忙活在快乐的“花花世界”里

张锦芸　

1999我从广东华南农业大学园林专业毕业，被分配到家乡林业局下属一个育苗场做场长，其实就是天天跟几个农村大婶一起培育、嫁接各种树苗、果苗和花秧，工作枯燥而辛苦，于是我辞职跑到深圳找工作。

两个多月后，在身上的钱快要花光时，终于在朋友的帮助下找到了一份还算是“专业对口”的工作——在南山一家花店做“卖花女”。老板管吃饭和住宿，每月只给400元底薪，但是有营业额5%的提成，多劳多得。

毕竟是科班出身，我干得还不错。学过心理学的我能根据顾客的性格分析他们的喜好：内向斯文的，喜欢绿色观赏植物；活跃开朗的，喜欢颜色鲜艳的花儿；理智沉着的，喜欢盆景……我向他们推荐的花草十有八九受到欢迎。此外，我还向顾客介绍花卉的学名、属性、种植方法，并把我的电话留给买花或观赏植物的顾客，告诉他们如果在养花的过程中遇到疑难问题可以打电话咨询，我会跟踪服务作技术指导的。

来花卉店的顾客，几乎都是有明确购花目的的，不像时装店里的女顾客，试了一打衣服都可能空手而去。但他们往往没有多少花卉知识，因而养花的兴趣不大。在听了我有理有据的生动介绍后，就产生了极大的购买欲。

顾客多了，我的收入也增加了。

我掌握的园林专业知识，也为我开创了新的机会。

去年我的一个女友在深圳南山高尚住宅区买了一套120平方米的新居，装修完毕后邀请我去参观。宽敞的房子加上别具风格的装修，让人觉得很惬意，不过总有些美中不足。原来，主人房的阳台和客厅外的大阳台完全空着，显得很单调。如果能设计一个绿色的阳台，屋子一定会生动起来。我把想法说出来，女友夫妇立刻让我试试看。

我买来一块大大的黄色鹅卵石，放在主人房露台的右边，四周摆上大盆小盘的绿萝。石头的寓意是爱情天长地久，缠绕的绿萝表示两情绵绵，难舍难分。单调的露台立刻变得温柔浪漫起来！而且绿萝是阴生植物，不需费心料理，偶尔淋淋水，擦擦叶上的灰尘就行了。

另一个阳台我是这样设计的：首先订做一个长60厘米，宽和高都是40厘米的鱼缸，放在阳台的右边，缸里养上十几尾五颜六色、大小各异的金鱼。之后在鱼缸周围放了三盆伸着多情手掌的“巴西铁”，两棵树干缠绕的“富贵树”，一株叶子上有花孔的“凤尾兰”……我还在鱼缸的四周绕上彩灯，夜晚来临，熄了屋子的灯，阳台上有彩灯闪烁，阳台外是万家灯火，真有一种“众人皆醉我独醒”的感觉！

女友乔迁新居那天，前来道贺的朋友、同学、老乡、同事挤了一屋子，大家对装修没作什么评论，倒是都赞美那两个阳台设计得有品位，轮流抢占窗前的座位，欣赏美丽的风景。

有两个客人买了房子正在搞装修，立刻通过女友找到我，要我替他们绿化室内和阳台。女友出于对我的感谢，自作主张地跟客人说：“价格挺合理的，设计两个阳台包工包料才1100元，不用我动手，她完全帮我搞掂！”一个客人立刻给了我1100元，要我帮他设计他家的阳台。

对这样的效果，我有些意外，也非常高兴，心里也由此一动：设计一个浪漫的阳台，使家变得有品位，养些容易料理的动植物让孩子观赏或者让家庭有生气，是很多买房的白领所希望的“美好家园”。可是要完成这些，该用什么材料，到哪儿找石头，要买哪些植物，一般的装修公司不太愿意费心考虑，那么我不是正好发挥所长吗？

在女友家接的生意我做得很出色。那位朋友是IT业的高级工程师，做事比较严谨理智，我为他设计了这样的阳台：用水泥砌一个椭圆型的“小池塘”，当中用石头堆一座60厘米高的小假山，假山的空隙里塞进一些泥土，种上几棵吊兰，“小池塘”里沉着一些鲜艳的鹅卵石，养了只很容易饲养的小乌龟，“小池塘”的一侧摆着几盆富贵竹、万年青、巴西铁树……后来听女友说，IT工程师非常喜爱那个阳台，下班回家首先去看看小乌龟，天气好的话就搬把椅子，对着小池塘看书或者听音乐。

就这样，一家连一家，朋友的朋友，互相介绍，我简直忙不过来了。

我帮人家设计阳台肯定要买花草，就带动了店里的生意，老板因此很高兴，对我兼职也就表示支持。除了在自己的店里能拿到便宜的价格，我还想办法从别的途径降低成本，比如到广东得庆县拉了一大卡车大大小小的山石、鹅卵石，到斗门乡下拉回一卡车塘泥，租了一个仓库放着备用。

前期设计布置完成后，我还很注意跟踪服务。植物生长需要钾、磷、氮、钙等元素，观赏类的阴生植物则多需要一些氮，为此我专门回母校请老师调配了一批促进阴生植物生长的花肥，一瓶瓶装好送给客户。有些客户不会料理植物，我就辅导他们怎样浇水施肥。不少顾客还经常打电话向我请教养植物和动物的问题，为次我交了很多朋友。

有一个顾客，是一家大型时装店的老板，她没有按照我的指导根据晴雨和冷热变化来给植物浇水，搬进新居才一个月，绿萝的叶子就因频繁浇水全掉光了。我知道后，给她买来新的植物换上，每一次浇水都通过电话指导她。直到现在，我给她调换的植物还非常茂盛。为了感谢我的优质服务，她装修分店、朋友买新房子都请我去设计房屋的摆设。

现在，我通过按揭买了一套60平方米的一厅两室，自己进行设计，朋友们都说我那小闺房是个美丽舒适的天堂。