忙活在快乐的“花花世界”里
2005-04-29张锦芸
张锦芸
1999我从广东华南农业大学园林专业毕业,被分配到家乡林业局下属一个育苗场做场长,其实就是天天跟几个农村大婶一起培育、嫁接各种树苗、果苗和花秧,工作枯燥而辛苦,于是我辞职跑到深圳找工作。
两个多月后,在身上的钱快要花光时,终于在朋友的帮助下找到了一份还算是“专业对口”的工作——在南山一家花店做“卖花女”。老板管吃饭和住宿,每月只给400元底薪,但是有营业额5%的提成,多劳多得。
毕竟是科班出身,我干得还不错。学过心理学的我能根据顾客的性格分析他们的喜好:内向斯文的,喜欢绿色观赏植物;活跃开朗的,喜欢颜色鲜艳的花儿;理智沉着的,喜欢盆景……我向他们推荐的花草十有八九受到欢迎。此外,我还向顾客介绍花卉的学名、属性、种植方法,并把我的电话留给买花或观赏植物的顾客,告诉他们如果在养花的过程中遇到疑难问题可以打电话咨询,我会跟踪服务作技术指导的。
来花卉店的顾客,几乎都是有明确购花目的的,不像时装店里的女顾客,试了一打衣服都可能空手而去。但他们往往没有多少花卉知识,因而养花的兴趣不大。在听了我有理有据的生动介绍后,就产生了极大的购买欲。
顾客多了,我的收入也增加了。
我掌握的园林专业知识,也为我开创了新的机会。
去年我的一个女友在深圳南山高尚住宅区买了一套120平方米的新居,装修完毕后邀请我去参观。宽敞的房子加上别具风格的装修,让人觉得很惬意,不过总有些美中不足。原来,主人房的阳台和客厅外的大阳台完全空着,显得很单调。如果能设计一个绿色的阳台,屋子一定会生动起来。我把想法说出来,女友夫妇立刻让我试试看。
我买来一块大大的黄色鹅卵石,放在主人房露台的右边,四周摆上大盆小盘的绿萝。石头的寓意是爱情天长地久,缠绕的绿萝表示两情绵绵,难舍难分。单调的露台立刻变得温柔浪漫起来!而且绿萝是阴生植物,不需费心料理,偶尔淋淋水,擦擦叶上的灰尘就行了。
另一个阳台我是这样设计的:首先订做一个长60厘米,宽和高都是40厘米的鱼缸,放在阳台的右边,缸里养上十几尾五颜六色、大小各异的金鱼。之后在鱼缸周围放了三盆伸着多情手掌的“巴西铁”,两棵树干缠绕的“富贵树”,一株叶子上有花孔的“凤尾兰”……我还在鱼缸的四周绕上彩灯,夜晚来临,熄了屋子的灯,阳台上有彩灯闪烁,阳台外是万家灯火,真有一种“众人皆醉我独醒”的感觉!
女友乔迁新居那天,前来道贺的朋友、同学、老乡、同事挤了一屋子,大家对装修没作什么评论,倒是都赞美那两个阳台设计得有品位,轮流抢占窗前的座位,欣赏美丽的风景。
有两个客人买了房子正在搞装修,立刻通过女友找到我,要我替他们绿化室内和阳台。女友出于对我的感谢,自作主张地跟客人说:“价格挺合理的,设计两个阳台包工包料才1100元,不用我动手,她完全帮我搞掂!”一个客人立刻给了我1100元,要我帮他设计他家的阳台。
对这样的效果,我有些意外,也非常高兴,心里也由此一动:设计一个浪漫的阳台,使家变得有品位,养些容易料理的动植物让孩子观赏或者让家庭有生气,是很多买房的白领所希望的“美好家园”。可是要完成这些,该用什么材料,到哪儿找石头,要买哪些植物,一般的装修公司不太愿意费心考虑,那么我不是正好发挥所长吗?
在女友家接的生意我做得很出色。那位朋友是IT业的高级工程师,做事比较严谨理智,我为他设计了这样的阳台:用水泥砌一个椭圆型的“小池塘”,当中用石头堆一座60厘米高的小假山,假山的空隙里塞进一些泥土,种上几棵吊兰,“小池塘”里沉着一些鲜艳的鹅卵石,养了只很容易饲养的小乌龟,“小池塘”的一侧摆着几盆富贵竹、万年青、巴西铁树……后来听女友说,IT工程师非常喜爱那个阳台,下班回家首先去看看小乌龟,天气好的话就搬把椅子,对着小池塘看书或者听音乐。
就这样,一家连一家,朋友的朋友,互相介绍,我简直忙不过来了。
我帮人家设计阳台肯定要买花草,就带动了店里的生意,老板因此很高兴,对我兼职也就表示支持。除了在自己的店里能拿到便宜的价格,我还想办法从别的途径降低成本,比如到广东得庆县拉了一大卡车大大小小的山石、鹅卵石,到斗门乡下拉回一卡车塘泥,租了一个仓库放着备用。
前期设计布置完成后,我还很注意跟踪服务。植物生长需要钾、磷、氮、钙等元素,观赏类的阴生植物则多需要一些氮,为此我专门回母校请老师调配了一批促进阴生植物生长的花肥,一瓶瓶装好送给客户。有些客户不会料理植物,我就辅导他们怎样浇水施肥。不少顾客还经常打电话向我请教养植物和动物的问题,为次我交了很多朋友。
有一个顾客,是一家大型时装店的老板,她没有按照我的指导根据晴雨和冷热变化来给植物浇水,搬进新居才一个月,绿萝的叶子就因频繁浇水全掉光了。我知道后,给她买来新的植物换上,每一次浇水都通过电话指导她。直到现在,我给她调换的植物还非常茂盛。为了感谢我的优质服务,她装修分店、朋友买新房子都请我去设计房屋的摆设。
现在,我通过按揭买了一套60平方米的一厅两室,自己进行设计,朋友们都说我那小闺房是个美丽舒适的天堂。