尊重市场规律筑造中烟巨舰

巨舰试水，首航是否顺畅。从安徽黄山卷烟总厂目前的发展状况看，人们的担心已是多余的了。自3月28日成功组建以来，发展势头不减。今年前五个月，黄山卷烟总厂经济运行状况总体正常,产销量仍然实现了增长。1-5月累计生产52.98万箱，同比增长16.6%；调拨销售51.33万箱，同比增长10.5%，其中省内销售38.84万箱，同比增长3.9%，省外销售12.49万箱，同比增长39.2%；实现销售收入35.31亿元，同比增长13.5%。

省内市场销售表现总体良好，销量增长的同时结构有所提升，单箱销售收入6897元，同比增长10.22%，1-5月份三大品牌的销量占总厂省内总销量的63.5%，销售收入占72.6%，体现出品牌规模效应。

黄山卷烟总厂成立的这段时期，正是全国下半年省外订货网上交易前的准备时期，总厂各位领导及所有省外营销人员均全力以赴地跑市场、抓订单，加强调控，统一指挥，对订货数量、规格、目标市场等进行了周密的计划和布置。经过共同努力，下半年实际完成省外订货15.42万箱，同比增长28.6%，环比增长26.0%；预计销售收入9.74亿元，同比增长15.5%，环比增长13.5%。其中“黄山”订货6.14万箱，同比增长25.1%，环比增长9.6%，圆满完成了预定的目标任务。

设置机构建章立制

黄山卷烟总厂的新建是一个整合重组的过程，涉及到三个分厂3万多名职工，是一项需要智慧和创造力的工作，对黄山卷烟总厂的管理层来说更需要扎实稳健的工作精神。

没有机构，不能办事，设置机构就要进行人事变动。人，是最活跃的资本，也是最难管理的资源，人事变动必然会涉及到利益的变化。但黄山卷烟总厂在机构设置和用人上，坚持“精简效能”的原则，先建立必不可少的工作部门，从强化营销整合入手，稳健推行。为了便于管理，将职能部门设置与安徽中烟公司职能部门相对应，其中办公室、财务审计部、省内营销部、制造部等部门先行设置，从基层企业选调人员开展工作，其他未启动部门则由中烟公司对应部门暂时承担职能。

一个新企业的成立，制度建设至关重要，直接关系到企业能否有效运转,并对以后的工作产生深远影响。为此，黄山卷烟总厂制定下发了财务管理办法、会计核算办法、公文处理办法、标准化工作日制度、生产调度令制度、全面预算管理办法、广告宣传管理办法、固定资产投资管理办法、总部工作人员选调办法、样品烟招待费管理办法、费用管理办法等一系列管理制度，正在酝酿中的制度包括营销事业部人员及工资管理办法、总厂两级管理职能界定与权限、三厂两事业部目标责任制管理及考核办法、车辆管理办法等，通过建章立制，明确工作职责，理顺工作流程，促进总厂的各项工作迅速步入正轨。

以品牌为纽带整合文化

黄山卷烟总厂一经成立，立即按照国家烟草专卖局的指示精神，按照安徽中烟公司的部署，确立了新的品牌发展战略，即利用“黄山”的品牌资源和市场基础，逐步完成对“光明”的整合，将其打造成为黄山卷烟总厂乃至安徽中烟公司的核心品牌；“红三环”品牌对“渡江”进行整合，迅速扩大规模，打造成为全国有影响的规模品牌；同时，确保“皖烟”品牌在省内高端市场的竞争优势。今年4月8日，黄山卷烟总厂在蚌埠卷烟厂召开了“黄山”品牌建设专题研讨会，广泛听取了各方面意见和建议，成立了“黄山”品牌建设领导小组，下设办公室开展具体工作。随后，多次召开专门会议，对产品研发、商标设计、营销企划、市场运作等进行研究部署并紧张地开展工作。同时，“红三环”整合“渡江”也在按照规划积极稳妥地向前推进。

企业重组最终能否成功，关键还是要看重组各企业之间的文化整合程度。黄山卷烟总厂分部在三个不同地区，既有各地区域文化特点，也有多年来所形成独具特色的企业文化。在推动企业文化融合时，他们以品牌文化为纽带，以增强企业的向心力与凝聚力为目的，以国家利益和消费者至上的行业价值观为指引思想，以“厚德崇智、共创共享”的企业理念为纲领，以三厂文化积淀和“黄山”文化内涵为基础，深入挖掘，培育黄山卷烟总厂的企业文化。统一总厂的视觉形象系统，整合宣传资源，制订统一的行为规范，促进员工的企业归属感和文化认同感。充分发挥各级党、政、工、团组织的作用，加强舆论引导，深入开展职工思想政治工作。组织开展技术合作、经验交流、劳动竞赛等丰富多彩的活动，增进企业间的交流与融合。

目标和构想

黄山卷烟总厂厂长朱建华在谈到今年的发展目标，和黄山品牌全面改造、提升的构想时认为，首先是品牌突破，打造核心品牌和规模品牌的基础。总厂目前年产量116万箱，从行业发展趋势看，中高档卷烟品牌要达到30-50万箱规模，三四类卷烟品牌要达到100万箱规模，才有可能在行业竞争中占有一席之地，安徽省卷烟工业第二步联合重组才能顺利实现，在全国的位次才会有一个较大的提升。因此，只有倾全厂之力，集中一切优势资源，才能在2-3年的时间里,培育一个赢利能力强、产销量超过30万箱的核心品牌，1个具有一定影响力、产销量超过100万箱的规模品牌。

其次是市场突破，特别是实现省外市场的有效突破。品牌要做大做强，就必须创造足够的市场空间，义无返顾地参与全国大市场竞争，当前烟草行业的市场环境已经发生根本性的变化，商业企业不断创新经营模式，必须加快省外营销整合，调整营销策略，增强竞争能力，着力解决销量和结构的矛盾问题，力求在一、二类卷烟上取得突破。

再者就是机制突破，探索建立规范、顺畅、高效的运行机制。企业重组本身就是一把双刃剑，企业规模越大，管理的难度和风险就越大，容易造成决策迟缓、效率低下，产生所谓的“大企业病”。黄山卷烟总厂将借鉴其他企业的先进经验，充分调动各方面的积极性，用先进手段解决管理难题，实现机制突破和管理创新。

认真把握形势，研究行业政策，适应商业企业推行的现代流通模式和“按客户订单组织货源”的新变化，及时调整营销策略，改进营销手段。通过整合营销，优化资源，力争实现省外市场的新突破。

黄山卷烟总厂成立以来，已经实现了财务和营销整合，下一步将对生产制造系统、原料物资供应系统、技术研发资源、物流系统等方面进行整合，下大力气降低生产制造成本、期间费用，控制大额资本性支出等，确保总厂重组当年的税利水平实现平稳发展。紧抓产品质量不放松，向社会和广大消费者展示黄山卷烟总厂视质量如生命，负责任、重信誉的良好形象。

把握全局，坚持原则

新成立的黄山卷烟总厂，始终把握改革的全局，坚持效益原则，坚持党管干部原则，坚持行业规则，为第二步联合重组留足余地。黄山卷烟总厂以“厚德崇智、共创共享”为企业理念，正确处理国家、企业和员工的利益关系。目前，黄山卷烟总厂所属三家卷烟厂工资收入水平尚有差距，在充分尊重员工的既得利益，尊重历史，承认差距的前提下，控制职工收入的盲目性增长，逐步实现在总厂经济效益提高的基础上，共享增长，努力缩小收入差距，在确保稳定的基础上逐步推行“三项制度”改革。

坚持“党管干部”的原则，建立健全干部选拔、任用、考核、培养的工作流程和管理办法，明确干部分级管理权限，促进干部管理工作规范有序。

尽管整合工作很繁重，但是黄山卷烟总厂始终坚持行业规范不动摇。安徽中烟工业公司总经理、黄山卷烟总厂党委书记薛明德，在最近召开的全厂中层干部大会上指出，在专卖制度下务必要牢固树立国家利益至上、消费者利益至上的行业价值观，把切实维护国家利益、维护消费者的利益作为烟草工作的根本出发点和落脚点，充分认识到国家和社会对行业的关注越来越多，要求越来越高，既要提高效率，也要加强自律，在生产经营工作和日常生活中，务必要规范经营，务必要注意自己的一言一行，在社会上切实维护烟草行业良好形象。

目前，黄山卷烟总厂主要还是整合资源，至于通过体制创新、流程再造、深化“三项制度”改革等措施促进资源优化配置则还有个过程，他们将本着“积极慎重、无情改革、有情操作”的精神稳步推进。