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街头补妆店,逛街女孩好去处

2005-04-29西

女性天地 2005年10期
关键词:小何眼影小店

西 缇

一次意外,催生开店决定

耿丽清是北京一家房产公司文秘,紧张的工作之余,她最喜欢做的事就是和好朋友一起逛街。

2004年8月的一天,她与好友小何去参加一位同事的婚礼,那天两人都穿了吊带裙。刚出地铁口,她们就被拥挤的人群挤散了,好不容易才凑到一块。刚舒了一口气,小何突然发现自己的文胸带子断了,估计是过程挤断的。“糟糕,这可怎么办啊?”小何尴尬至极,不知所措。“赶紧找个洗手间吧。”耿丽清提醒道。可小何的情况已万分“危急”,薄薄的裙子下胸部曲线若隐若现,令她根本不敢走动。好在她们带着一把遮阳伞,在伞的掩护下她们才“安全”到达洗手间。

这事令小何狼狈万分,她整天都在抱怨倒霉,遇上了这么件尴尬事。在女友的抱怨中,耿丽清的脑海里突然出现了一个想法:女孩子都爱逛街,遇上想补妆、整装换衣服的时候,除了到处找洗手间外就没有别的办法了吗?如果开一家小小的补妆店,一定会大受欢迎。

说干就干,耿丽清很快就办理了辞职手续,筹备开店。她把店址选在了北京最热闹的西单,取名“小丫补妆店”。店面不大,只有十几个平方,折叠式的椅子,人来了打开,人走后收起来,不占地方。店里有一个古典式的青蔓屏风,不仅可以用来让姑娘们换衣服的,也增加了小店的典雅气氛。

耿丽清把收费初步定为每次10元钱。刚开张就有姑娘们陆续光顾了,“咦,小丫补妆店,新鲜,进去看看。”顾客来了后,耿丽清就热情地介绍开了:“大家都有逛街时突然出现‘险情的经历吧,以后就不要怕了,如果头发乱了、口红干了、衣服乱了……请光顾我这里。”姑娘们纷纷坐了下来,修整自己的行头,顺便也歇歇脚。

7月的一天,一位有着栗红色卷发的年轻女孩梳妆完毕后,轻声问耿丽清:“我这发型好看吗?”耿丽清仔细看了看女孩,觉得她是那种性格内向安静的人,确实不适合卷发,就婉转地说:“你身材很苗条,五官也俊秀,可以尝试一下直发啊!”听了这话,女孩开心地笑了,连连说谢谢。从这以后,凡是光顾小店的顾客,耿丽清都会很真诚地赞美她们身上的优点,然后婉转地建议对方掩饰自己的缺点,比如说:“我觉得你穿长裙会更有味道。”“你的眼影若换成今年流行的栗沙紫会更有特色。”

由于耿丽清为人随和、眼光独到,所以经常是有女孩离开她这里去逛了一通商场后,又折回来向她咨询和展示自己的“战利品”,希望得到她一些建议。渐渐地,光顾小店的人越来越多。

聘请美容顾问,走出生意淡季

赚了点钱后,耿丽清就添置了一些藤蔓、帏帐和一套古色古香的梳妆台,她想把店面装扮成古代女孩子闺房的样子,让上门的女孩子有放松、愉悦的感觉。三个月过去,耿丽清做了一次盘点。“乖乖,一共赚了2.2万元,平均每月7000多元啊!比以前的薪水高多了。”耿丽清高兴地哼起了歌。但是很快,红火的生意就断档了,原来冬天来了。北京的冬天寒冷无比,街道上冷冷清清的,很多女孩都不愿意逛街了。就在耿丽清产生退却想法的时候,一个顾客给了她意外的启示。

12月中旬的一天,店里来了一位30多岁的职业女性,她的穿戴妆扮干练精致。当她听耿丽清说生意不好时,随口说道:“你可以聘请一个形象设计顾问,还可以把经常光顾的顾客资料保留下来,等她们下次再来的时候拿出来做参考,这样就可以告诉她们怎样打扮最漂亮了。”

好主意!耿丽清立即添置了数码相机等相关设备,还在朋友的帮助下聘请了一位形象设计顾问。硬件齐了,耿丽清便在媒体上打出广告:小店有新颖业务开设,凡光临者均能体验“梦想剧场”一次,有兴趣者不妨一试。

这则广告登出后还真灵,那时正值圣诞节前夕,逛街的人流明显比平常多,许多女孩子结伴三三两两地出现在小店里,她们对耿丽清的创意夸赞不已。“我还是觉得自己留长发比较好看。”“那个绿色的眼影原来也蛮适合我的,只是以前从没尝试过。”在形象设计师的建议下,这些爱美的姑娘对比着、欢笑着。下次,她们又来了。

这以后耿丽清又买了一些名牌化妆品放在店里,比如洗手液、嗜喱水、护手霜等。顾客如有需要则付费使用。2005年元旦,耿丽清算了算半年的账,不多不少刚好赚了5万元。“可以再开一家店了。”此时,这个以前一直给别人打工的姑娘,第一次有了把店做大的决心。

老外来传情,巧打特色牌

西单商业街每天都有许多韩国人光临。一次,耿丽清的店里来了两位韩国客人,她们兴致勃勃地试用了店里的产品。但耿丽清发现,她们似乎并不认同她的补妆店。原来,一向讲究细节的韩国人,对自己的着装和妆容很在意,她们认为当着别人的面化妆是不礼貌的行为;另外她们喜欢跪在洁净的地板上化妆,不习惯坐在高高的凳子上。

韩国客人的挑剔让耿丽清有了新的灵感,她迅速盘下了隔壁一家玩具店,打算进一步完善自己的补妆店。这次她把化妆室分隔为独立的小间,地上全部铺上木地板,还设计了多种款式的化妆镜与试衣镜,角落里放上了香蕈油。有韩国客人光顾时,耿丽清就把她们带到这里。这一改进,小店一下子增加了许多外国消费者。

2005年五一期间,耿丽清特意去了趟香港,添置了一台功能齐全的补妆机,它有29种眼影和40多种口红,还有适合不同肤色的粉底,并具有冰储功能,可以满足顾客多方面的需求。另外,耿丽清还报名参加了美容仪表培训,又还买回各种有关化妆的书籍研读。现在她可以向顾客讲述怎样才能让粉底均匀自然,什么样的发质适用什么材质的梳子,正确的梳理方法是什么等等,这些都受到了顾客的认可和欢迎。

耿丽清开补妆店的初衷,只是让常逛街的女孩有个歇脚、解除尴尬的地方,但连她自己都意料不到,现在她已经有了一个中国店、一个日韩店,还准备再开一个欧美店。”她雄心越来越大,目前她正在物色优秀的形象顾问师和仪容咨询员,决心把补妆店做成一种街头文化品牌店。

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