“意外之财”，小野花也能做成大事业

晓　博

意外失去工作，

女导游卖起野花

1999年7月，21岁的张毓一毕业就当上了导游小姐，日子过得挺充裕。2000年夏天，张毓带团去海南，她在路边的小店吃了一些当地水果，没想到引起了食物中毒，一连好几个小时昏迷不醒。后来经过抢救，才算脱离了危险，可是食物中毒损害了她的脑神经，再后来，她出现了视力模糊、说话困难、呼吸困难等症状。张毓对导游工作越来越感到力不从心，这年10月，她无奈地辞去了工作。她想换一份相对轻松、利于身体恢复的工作，但用人单位得知她的身体状况后都拒绝了。几经波折后，她才在一家书店找到了做售货员的工作。

2001年3月，张毓周末回到乡下老家。这里山峦叠嶂，风光秀美。张毓在山林里呼吸着清新的空气，心情一下子舒畅了很多。她在山上采摘了很多野花，准备带回城，装饰房间。回城之后，张毓的朋友们都很喜欢这些野花，她们围着张毓让她说这些野花的名字、种类和生长情况，张毓很开心地给她们讲了半天，还给她们每人送了几枝。张毓有个在花店上班的朋友李霞，拿了一束花，决定到花店里试着卖一下。

第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找她，说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱，张毓动心了：野花有这么好的消费市场?于是她约了李霞周末一起去采了些野花回来卖。果然，几百枝野花一个星期内全部卖完，老板还让她继续去采集野花，有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣，她一下挣了700多元，这些钱相当于她在书店上班一个月的工资。有了这笔“意外之财”，张毓开始意识到一个难得的机会来了。

野花走俏，

聪明女孩迅速捕捉商机

看到市场反响不错，张毓想走卖野花这条创业之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之间，采集起来有一定的难度和危险性；另一方面，各种野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意长期做下去，只能去专门种植野花，然后再定期卖给花店。主意一定，她果断地辞职，带着积攒的几千元钱回家了。听说她要回家种野花，朋友、父母都劝她打消这个念头，在他们看来，很少有人能靠野花做出一番事业的。

张毓是个有主见的女孩，她坚信自己的想法没错，父母被说服了。于是，张毓很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造，把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地，并拉起了一道篱笆墙。她从山上移植来了不少木本野生植物，同时也采集了一些野花的花种，准备播种。附近的村民们知道她的想法后，纷纷笑她异想天开。张毓不理睬别人的嘲讽，继续忙碌着。虽然她发动了父母一起采集野花种子，但是人手还是不够。她就在村里打出了收购野花花种和幼苗的广告，山民们祖祖辈辈生活在草木繁茂的大山里，听说这些不起眼的野花野草也能卖钱，都不再嘲笑她了，很快给张毓采集了很多花种，挖来了很多野生花草。

张毓把草本花种按不同的种类种在地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但是她还是一点都不敢大意，除草、施肥、浇水，她都一丝不苟。几个月后，种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。张毓摘下一些花准备出售，考虑到有些店主不愿意接收野花，她订做了一些塑料包装纸，把野花按照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。她印制了几盒名片，先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖，如果能卖掉再打电话找她进货，很多店主都是带着疑惑的目光接收了她的花。果然不出她所料，花刚放出去不久，她就接到了电话，这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的顾客买走了。她乘胜追击，和这些花店签订合约，每个礼拜给他们提供一批鲜野花。

有了固定的销路，张毓的干劲更大了，为了保证冬天也有鲜花出售，她建起了保温棚；为了确保实验能成功，她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家，虚心学习野生植物种植和冬季保温的技术。

2001年年底，辛苦了大半年的张毓算了笔账，除去各种开支，她发现半年忙碌下来并没有挣到多少钱。郁闷之余，她开始分析原因，原来自己把野花作为一次性消费品出售，这个办法是不太合理的：一方面，野花的生长周期长、花期短，一次剪下来后只能重新再种，这个期间她就无花可卖，自然生意也就受到影响；另一方面，野花比普通花草照顾起来要费神得多，但价格却差不多。分析完这一切后，她决定在来年分批次种植野花，让每个月都有野花开放。但是，怎么样提高野花的“含金量”呢?

靠野花致富，

她要把野花事业进行到底

经过一番深思熟虑，张毓决定转换经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把薰衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比，她挑出了一批适合制作干花的野花。第一批干花在2002年初上市了，这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。初战告捷，张毓又开始了新的探索。她想到，城里有不少孩子没有机会到山里来，他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到，要是能制作一些野花野草的标本，注明其名称、学名和英文名称，应该会受到孩子们的喜欢。另外，要是给风干后的标本加个像框，也可以作为装饰品挂在室内的墙上，城里很多人都向往田园风光，这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉的享受!

张毓为自己的这个想法感到兴奋，她做好了标本，定制了一些大小不等的像框，把这些标本夹入像框。她带着几十个标本到了西安。有几家小学对她的标本很感兴趣，有所学校一下就以50元、200元不等的价格定制了上百个标本。这些标本在礼品店同样一炮打响，来买标本的大人、小孩都有，礼品店的老板乐得合不拢嘴。为了加快生产标本的步伐，张毓回家组织了十几个村民帮助她一起制作标本。

同时，她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价格，联系到某花木交易市场的一位朋友帮助代卖，一个月下来，卖出了100盆，收入5000多元。为了减少销售的中间环节以增加利润，2003年9月，张毓把家里的种植园交给父亲料理，自己在西安市开了一家花店。她的花店很特别，不仅卖野生鲜花，还有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快红火起来。她买来了很多关于插花的图书，仔细研究插花的花色、花叶搭配。她把很多被人们视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中，用野花独创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字：百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……张毓还办了个插花艺术培训班，免费教来店里看花的女士们插花常识，试图营造一种良好的消费文化，让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费，参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者，她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友，于是，更多的顾客涌向了她的花店。

很快，张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列，标本像框也丰富到了100多个品种。这一年，由于不断有人加盟连锁，她一连开了5家连锁店，由她统一提供货源，这些花店开业后的经营状况都比较好，收入也开始成倍增加了。2004年，她成立了自己的花木工艺制品公司，通过参加全国农高会和商贸会，又有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本像框。

现在，张毓的种植园已经扩大到50亩地，种植了山梅花、红柄白鹃梅、银露梅、黄花森林、四照花、报春花等几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行，越来越多的城里人周末开车到山里游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机，她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园，并不失时机地提出了“种花DIY”的概念，让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程，向他们提供花种、苗株和泥土，让他们自己动手种花养花，并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人。自然，他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养，由此她又多了一个创收项目。

如今，张毓靠卖野花买了房子和车子。她认为自己的成功很简单，仅仅是把自己的想法努力地、一步步地变成现实。■

（责编 丁可）