用科学方法寻觅高“商智”人才

余秉全

半个世纪以来，用科学方法来测试人的才智的标准值的方法是“智商”和“情商”(又称“情感智慧，9，智商有统一的标准，在许多西方国家的学生成绩单中，都有学生的智商分数。如最近美国兰德公司的一次抽样调查中，发现美国人的平均智商值为100，高于美国人的有以色列入104，中国人和德国人为103，英国人为102，法国人和日本人为101。

情商指的是一个人的悟性、交际能力和公关能力等，也有一套科学测试方法。

目前，又有一套测试人的商业意识和经营悟性的能力的科学方法问世了，科学家称之为“商智”。

遍布全球的跨国公司如今都将吸引人才的目标集中在那些具有商品意识和经营头脑的“商智发达”的人身上。因为大家都在残酷的商场竞争中逐渐意识到，谁赢得了那些有商品意识和市场经济理念的商智特别高的天才，谁就能在竞争中胜出。

在20世纪后半叶，为了推出能迎合心理和情趣的广告和产品，企业家们首先采用面向全社会招才纳贤的方式，让广大消费者推荐广告语和征集产品商标。同时还采用其它手段，如派遣专题小组，深入到社会各阶层去征询意见并采用“抽样调查法”来回收咨询表等等。

这种能使全社会集思广益的收集意见的方法使企业家们发现，那些对市场经济特别敏感并善于出金点子的人，他们能对新产品开辟一条“绿色通道”。

进入新世纪后，美国的一些医学专家进行了一项大胆的尝试，企图用科学方法来检验被测试者的商智到底有多高。

被选中的测试者是一名17岁的女大学生，理由是她对商品市场中的活动特别灵敏，她整天在“胡思乱想”，其大脑神经回路里塞满了许多商业竞争中的古怪念头。总之，她的大脑异常活跃。

在美国约翰·霍布金斯大学医学院附设的一家医院里，医生们正将这位女大学生的头颅部位送入一座刚刚发明的环圈形的巨大图像诊断装置里，进行一次“商智”脑检查。电子仪器显示，她的大脑每时每刻都在闪烁着别出心裁的商业活动动机。这台最新问世的电子仪器，一是能发掘出有“商业或经济头脑”的高商智的天才，二是发掘有预见未来商品市场活动趋势的商业天才，还有那些“经济头脑”和“商品脑细胞特别发达的人。即使是在无意识的闲谈中，电子仪器也会显示出这类人群在判断和确认某一产品的经济价值的准确性和前瞻性。电子仪器也会反映出这类高商智人群大脑内的化学物质对商品信息特别敏感，会产生与众不同的特殊变化。

除了这台电子仪器外，科学家还有一项新发明，那就是运用“功能性磁共振图像法”(IMRl)来观察大脑内的血流变化，它能明显地显示出，在有经商意识的人群中，掌握大脑内“经商”部位的神经会显得异常活跃和兴奋，每逢触及“经商”和“市场买卖”之类的概念时，为了保持这一神经部位的活跃性，血液就会增快流速。

IMRI清楚地显示出，有经营头脑的人在作出“买入”决定时，只要2．5秒钟就能完成，比常人快了好几倍。这种意识首先是从后脑部位的视觉皮质开始的，只要一涉及市场买卖活动，该视觉皮质就被激活，继而使人缓慢地进入商品买卖状态，然后从各个角度开始审视及推敲该商品的价值。

这些神经活动在被激活后，紧接着会瞬间激活大脑左下侧的头皮质的记忆回路。到最后会作出决断：也就是用最合算的价格敲定买卖价格，最后作出决断的大脑活动领域，实际上已转换给了右脑的顶层皮质。

实践证明，使用IMRI先进技术方式检验和招聘的产品设计人员，他们所推出的产品，一般都能成为消费市场上的畅销产品，而消费者的投诉率也会明显减少。将客户的咨询与IMRI先进技术有机地融合起来，就能高度精确地预测商品信息，并为产品的前景制定出科学的发展蓝图。尽管这一领域的研究才刚刚起步，但世界各大跨国公司均在这领域投入巨资，未来在争夺商业英才方面必有一场好戏可看。

IMRI最令人感到喜悦的是，用这种方法选择出来的商业天才，很少在买卖交易中存在欺诈和失信行为，他们推荐的商品普遍是价廉物美，受到消费者的热诚欢迎。

目前社会上对企业界挖空心思甚至不择手段地去笼络具有“赚钱”和“成功经商”头脑的做法颇有微词。但有商品意识和经商头脑的人，他们的大脑内确有一个“买卖开关”，这一机理已被证明。

像克隆人一样，有不少人对用科学方法来发掘高商智人才表不了一定的担忧，如果一旦这些。人类商业精英勘纣为虐，协助违法企业用拐骗的手段来蒙骗消费者，则对社会的危害性会更大。

可是，专家们指出，这一点根本用不着担心，目前在商业系统内翻云覆雨的那些人，实际上他们并不是高商智的商业精英，而是善于使用骗术的骗子中的精英，这种人在IMRI的选择中是决不会被选中的。

IMRI的研究手段仅仅能客观地展示人类大脑的活动现象，但却无法采用该手段来操纵或控制大脑的活动机理，更无法支配大脑对商品买卖的主观意志和行为。专家指出，对经商头脑的研究，有可能会对人类步履维艰的“人脑机理”课题的研究和机理的阐明作出巨大的贡献。