我在深圳卖旧鞋“年薪”１０万

玄　璇

一个普通打工仔在短短的两年内，从旧鞋中“挖”出了20多万元的巨额财富——

失业之后，打工仔发现致富“天机”

1983年6月，徐添桂出生于湖南省汝阳县瑶族乡一户农民的家庭。2002年7月底，徐添桂高中毕业后，便进入深圳市福田区一家刚开张的鞋店当营业员。上班一段时间后，徐添桂发现，有些顾客到店里买了新鞋后，便会把看起来还是半新的鞋扔在店里，老板说：“这种旧鞋子已经没有用了，你就把它们都扔掉吧。”徐添桂马上想起了山区老家的亲朋好友，他们平时穿的鞋子都很便宜，有的甚至穿得快要烂掉也不舍得扔掉。“如果把这些旧鞋子带回老家送给他们穿，不是很好吗？”于是，每天下班的时候，徐添桂便会把顾客留在店里的一些质量较好的旧鞋子带回宿舍里搁置起来，准备过年的时候带给老乡们。

2003年2月底，徐添桂所在的鞋店在激烈的竞争中败下阵来，鞋店老板只好停止营业，这时，徐添桂已经收集了500多双旧鞋子了。自从失业后，徐添桂一直未能找到满意的工作，他觉得非常烦恼。2月26日晚上，徐添桂路过福田区深南大道一座人行天桥的时候，忽然发现有很多人在那里摆地摊，其中一个摊位前面围了很多人，徐添桂觉得很好奇，他忙凑上前去观看，结果发现，一个中年男子正在那里摆卖各种旧鞋子，每双售价20元左右，非常畅销。徐添桂顿时激动不已：“原来，我的宿舍里堆放着一大笔财富，但我却一直不懂得去开发。”

回宿舍的路上，徐添桂忙到商店里买来几瓶擦鞋膏，之后，他把那些准备销售的皮鞋外表仔细地擦拭了一番，并在鞋里塞上一些废报纸，让那些旧鞋子外表看起来焕然一新。

第二天晚上，徐添桂刚在深南大道的那座天桥上摆好地摊，很快便被一群顾客围住了。有位中年男子拿起一双名牌“老人头”皮鞋，得知只需要15元时，他忙挑剔道：“你这双鞋子虽然外表挺好看的，但是鞋边还有一条小裂缝，我拿回去后还得再修补，这样吧，给你10元吧。”徐添桂觉得对方说的没错，只好做出让步，最后以12元成交。其他的客人见状，也都纷纷前来购买。没过一会，徐添桂的20双旧鞋便销售一空了。

路过其他卖旧鞋的地摊时，徐添桂仔细观察了他们的皮鞋，结果发现那些鞋子的一些裂缝都已经被鞋摊老板用一种特殊的粘胶处理过了，而且，鞋子上也没有任何异味，显然，它们是被“美容”过了。

从此以后，徐添桂便学会了给旧鞋子“整容”。由于徐添桂收藏的那些旧鞋子本来质量都挺不错的，经过这么一番“打扮”之后，生意非常火爆。

过了约一个星期，由于天桥上乱摆摊的人越来越多，经常阻碍行人来往，结果引起了城管部门的注意。这天晚上，徐添桂刚摆完50双旧鞋，城管人员忽然出现了，他们毫不犹豫地把所有在天桥上摆卖的东西都没收了，并警告徐添桂等地摊老板以后不得在天桥上摆卖东西。徐添桂虽然很不甘心，但他却从旧鞋交易中发现了一条全新的生财之路，通过一番斟酌之后，他决定经营正规的旧鞋生意。

艰难起步，踏过荆棘是坦途

2003年3月12日，徐添桂在福田区下沙村的夜市场租了个小摊位，专门用于经营旧鞋子。由于下沙村外来人口非常多，而徐添桂又是整个市场上惟一经营旧鞋的，没有竞争对手，因此，他的每双旧鞋子至少都可卖15元，收入跟着节节攀升。随着生意的日渐红火，一些意料不到的问题也跟着出现了。

同年3月22日晚上，当徐添桂又一次到下沙村夜市场卖旧鞋时，摊位前忽然来了三个青年民工。其中一个民工愤愤地说道：“我前几天穿了从你这里买回去的旧皮鞋后，原来一直很健康的脚趾竟然奇痒无比，到医院一检查，才得知已经感染上脚癣了。我这段时间并没有穿其他的鞋子，肯定是你的鞋子有问题，你得赔偿我的损失。”徐添桂查看病况后，当即诚恳地答应给予赔偿。对方见徐添桂态度诚恳，便也做出了让步：“我只是想向你讨个说法，并不图你赔多少钱，只要你帮我付清治疗脚癣的药费就行了。”于是，徐添桂忙把鞋款退还给那位民工，并带他到药店里买了3瓶药膏。

这件事虽然没有让徐添桂的生意受太大影响，但从那以后，徐添桂每次清洗旧鞋的时候，总会尽量多花些时间清洗，并让鞋子多晒太阳，但是，类似的问题仍然无法彻底消除。

2004年4月23日晚上，徐添桂又带着一名受害的顾客到药店里买癣药，他在不经意间跟值班的医生谈起了防止感染脚癣的问题，医生说道：“你可以用酒精消毒。一般来讲，经过酒精消毒之后，鞋内的致病细菌都会消失的。”徐添桂大喜，当晚，徐添桂回到宿舍后，便用棉花蘸了些酒精，仔细地在那些已经清洗干净的旧鞋里面反复擦拭了一番，然后拿到阳台上风干。第二天晚上，令徐添桂感到开心的是，那些经过酒精消毒的旧鞋不但没有异味，病菌减少，还散发出一股特殊的芳香。从此以后，再也没有顾客前来投诉染上脚癣之类的事情了。

通过一段时间的经营，徐添桂的鞋摊生意越来越好了，他的鞋子常常供不应求。每天上午，徐添桂便会早早地赶到一些鞋店里收购旧鞋，但是，那些做鞋生意的老板普遍都非常刁钻，他们往往会把价格抬得相当高，质量稍好些的旧鞋，每双至少都要售出8元的价格，而这些鞋子经过一番处理后，一般只能卖15元以内，有时候根本卖不动。虽然这些旧鞋的利润很薄，并且处理工序也挺繁杂的，但徐添桂还是坚持下来了。

这天下午，租住在徐添桂隔壁的一位年轻人要搬走了，他离开的时候，把好几双旧鞋子扔在门口，徐添桂发现那些鞋子其实还挺新的，于是便把它们捡回屋里，仔细清洗了一番，加以消毒，并“美容”了一番，之后试着拿到夜市的鞋摊上叫卖，结果竟然以每双16元卖了出去。初尝甜头的徐添桂恍然大悟：“旧鞋其实可以直接从普通老百姓那里收购。”从此以后，徐添桂便不再向鞋店收购那些昂贵的旧鞋了，而是转到一些住宅区、学校或民工聚居区收购旧鞋子。

深圳是座非常时尚而前卫的城市，许多人在发现了更漂亮的新款式鞋子后，便会把刚买不久的鞋子淘汰掉。由于鞋子还很新，扔掉觉得有些可惜，穿起来又觉得不舒服，眼见有人上门收购，都显得非常高兴。徐添桂以每双1元到3元不等的价格，一整天下来便收购了100来双。拿回宿舍后，他又仔细地将鞋子作了一番美容包装，结果很快便以每双15元左右的价格卖了出去。从此以后，徐添桂的旧鞋货源一直非常充足，生意也跟着越来越好了。最多的一个月，他卖出了2000双旧鞋，净赚利润约2万元。

更上一层楼，我要开办中国第一家旧鞋公司

2004年9月中旬，徐添桂又在深圳市外来民工较为集中的福田区岗厦村租了个小摊位，专门用于经营旧鞋生意，之后，他又招聘了4个工人，其中两个工人专门负责收购旧鞋，另外两个工人则负责看管鞋店，自己负责清洗美容旧鞋。为了工作方便些，徐添桂把所有的员工都安排在一起吃住。他的旧鞋生意开始出现了大幅度赢利的局面。

过了不久，徐添桂的4名员工发现旧鞋生意投资不多，只需10多元甚至更少些便可以起步，并且利润又相当高，于是便纷纷辞去了工作，转而自己创业。徐添桂见状，只好继续招聘新的员工。但是，过不了多久，那些新员工也发现到旧鞋生意成本低，可操作性非常强，也跟着纷纷辞去了工作，独自当起了旧鞋摊位的小老板。徐添桂的旧鞋生意总会不时地因为员工的离开而中断营业。徐添桂觉得非常苦恼，他经过一番深思熟虑之后，终于发现员工离开的原因是自己管理上出现了漏洞，即没有严格保守商业秘密，使他们一下子便发现到旧鞋的高额利润而产生创业的冲动。于是，徐添桂重新招聘了5个员工，并把卖鞋的员工跟收购旧鞋的员工分开安排住宿，使他们之间无法见面进行沟通。此举一出，徐添桂的员工队伍开始稳定了下来，而他的旧鞋生意利润则开始大幅度地攀升。

2005年春节过后，很多民工都纷纷进入深圳寻找工作，徐添桂的鞋摊生意格外火爆，他一个实在忙不过来了，只好又招聘了一个年轻力壮的小伙子和自己一起清洗鞋子。他们常常加班到凌晨一两点钟。过了约一个星期，徐添桂忽然觉得身体很不舒服，开始咳嗽个不停，而他的员工竟然也开始出现体力不支的迹象。徐添桂以为是疲劳过度所致，便让那位员工回宿舍休息，自己则留下来继续干活。

没过多久，徐添桂觉得身体越来越不舒服，他只好去看医生。医生仔细询问了病情后，又把徐添桂观察了一番，建议他做胸部透视及血液常规等多项检查。徐添桂觉得问题有些严重，他小心翼翼地问道：“我一年前曾经做了个全面的体检，结果证明身体健康，现在究竟患上什么病了？”医生严肃地说道：“你可能在整理旧鞋子的时候，因为没有采取相应的疾病预防措施而感染上了一些传染病。鞋子上除了沾有人体的汗液或血液外，还可能踩到各种带有传染病的病菌。”徐添桂顿时觉得头都大了，因为他平时整理旧鞋时都没有戴口罩或手套，因此，他只好乖乖地按照医生的吩咐作了详细的体检。结果证实，徐添桂已经感染了轻微的肺炎。

之后，他立刻安排另外一位患病员工住院治疗。所幸的是，由于徐添桂和员工的病情发现及时，结果很快便治愈了。通过这次经历之后，徐添桂开始意识到，旧鞋子如果处理不当的话，不仅会把疾病传染给顾客，而且自己也会深受其害。此后，徐添桂和员工在整理旧鞋的时候，总会戴上医疗口罩及手套，并穿上专用的工作衣服，小心翼翼地对待手里的每一双鞋子。

2005年3月初，徐添桂发现市场上有一种多功能消毒鞋柜，它可以彻底杀灭旧鞋内的各种致病菌，于是忙买来了3台优质的大型消毒鞋柜，专门用于替旧鞋消毒，经过消毒鞋柜熏烤过的鞋子不仅卫生，而且还带有一些香味，令人心神舒畅，同时也为徐添桂节约了许多宝贵的时间。为了让顾客穿起来更加安全些，他总会吩咐员工反复消毒三遍以上，并特地把其中的两台消毒鞋柜摆放到夜市鞋摊上，随时让顾客免费消毒鞋子。此举一出，立刻引来了许多顾客，他们发现徐添桂的旧鞋子不仅价格低廉，而且穿起来毫无后顾之忧，于是纷纷向他购买。徐添桂见生意越来越好了，忙到福田区梅林村、福田村、莲花村等处又租了6个鞋摊，并重新购买了6台消毒鞋柜。

截至笔者完稿时，徐添桂在生意最好的时候，一天便可以卖出5000来双旧鞋子。他的下一个目标就是注册成立全国第一家旧鞋销售公司，把自己处理过的安全而又卫生的旧鞋子卖到全国各地。

谈起自己的创业心得，徐添桂感慨地说道：“其实，我今天的成就应该归功于拥有一颗善良而乐于助人的心，因为当初一心一意想帮助穷困的亲朋好友解决穿鞋问题，才在偶然间发现到销售旧鞋这个难得的商机，并加以把握，投身这个特殊的行业。所以我认为，一个小本投资者如果缺少资金，不妨先考虑一下身边那些穷困的亲朋好友需要什么，然后再沿着这个方向挖掘商机，这样一来，创业成功的可能性将会更大些。”