长虹能化险为夷吗？

张秉臣

要迫使“无赖”式人物季龙粉就范并不容易。

在长虹2004年半年报上，记录了欠APEX 40.146亿元。而此前一篇名为《传长虹在美遭巨额诈骗》的文章，曾掀起轩然大波。

如何追回欠款一直是长虹高层思虑的事情。长虹经过一年的调查之后发现，要APEX一时拿出这么多现金相当困难。APEX公司是一家美国公司，它如果不承认拖欠长虹应收账款，长虹很可能将面临长时间的跨国诉讼，耗资甚巨。

长虹总经理赵勇最期望的解决途径是迫使APEX所有者季龙粉放弃APEX，将APEX抵债给长虹。这也许是最快最直接的一种解决方式。当长虹采取正面与APEX接触协商的方式时，季龙粉一再提高APEX估值，使得将APEX出售给长虹的方案不了了之。长虹被迫选择通过司法程序迫使季龙粉出售APEX。以后就出现了季龙粉被抓之事件，这应该是长虹启动通过司法程序接管APEX计划的开始。

这一回长虹能化险为夷吗？早在2000年长虹就上演过今天这一幕。它与印尼本地厂商进行OEM合作。之后，对方拖欠长虹大笔欠款。结果长虹收购印尼合作方，拥有其在东南亚的销售网络。借此长虹产品（包括彩电、空调、视听产品）占据了印尼绝大部分市场。

现在长虹出现了类似的机会：通过各种力量迫使季龙粉以APEX抵债，拥有APEX在北美地区的销售网络，然后大举进攻北美市场。APEX在低端市场，是美国家电领域销量最大的品牌。

接盘APEX为进军北美市场，不仅是一种挑战，也是一种无奈之举：虽然这比自建渠道的代价小，但是真正进入司法诉讼程序后，要迫使“无赖”式人物季龙粉就范并不容易，而且还要处理APEX内部存在的“毒丸”：APEX的4.7亿美元货款、受到损害的信誉、以及APEX已经存在和可能潜在的法律纠纷。