三起三落，我的经商之路艰难坎坷

林立人　涌　波

有位商人叫林立人，在多年的经商中受过骗、睡过地板、露宿过街头，有过三次重大挫折！但他没有跨，他说：失败并不可怕，重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。

渔民的儿子早经商

我的家乡在温州的一个渔村，我最早的商业行为可追溯到初中。那时我14岁，经常做的事是挑着鲜鱼去集市上卖，另外就是收集螃蟹壳。当时有专门的公司收这种东西，据说可以用来做塑料。我挑着担子，走村穿巷，挨门挨户收集螃蟹壳，然后再卖给收购者，赚取差价，补贴家用。高中还没毕业，我就选择了经商。

第一次到深圳是1985年，那年我刚满21岁，到深圳卖文化用品，除此之外，还卖过许多小物件，赚钱最多的还是编织袋。那时，全国乡镇化肥厂如雨后春笋般冒出来，对编织袋的需求量很大。我渐渐成功了，二十四五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了赚钱的机会，是他们为我源源不断的供货。

然而，事情并不是一帆风顺的，失败随1989年的一宗大生意来临。当时，我们在河南签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司下面有很多化肥厂，他们提出的条件是：我们每售一只编织袋就要给化肥公司5分钱的回扣，而当时每只编织袋才1元钱。我们在提供了1000万只编织袋后，发现货款收不回来，只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。由于合同不是同化肥公司签订的，而是和各个化肥厂家签的，该公司置身事外，而各个厂家则以种种理由拖欠货款。在经历了种种努力之后，仍有300多万收不回来。最困难的时候，我身无分文，向厂家要求1000元生活费，他们也拒绝给付。"他们欠我那么多，连1000元也不愿给。"和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。

1990年是等待和绝望的一年，我没有等来早该到来的货款，又不得不支付工钱给编织编织袋的乡亲们。最终，我一贫如洗，两手空空，只好离开家乡，远走深圳。

打工没人要，只好做老板

1991年，摩托车将我拉到深圳市巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。

最痛苦的时候，我时常想起曾经运渔船做过生意的父亲货物被人哄抢一空时说过的一句话："别人没有，你有嘛！"父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来，力图东山再起。我认为像我这种没有什么学历，也没有专业技术的人，打工没人要，只有靠自己了。

到深圳不久，我发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。当时的深圳做这行的还很少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务外，没有一家正规的中介公司。为了生意做得名正言顺，我在香港注册了一家立业(香港)房地厂开发公司，之所以在香港注册，是因为当时在国内不能注册这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。

当时，深圳的房租挺高，100平米住房的月租约2800元，租的人还是很多，因此我们的生意火爆异常，公司十几个员工，常常忙得晕头转向。多的时候，一天能做十几单业务，租到房的客户欢天喜地，对我们千恩万谢，我则为事业重新起步而高兴不已。

1992年春天，我已积累了十几万元。这时，我觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，公司有些员工也纷纷辞职，自己做小老板，跟我抢生意。我开始炒起了楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000～10000元，一年后，我的资产达到六七十万。

那时候，另一个构思在我心中形成：我准备在宝安找一块地皮，盖一栋大楼，名字就叫"温州大厦"，专门卖给温州人。没想到，刚打了地基，这年6月份，中央开始采取宏观调控措施，到9月份，银根紧缩。为我们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候又贷不到一分钱。我们的"温州大厦"最终成了个烂尾楼，我的钱又赔个精光。

传呼机救了我的命

1994年，我没做成什么事。到1995年，我连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求谋生之道。

一天，我在深圳的一个通讯市场买了一台寻呼机，很便宜，然后，试着通过中介公司转让寻呼机。没想到，很快就转让成功，我赚到了几十块钱。有了这个尝试之后，我到那个通讯市场订购了一批货，然后花200元钱，在报上登个分类广告。前前后后，我接到300多个电话，向我要寻呼机，这样，我就跟通讯公司合作，做起了寻呼机小买卖。

不久，我注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，我碰到一个商人，专门收购二手寻呼机，更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。

改频寻呼机给我带来了巨大的商机。由于我货源充足，可以源源不断的供货，到1997年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。

尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面，随着资产规模的扩大，我越来越感到，自己的知识不够，必须想办法充电。1998年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。这时候，寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄，到2000年，我放弃了这个行业。

在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱，但真正让我元气大伤的，是B股市场。

2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。谁知数月后B股跳水，我的股票全部被套。3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2／3。

最好的守业就是创业

我发现，以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步捕捉机会，带有一定的偶然性和投机成分。

三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一滴积累做起来。

2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于深圳西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。

最近，我联合几个朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。

从十几岁经商到现在，20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。

中国有句古话，叫"创业难，守业更难"，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，最好的守业就是不断创业。曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我最大的财富。