“潜水衣制造王国”发迹记

从台湾宜兰一座骑楼下的路边摊，到今天包办全球65%潜水衣生产的王国，薛丕拱打造了一个“薛长兴工厂”传奇……

你可知世界潜水最深纪录保持人､美国知名影集《海滩游侠》主角身上的潜水衣，出自哪里?它们来自台湾的“薛长兴工厂”。从台湾宜兰一座骑楼下的路边摊，到年营业额达两亿美元､员工8000的企业，薛丕拱和儿子薛敏诚联手突破欧美日垄断的潜水衣制造市场，包办了全球超过65%的潜水衣生产。

无心插柳做潜水衣

40年前，薛丕拱还一贫如洗。为了供11个弟妹生活，他不得不辞去宜兰一所小学的教职，到骑楼下摆地摊，从台北批发布鞋卖;同事路过都扭头不理他，或笑他好好的老师不当，竟出来摆路边摊。但薛丕拱十分有毅力，硬是从骑楼下的地摊做到买店面，还以“长兴牌”自制雨衣雨鞋，开着漆有大雨鞋图案的大货车到台湾东部做批发;连当时还在大学读经济系的二儿子薛敏诚，也常摩托车一骑就帮着父亲跑政府机关找生意。

1979年，薛丕拱的大儿子薛志诚到慕尼黑看展览，当时全球冲浪运动刚兴起，他发现了从没看过的冲浪鞋，觉得很新颖。“当时亚洲只有日本在生产，自家工厂又有制鞋设备。”薛丕拱决定找样品､机器，原料从日本进口，从第一张500双冲浪鞋的订单试做，慢慢延伸到冲浪手套和潜水衣。后来更索性停掉雨衣雨鞋生产，正式成为潜水衣相关产品的制造厂。

舍命摸索原料生产技术

潜水衣的产业结构分上中下游，上游主要生产橡胶粒做成合成橡胶､中游把合成橡胶和人造纤维发泡做成潜水衣布料､下游把布料加工成潜水衣､鞋､手套等产品。日本公司掌握了上到下游的制程。

1981年，投入潜水衣产品加工不过3年，刚接下公司总经理一职的薛敏诚便发现:占成本50%的原料和布掌握在日本手中，不但公司利润一直没办法突破，而且只要日本拖延或停止供应，就影响“薛长兴”接单。“我们不想被掐着脖子。”薛敏诚说。

因为过去制造雨衣雨鞋，对合成橡胶的技术不算陌生，薛敏诚决心说服父亲靠自己摸索。从此父子俩每天白天工作，晚上挑灯夜战苦读合成橡胶的书籍，假日再上课恶补;他们还利用夜里工厂休息时在空地烧废料试做原料。

试配方､买设备，做了无数的试验，大大小小的错误自然在所难免。有一次，薛敏诚做压布机，台湾还没有人做过这类机器，于是他找宜兰一家机械厂仿日本机器焊接了一部。厂商拍胸脯保证绝对安全，但夜里机器才发动，突然“轰”一声巨响，机器爆炸了，厂内的屋顶被整个掀掉。“幸好儿子站在柱子后，不然不死也重伤。”薛丕拱说。

向世界范围设厂

两年的摸索后，薛长兴终于做出了比日本便宜30%的原料，并外销到其它潜水衣制造公司。“以前我们只能进口日本原料，现在，欧美客户开始接受我们用自己的原料制造。”成为全球第一家从原料到制造一手包办的潜水衣制造公司，劫后余生的薛敏诚很骄傲。

原料研发成功､生产一贯化，成为“薛长兴”迈向世界第一的转折点。

台湾生产线满载，薛丕拱开始往外设厂。父子俩到泰国考察，因为订单实在又急又多，一周内就决定买地;盖厂房的同时，薛丕拱租了一间鸡舍，忍着臭味，训练当地的泰国员工，确保厂房完成后能立刻上线。之后，他马不停蹄又到内地买地设厂。两地超过7000人的员工，担负着“薛长兴”大半以上的产能。

如今，薛敏诚到英国出差，连续逛四五家潜水衣零售店，店内各品牌林立，但80%以上都是“薛长兴”代工的产品。“我真的没想到可以走到今天。”从小跟着薛丕拱开卡车做批发，这位父亲口中天生的“生意旺仔”依然低调。

员工齐心合力助度危机

在“薛长兴”刚坐上龙头宝座不过几年，却发生成立以来最大的危机，公司差一点垮掉。

1996年9月，“薛长兴”在台湾的工厂发生大火，毁掉了一半以上的厂房。竞争对手声称“薛长兴”半年内不可能复工，虎视眈眈准备抢订单。薛敏诚当机立断，主张透明化受损情况，立刻要求业务部发信告知客户，并每天更新公司最新信息让客户安心;薛丕拱则跑银行谈融资;“薛长兴”平常对供应商很守信用，供应商也都愿意让薛丕拱展延货款。

隔天，薛敏诚开始四处收购二手设备。火灾后3天，薛长兴厂内的空地架起了棚帐，棚内已经架好了第一条生产线。“7天后，我们的产能恢复了15%。”薛敏诚形容当时设备24小时没停过，盒饭都发到生产线旁，最后交货期只比平常晚一个半月。

当时薛长兴的员工不但没人抱怨加班，还联名写了一封信给薛丕拱，说愿意减薪打八折，并让公司欠薪水3个月。火灾后5个月，员工领年终奖，大家都不敢相信，薛丕拱不但没减薪水，还加发半个月。“大家帮我打拼，就像我的家人。”薛丕拱非常感恩。

火灾后，薛长兴不但没放慢脚步，还进一步跨足弹性纤维布制造，成为台湾第一家靠自己做出弹性纤维的公司，到去年已经产出6000吨，达世界5%的市场占有率。如今，父子俩已经着手准备“薛长兴”的下一个制高点。

编辑:李丹霞

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