独创“心理训练识字魔法”，打工仔峰回路转成大业

李志刚　蔡　莉等

“教宝宝认认字”，这个堪称地球上最常见、最简单的事，大学教授不屑研究，市场无人问津，一个落魄的打工仔在跟它一次意外“邂逅”后，只用了两年时间，不仅荣获“中国青年创业项目奖”，而且成为中国首家而且是惟一的“教宝宝认字”、拥有全国10多个城市50多个加盟店的连锁集团总裁！“从事热门行当，我经历了大起大落，没想到从最简单又没人干的事做起，我的人生峰回路转！”这是本文主人公告诉我们的掘金秘笈！

富翁沦为打工仔：在糊口家教中嗅到商机

1992年，20岁的李广斌辞掉中学老师的职位，离开武汉到南方打工，他想在更大的平台上干出自己的事业。

他最初到北海、苏州为房地产公司打工，三年后又辗转到深圳、北京做通讯工程。创业寻梦路上，李广斌吃了不少苦。刚到北海，内有800元的钱包被偷，那可是他当时的全部财产，为此他吃了两个月的方便面，吃得胃里翻江倒海、腿脚酸软。1999年，凭着能吃苦和智慧，他在北京开了家通讯公司，每天开着豪华大奔，出入高档酒楼。可好景不长，一次重大的投资失误，使他一夜之间百万资产人间蒸发。

2002年3月，曾经风光无限的李广斌再次沦为打工仔！两个月后，在北京打工的李广斌接到家里发来的短信：“母亲病危，速回。”当他匆匆赶回武汉时，母亲已经永远地离开了他，回想起在外打拼十年却没有尽到孝心，李广斌欲哭无泪！办完母亲的丧事，大伤元气的李广斌厌倦了漂泊，他决心留在武汉从头再来，但由于特殊的经历，他对那些投资热门的事仍心有余悸。

儿子年纪轻轻却终日无所事事，年迈的父亲成天唉声叹气！为了养活自己，他反复想做一些不用投资也可以做的事，想来想去，还是回到他过去最熟悉的教师行当。可他又无脸回原单位。一天早上，他一狠心做了个“下海老师当家教，不满意不收费”的广告牌，站在大街上找家教。李广斌的大胆创意，使他很快找了两份家教。

一个周末，他按约去做家教。家长对他说：“没上学前，我给孩子报了钢琴班、美术班，就是没有让他多识字，现在孩子上学了，由于识字不多，不仅语文成绩跟不上，连数学题每次还要我念。我工作又忙，哪有时间啊？小李，你的任务就是让我儿子多认字！”尽管工作任务很简单，可一个星期后，孩子识字却没什么成效。于是家长给李广斌下了最后通牒。为了保住“饭碗”，李广斌不得不成天琢磨怎么让孩子在短时间内认更多的字。每次，李广斌都认真备课，可孩子根本不理他那一套，每次辅导不超过5分钟，孩子就没了兴趣，李广斌不能打也不能骂，只有干着急的份。

家长见老师认真负责，自己的儿子却不用心，气得抱起儿子猛打屁股，还边打边骂：“你看隔壁那个东东，人家4岁就能认几百个字，还能背诗读报。你8岁了，连一些简单的字都不认识。”孩子边哭边顶嘴：“谁叫你光让我练琴、画画，不让我识字，现在还怪我！？”

站在一旁的李广斌尴尬极了，他讪讪地问家长：“你怎么不让他多识字呢？”家长叹了口气说：“现在什么五花八门的班都有，哪有专门的识字班啊？”家长顿了顿，接着发起了牢骚：“我现在才醒悟过来，什么琴棋书画兴趣班，不仅学不出什么名堂，即使学了这些，孩子上学后也用不上，简直就是浪费！其实让孩子上学前多认字，对孩子的学习才最重要！”

家长的“牢骚”让李广斌也觉得很奇怪！第二天，李广斌特地跑到市场去搞调查，居然真找不到一家专门的识字班。一些宝宝兴趣班的老师说：“教孩子琴棋书画，看得见、摸得着，见效快，家长也高兴！教孩子识字，不仅能开发智力，对孩子上学最有帮助，但因为看似简单，但见效慢，吃力不讨好，家长不高兴，也就没有老板愿意投资啊！”

一天晚上，李广斌照常去给孩子辅导。刚进小区，一个小孩儿被里三层外三层围个水泄不通。好奇的李广斌挤进去一看，原来是个5岁小男孩儿在给大人现场背诵唐诗。大人们钦慕的眼神和情不自禁的赞叹，使得有商业头脑的李广斌一阵莫名的兴奋。他想：“既然教孩子识字有市场，又没有什么竞争对手，我为什么不去干呢？”

孩子表演完毕，李广斌现场找家长讨教“经验”。那位母亲说：“孩子尽管能认很多字，但我为了孩子丢了工作，付出的代价太大了，我现在是一对一地教孩子，如果孩子能在集体环境里学识字，就会有个互动效应，孩子的认字效果会更好，读书看报都没有问题！”这位家长的一席话更加坚定了李广斌的想法。

一天，李广斌看到一本书上说：“大文学家郭沫若5岁能读四书五经、大作家冰心7岁读完《三国演义》、科学家杨振宁5岁就能认3000个字、比尔·盖茨上小学前就诵读了《世界图书百科全书》。”李广斌惊讶万分，他实在没想到：“让没上学的宝宝多认字，居然会对人一生的成长有如此大的好处！”真可谓应了那句古话：“人生聪明识字”起啊！

从那天开始，李广斌特别留意查找识字方面的资料。当他查到一份资料统计：汉字最常用的560个，常用字507个，次常用字1353个，这近2500个字占据了一般书报用字的99%时，他不由得信心倍增。当他看到200万字的《毛泽东选集》只用了2016个汉字，著名作家余华写著名长篇小说《活着》只用了1300多字时，他坚信：“中国汉字看似多，其实常用的很少，只要掌握孩子的心理，摸到识字窍门，宝宝读书读报肯定不是梦！”

柳暗花明：“巧借梯子”让他初战告捷

由于李广斌住在华师附近，于是他通过同学关系在学校租了间废弃的小教室，然后掏钱将教室装扮得五颜六色，又铺上木地板，安装上小黑板，不到一个星期，一间能激发孩子视觉兴趣的儿童教室“粉墨亮相”。教室“搞定”的第二天，李广斌自己打印传单，请一帮学生在洪山区街道口、广埠屯等人流量大的地段派发。传单上写：“人生聪明识字起！让宝宝识2000字，读书看报。集体上课、互动效应，免费入学、满意付费。”广告单的背后还印上世界级伟人从小识字的奇闻轶事。

李广斌对“小孩识字”的知识，全部是在家教中“自学成材”或无意中得来的，没想到用在广告词上，却一下子叩开了家长们的心扉！很多孩子的家长什么班都见过，可专门的“宝宝识字班”却是头一回听说，而且孩子经过64个小时的学习，就能识字645个，用200个学时，能识字2000个，能做到看书读报。真有那么神奇吗？很多家长抱着试一试的心理将孩子送了过来。不到两天，李广斌就招来了16个学生。年龄最小的2岁，最大的10岁。

孩子很快招来了，只能说明有市场，可如果兑现不了承诺，那还是白搭。离开班还有一个星期，李广斌首先要解决的是教材，他在图书市场上逛了一圈，买了十几个版本回家研究，然后精选了几本送华师教育心理系的一位教授审查。令李广斌丧气的是，尽管经过精挑细选，那位教授挑了几本说：“这些书只适合一对一地慢慢教，不适合集体教学达到快速识字用。”当教授看到最后一本时，他很气愤地说：“这本书还有错别字，误人子弟啊，肯定是书商请几个大学生胡编乱造出来的！”

教授的“直率”尽管让李广斌很失望，但也给了他很大的启发：自己虽然不会编，但请真正内行的人编一本适合孩子互动识字的教材，关系到识字班的成败。可时间来不及了。为了保证识字班如期开学，他只能匆促选了一本质量好点儿的教材，然后请了一个幼教老师，采用孩子最容易接受的大声朗读背诵、中间穿插游戏的方式，开始了最简单的趣味教学。两个月下来，李广斌忧大于喜：孩子识字实在谈不上好，仅中途退学的就有5个；一部分家长觉得没什么效果，拒绝付费；有的家长说：“到书店里买本教材，就开始办班，那谁不会啊？”有个家长更“刻薄”：“培训班开在华师、我还以为是华师教授给我的孩子上课呢，原来你跟他们根本没关系，挂羊头卖狗肉啊！”

李广斌第一个识字班净亏2000多元，但家长的“刻薄”正好帮他找到了两个“软肋”：一是必须找到行家里手，编一本针对互动教学的快速识字教材；二是既然有孩子中途退学，说明孩子对教学方式没有兴趣，因此怎样激发孩子兴趣成了当务之急！“

李广斌便主动拜访了华师教育系和心理系的专家教授。一开始，教授们对李广斌的什么“宝宝识字班”没兴趣，但李广斌却认准了这条路，他一次不行就两次，两次不行就三次登门，李广斌不怕跑断腿、磨破嘴，慢慢地，很多专家教授认识到“宝宝识字”项目的新颖和巨大市场。

尽管如此，写惯了论文的教授不愿意花精力为小孩儿编教材，即使有的教授愿意尝试，李广斌看到提纲，仅凭着自己的经验，就觉得不大适合。正当李广斌一筹莫展之际，一位中年人拿着一本宝宝识字教材清样找上了门。李广斌一了解，就知道他曾有幼儿教学经验，对孩子识字有独到的见解。李广斌花了一周时间专门研究那本清样，发现这本教材一字不重、四字一句，既有知识性又压韵易记。凭直觉，李广斌感到这本教材不可多得。为了验证自己的判断，他找到一家幼儿园，免费为孩子进行了两个星期的“实验”，居然取得了很好的效果。

因为这位中年人没头衔也没钱，他写的书都堆积在出版社。爱不释手的李广斌当机立断，将在出版社的书一次购进。就这样，一本专门针对宝宝的识字教材——《心动力识字宝》终于面世。李广斌这样解释“心动力”：“孩子行为的一切原动力来自于心，只要挖掘和发挥源于心的力量，教育就一定能成功！”

教材出版后，中国教育学会语文专业委员会秘书长、人民教育出版社编审、北京大学兼职教授顾之川亲自为该书作序。谁也想不到，一本权威的宝宝识字教材竟是一名落魄打工仔“催生”出笼。

教材问题解决了，李广斌紧接着要解决第二个问题——怎样保持宝宝识字的兴趣。对孩子心理的研究，尽管李广斌也接触过，但他想：“等我花几年时间研究透孩子的心理，市场早就不是我的了！”

一天，李广斌无意中在大街上看到一则广告：“请专业的人，做专业的事！”一句广告词再次触发了他的灵感，他想：“现在大学里开设有心理专业，如果请心理学专家教授针对宝宝心理，专门设计一套能保持孩子识字兴趣的方法，问题不就迎刃而解了吗？”

想好了就做，没想到，李广斌的“创意”引起了苦于到市场找项目的教授的兴趣。方案设计出来后，李广斌又聘请了三位幼教老师根据方案进行模拟训练。2003年春节，经过差不多半年的准备，由一位打工仔倾心打造的“国内惟一融入心理训练的识字魔法”亮相武汉。

第一期开班16个孩子，居然没一个孩子中途退学。短短半年，李广斌一发不可收拾，3~6岁的孩子，学习3个月能识字650个，6~8岁的孩子能识字784个字。不仅如此，几乎每个孩子都对“文字”产生了浓厚的兴趣。

不到一年时间，李广斌一口气办了10期宝宝识字班，没想到期期爆满，而且由于李广斌不断积累经验，效果一期比一期好。李广斌趁热打铁，每期结束时进行“宝宝识字竞赛”，现场评选出5名“心动力识字宝之星”，对获奖者给予千元重奖。很快，“3岁宝宝学识字还能挣钱”的消息在家长中传开了！

当武汉很多举办孩子兴趣班的老总开始重新认识“宝宝识字班”时，这个落魄的打工仔却早已爬在专家教授的肩膀上，抢占到了市场的制高点！

诚信为先：“最简单的”也能做成连锁集团

2004年5月，打工仔李广斌的“识字魔法”，引起湖南一家著名卫视的密切关注。节目组打电话给李广斌，想与他合办一个班，全程跟踪播放培训过程和效果，但条件是：电视台负责在全国挑选2/3的小孩儿，李广斌当然信心十足，很快就跟电视台签了合同。

为了这个培训班，李广斌用高价租了一间最好的教室，花了1万多元搞装修、添置各项设备。他手下的老师也做了精心的准备，按照合同约定，李广斌前期也招了8个孩子。正当所有工作准备就绪时，电视台突然打电话来取消合作，打了李广斌一个措手不及，他真是进退两难啊：取消这个班吧，可他已对招的8个孩子有承诺；继续办吧，这个超级“豪华班”肯定会血本无归。

面对电视台一天几个电话的道歉，李广斌的心软了，他最终没有诉诸法律，原谅了电视台。可谁来理解李广斌呢？他只好打掉的牙往肚子里吞。李广斌提醒自己：越是这样的困难时期，越是要坚守诚信！亏掉钱还可以赚回来，丢了诚信就很难再找回来了！

一个星期后，李广斌亲手打造的只有8个宝宝的“豪华班”如期开课，而且一切按照教训计划进行，确保每个孩子的教学质量。就在这个班快要结束时，湖南那家电视台又派人过来了。摄制组的负责人告诉李广斌：“李总，是我们电视台对不住你，但你坚守诚信的精神感动了我们，作为补偿，领导特意安排我们来实地拍摄！”

尽管李广斌那一期宝宝识字班亏得一塌糊涂，但他在孩子家长中赢得了讲诚信的好口碑。随后，那家电视台也在黄金时段连续5次对那个识字班给予了报道，在全国迅速引起强烈反响。

一天晚上，李广斌接到黑龙江一个陌生的电话：“李总，你的创业项目让我很感兴趣，请问我能加盟吗，如果能，需要什么条件？”李广斌做梦都不会想到自己的项目也可以搞连锁，他一时不知道怎么回答，他只好留下顾客的电话，说有机会一定通知他。

不过，就是这个偶尔接到的电话，激发了这个打工仔更大的创业梦想。接下来一连几个星期，李广斌一头扎进图书馆，到处查找连锁加盟和区域代理的资料，然后带着疑问请教大学教授。他梦想用一种现代的经营模式，为自己这个特别的创业项目插上飞翔的翅膀！

为了万无一失，李广斌再次发挥其“爬到专家肩膀”上的绝活，请来专门研究区域加盟的专家，负责运作他的宝宝识字项目。短短三个月时间，李广斌在武汉三镇设立了8个教学分部，在宜昌、襄樊等城市各设立了一个加盟点。就这样，李广斌的宝宝识字事业进入了发展的快车道！

2004年10月，由于李广斌在江城家长和媒体上的影响，武汉团市委慕名找到李广斌。当听完李广斌的创业故事后，团市委的领导深受感动，当即联合武汉市劳动保障局，将他的创业项目层层申报到共青团中央和国家劳动社会保障部。而李广斌独特的“心理训练识字魔法”果然不负众望，在竞争激烈的大赛中取得骄人成绩，荣获中国青年创业项目奖！

因为识字业务的快速拓展和免费家庭教育问题咨询网的“火爆”，让李广斌有了更大的设想，他将打造中国最有影响“家庭教育服务”品牌作为自己的新追求，并正式注册成立“中国心动力教育中心”。今年5月，李广斌在全国10个城市迅速建立了50多家代理加盟店。

从教孩子识字这个最简单、最不起眼、老百姓其实最需要的事情做起，到现在成为家庭教育服务集团的总裁，昔日落魄的打工仔就这样漂亮地完成了人生跨越！