企业命运由谁掌握

一个人可以面对多少人，就代表这个人有多大成就。发生在成功企业身上的奇迹，一半是由胆略创造的。企业靠什么做大？公司发展了，员工该怎样更好地发展？能否对现有资源，特别是对人力资源的合理配置和开发在企业战略中至关重要。

2005 年12 月17 日、18 日，省工商联、山西大讲堂共同举办了“发展山西·2005 商界精英山西行高峰论坛”，将国内顶级的学者、专家请到山西来，指点企业老总们突破管理瓶颈、破译发展速度、增加变革动力。

竞争让对手无法安睡

文/ 王宗英（奥克斯集团副总裁）

浙商有一句话：打得你刚刚弯腰是不可以的，要么不出招，只要我这刀拔出来一定要见血！奥克斯这么多年，每天都干什么？每天研究的是什么？就是研究对手，研究对手干什么。

竞争就是让对手无法安睡，对手担心什么，咱们就做什么！奥克斯一系列的怪招，打得对手防不胜防，对行业内进行一次大洗牌。

多年来，我们策划并导演的一个又一个令业内无法招架，让竞争对手无法安睡，却使企业迅速成长壮大的营销案例，推出的十分奏效的奇招怪招、战略战术，被业内冠以诸多称谓和绰号：“闯进空调业界的一匹黑马”、“ 不按常理出牌的玩家”、“ 破坏行规的坏小子”、“ 搅局者”、“ 中国民告官第一案的赢家”等等，引来国内众多知名商学院、经济学家、哈佛商学院等极大的研究兴趣。

从2001 年起，奥克斯就打出“免检是爹、平价是娘”的口号，随后又借助米卢带领中国足球队冲击十强赛的影响力，打着米卢快乐足球的旗号，全面提升奥克斯品牌知名度，那一阶段的“沸腾的事业、冷静的支持”暗示着人们作出选择，接着又相继抛出“ 空调成本白皮书”、“ 空调技术白皮书” 促成了其空调行业叛逆者的角色，所引来的叫骂声、叫好声汇成一片，消费者却因此更进一步加深了对奥克斯的认知度。

在不断刷新空调价格新低的同时，奥克斯空调的销量也在急速上升。原来名不见经传的奥克斯空调在最鼎盛的时候蹿上了行业的前五强。由7 人负债20几万，发展到今天17000 人规模的拥有55 亿元资产的民营企业。

在这场竞争中，适者生存优胜劣汰，惟有竞争才是生存发展的惟一出路。

攻陷广东是我们全国营销一个非常重要的组成部分。广东占据的全国20% 的份额非常巨大，拿不下广东意味着全国的市场就丢了。全局的成败一定要打的。我们用了三招棋打广东。

第一，低价。这个低价优势很快被消费者所接纳。第二，成本控制。奥克斯的成本控制是业内出名的，管理非常严格。成本控制到什么程度？我们是资产百亿企业，但我们卫生间的手纸是不可以随便浪费的。成本控制到极限，优质平价定位是定位合理的利润追求，不追求暴利，当然历史的经验和自身实力其实是我们一个最好佐证。

当然还有第三大优势，我们管理风格是极其受人推崇的。我从来不发一纸空文，如果这个文件发下去，三个月执行不下去，立刻废掉。

中国人最大的问题就是不自信。要想快速脱颖而出，就必须挑战对手。做企业一定要胆大量大，做一个“杀手”，刀子下去，见不到血不行。刀砍下来，指头剁下去，也必须碾碎！

人脉就是钱脉

文/ 翟鸿木

一个人的成就、财富不会大于他的思考格局，企业和个人成长最大的局限就是思维方式的刻板化！比尔· 盖茨说过一句话：“人和人之间的差别在脖子以上。”讲的就是思考方式和表达方式的差别。

想成为大企业家就需要有全球化、国际化的思考方式；想成为优秀企业家， 就要有“国务院”的思考方式。

前段时间，北京举行了一个市长高峰论坛。其他城市的市长都是与会发言，只有一个城市的市长，打开笔记本说：“我今天来是为一个产品作代言。”谁也没有想到，他从头到尾替一个企业推销产品——大饼。

在西方国家，最受尊重的是两种人：一种是上战场的人，一种是上市场的人。

建市场比建工厂更重要，只有销售才能实现利润，其他都是成本。所以说，企业最大的成本就是不会做营销的员工，他随时随地在损失营业额，损失客户。

一个人的财富取决于认识

打造个人职业品牌

文/ 程社明（南开大学教授、明理咨询公司董事）

成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总改目标，就是不改方法。

无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！

打造个人品牌是职场成功的真正关键。一个人职业生涯几十年，最终提供的最优秀的产品是自己。所谓打造个人品牌，就是一个自身不断被认同的过程，被自己认同，被公司认同，被行业认同，被社会认同。

职业生涯分内职业生涯和外职业生涯。工资、奖金、职务这些被大多数人所看重的东西实际上是外职业生涯，知识、观念、经验、能力、心理素质等才是被忽视的内职业生涯的内容。如果把职业生涯发展比喻成一棵大树，谁都希望自己硕果累累，它必须还得做到根深蒂固。只有真正地根深蒂固，才能枝繁叶茂，硕果累累，这树的根是什么？就是内职业生涯。

如果外职业生涯提高了，内职业生涯没有相应提高，就会造成决策失误。很多人没有意识到升职的背后，实际上是职业的转换。这时有两个职业：一个是做原来业务上的事，另一个是做管理人员。这时候树立个人品牌的内容已经发生改变。当自己做业务工作时，个人品牌有敬业精神、对结果负责等；升职以后，个人品牌要加上做合格的管理人员。

一个人的职业生涯是不是进步快，内职业生涯是进步点。职业生涯的不同阶段，个人品牌不一样，要及时调整，在更高层次上重新打造自己的品牌。

多少人。要敞开胸怀，主动与人打交道，建立起沟通行为的主动性。我们看到人在动，就像看到钱在动！所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客户。

大家可能都有这样的感受：坐了一趟飞机，不知道旁边那个人姓什么；在火车上，没有和你对铺交换名片。

人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。你的财富跟你最要好的朋友平均值有关系。一些老总去北大、清华学习，不仅仅是为了学知识，也是为了更广泛地建立自己的关系平台。

想成为什么样的人，就更应该跟什么样的人在一起。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

（ 本栏目由“ 山西大讲堂”协办。本刊记者林立根据“ 山西大讲堂”12 月17 日、18 日讲座现场录音整理，未经本人审阅。）