无本创业 废叶变金叶

唐　赫

无本创业废弃树叶编织工艺品

“这是用树叶编的？四川人太巧了！”孟繁武拿在手里把玩，都舍不得放下。它是用棕树叶编的。在南方，每年棕树剪枝后不要的叶子，手巧的人就拿来编个十二生肖什么的，挣两个钱。

“棕树叶是扔了不要的？”孟繁武敏感的意识到什么。在科尔沁草原长大的他，从小就喜欢打猎，见动物的皮毛扔了怪可惜的，就学做动物标本。由于逼真，来买的人可多了。皮毛越来越贵了，孟繁武知道，该转项了！为什么不用树叶编“标本”呢？一、手工艺品火；二、废树叶不用花一分钱；三、自己的手艺比别人强多了。

于是，他专程跑了趟四川，买了好多树叶工艺品，干嘛？偷师！孟繁武把树叶工艺品，拆了编，编了又拆，反反复复上千次，终于掌握了编织的基本方法。用其他如：芭蕉、玉米的叶子行不行呢？经过试验，他发现：做这种精细的树叶工艺品，还就得棕树叶！为啥？棕树叶很柔软，适合编织；产叶量高，剪枝时一株就能剪下40-60片；尺寸也合适，长度50-80cm，编大编小都行。

“没几天，编好的工艺品咋就变形、干枯了呢？”孟繁武直纳闷。原来叶子里有水分、叶绿素。时间长了，水分蒸发了，叶子就变形了，颜色也变了！这可咋办？请教专家。通过朋友，他找到内蒙古通辽市民族大学的化学教授。在教授的帮助下，孟繁武学会了两个绝招：蒸和煮。通过蒸煮叶子，不但能使叶子不变形、褪色，还能形成一种天然、略显高档的深绿色。

画眼睛，可把孟繁武难坏了。动物种类、大小不同，眼睛形状大小也不同。咋办呢？用豆子行不行？绿豆、黄豆、芸豆……大小不同，准行！

一颗豆子一分为二，就变成了两颗眼珠！孟繁武用了好几个月的时间，费了好几十斤豆子，终于找到感觉了，他编的小动物美观、逼真。

新品个个寓意深送礼件件是佳品

“老孟，给我编个牛呗！我岳父属牛。”想要的多了，孟繁武知道：买卖该做大了。

他在当地招聘工人。报名的不少，真能学下来的却不多。他引入流水作业模式，拿编牛来说吧，身子、腿分开编。原来手快的编一只也要一周，流水作业后，一两天就能编一只。

怎么卖？他采用渗透法。由汽车保养行入手。一、车饰，既美观，又有保平安之意；二、有车族喜欢高雅、大方、纯手工的产品；三、这些人交际面广，树叶编的工艺品又适合做礼物。果然，回头客多了。

2002年，首佳民间工艺品厂（028000通辽市百花新城28号楼361室 电话：0475-8212111 13904758475 网址：www.tlsjw.cn）开张。“首佳”，有首家（第一家）、守家（守住家）、手佳（手艺最佳）三方面意义。

“大哥，你这有没有树叶编的龙？我老板属龙的，又是龙年……”客户的一句话提醒了他，要不断增加品种。咋编龙？这可把孟繁武难住了。龙没实物。他上网、去图书馆，收集了大量图片：动物、昆虫、飞禽、猛兽……终于找到了一种公认的“龙”。

“龙爪明明四个指头，你咋编成五个了？”一个客户不满意地说。其实他不懂，五指龙图一般只有帝王或大官才配拥有，五指龙更有飞黄腾达的寓意。听了这话，客户满意得连嘴都合不拢了。

送礼就是送个吉利，得多编点有吉祥寓意的产品。一次，他听到了火烈鸟的传说：“火烈鸟的羽毛火红、光亮。每隔500年，美丽的羽毛就会出现瑕疵，只有经过熊熊烈火的燃烧才能重生……火烈鸟也被誉为神鸟、勇敢之鸟、吉祥之鸟，象征着美丽和高贵。”越听越有味，他收集了很多火烈鸟的图片，草编火烈鸟问世了，卖得可火了！

没有广告，就通过口碑宣传，北京、山东、四川等地都有了他的叶编工艺品。通过进出口贸易公司，孟繁武的叶编工艺品还销往印尼等多个国家。