔细斟酌后，秦东决定在食品公司开业时送去两个大花篮和两面广告条幅。

开业典礼果然如同秦东分析的那样，“八面风”广告公司成为所有祝贺单位中的亮点。在食品公司的大门两边，挂着写有“我们像爱自己的父母一样爱着齐城人民，我们像重视自己的生命一样重视质量”的彩色广告条幅，让众多经销商和观众动容。食品公司老总对秦东的支持很感激，他表示，从此后他们公司的所有广告业务全部交给秦东。让秦东收获更大的是，该食品公司的老总已有多位同乡在此投资，前不久成立了独立商会，如今秦东不仅揽下了食品公司的广告业务，还在该老总的口碑传播下，拥有了商会这个不小的客户群。

2005年4月的一天，已养成阅报习惯的秦东在布置完工作后，照例拿起一份刚刚送到的《生活日报》。在“地方新闻”版中，他看到一则题为《济南电话将升位》的消息。文中说：济南、青岛两市本地网内所有7位固定电话（包括小灵通）的号码将升至8位，5月21日正式升位。

电话号码升位是件很容易理解的事，常人看后，第一反应是“哦，知道了”。可秦东不同，他敏感地觉出这是一个不容错过的商机。电话升位将影响到所有公司的对外联系方式，重新印刷广告、宣传单、名片势在必行。合上报纸，他马上制订方案，火速安排公司员工行动。随后数天，员工们带上事先设计好的图案样本，跑遍了整个省城，不仅承接了多起广告业务，仅各类企业的名片定制就多达2000多套。

盯准好产品信息 为厂商牵线搭桥揽广告

不久后，秦东翻阅一册刚刚出版的商业经济月刊。在浏览到五金建材专栏时，他发现里面介绍了一种名为“装潢专用吊料机”的建筑器材。出于好奇，他仔细看完了整篇文章。这是一种占地不到1平方米，可钓重200公斤、吊高40米、旋转360度、跨度80厘米的新颖建筑用品，适用于吊装10层以内的水泥、荒沙、地砖、木材、洁具、小五金、桶装油漆等装潢材料。用它比用人工托运装潢材料可节省大量费用。目前，该产品正面向全国招商。

面对此条信息，虽是建筑外行，秦东却嗅出了商机。该厂是一个新企业，如果能成功为其招商，有可能代理该厂在本地的广告业务。而且本地及周围地区的房地产开发力度正逐年上升，以产品自身的优势，寻找一家销售公司难度不大，起码要远远小于自己上门揽广告的难度。

于是，秦东马上对省城的目标群体进行调查筛选，最终锁定了3家适合做省级总代理的单位。他拿上在产品招商部门索要的书面资料，直接去见客户。他自我介绍说，自己是应产品招商总部的朋友之邀，为该产品选择一家规模达标、有实力、信誉好的经销商来做本省总代理的。随后，他又对该产品的功能和市场优势做了缜密而详尽的介绍。客户果然动心，决定先试销一批，同时让招商总部先保留一定期限的代理权。随后，秦东与产品厂家取得联系，表示可无偿为他们发展一位有实力的省级总代理，并可帮助该代理创出销售佳绩。厂家半信半疑，“真有这样的好事儿？直说吧，你葫芦里卖的什么药？”秦东笑笑说：“如果到时你对我们的宣传业绩满意，只求一点，让我来承揽你们的广告业务！”“原来如此！”厂家负责人上下打量着秦东，想“反正自己前期也不损失什么，搞砸了也是他自己赔本”，于是点头答应了。双方签订由秦东代理其所在地的媒体广告协议，协议中详细规定了“随销售业绩的增长而追加广告投资”的条款。

十几天后，试销产品到货。此时，“八面风”广告公司制作的广告已基本到位，试销产品在很短的时间就被售空。经销商乐开了花，当即签下省级总代理协议。在秦东的广告助阵下，他们在一个月内又发展了多家地市级代理，销售额稳步上升。至此，他与秦东成了铁杆朋友，通过他的介绍，秦东又结识了更多的商界人物。