编读互动

上期封面文章回顾

是什么原因让流行可以像病毒一样迅速传播？又是什么原因让有些行为能成为一种流行风潮，而有些则不能呢？我们能够主动地发动或驾驭社会流行风潮吗？

能！上期封面文章《引爆流行》中则告诉我们了几个引爆点法则，可以让你找到流行的奥秘：

——个别人物法则；

——附着力法则；

——环境威力法则；

通过这次调研报道我们发现，目前，在一定范围内成为了流行的一些产品、思想和现象中，都能找出它们符合了引爆点三个法则中的一个或几个。

《十面埋伏》在营销技巧上很大程度地完全贴合了“引爆流行”的三大法则：《十面埋伏》在推广过程中，充分利用了关键人物和权威专家的话语优势，来传达“埋伏”的信息。比如在7月10日的首映礼上利用十几位来自大陆和港台的明星来推荐《十面埋伏》，就是典型的“个别人物法则”。《十面埋伏》在角色选择上极下功夫，刘德华针对的是港台和大陆市场，章子怡获取的是国际市场的关注，金城武的目标则是日韩观众。通过这些大牌明星，使《十面埋伏》的国际大片的诉求信息极富粘性。《十面埋伏》营造了一个极佳的观影环境，形成了电影观众为了谈资看“埋伏”的局面。《十面埋伏》在影片上映前疯狂炒作，渐渐把一部影片炒成社会话题，谁不关注谁就落伍，就没有谈资。一对观影的情侣说，“我们得亲自看看，实在想不出张艺谋还能差到什么程度。”

《十面埋伏》就是这样被引爆了。

除了《十面埋伏》之外，在文中，我们还列举了数十个产品及社会风潮的引爆案例。

《成功营销》网站网友评论

企业是否会漠视蓝领群体

很高兴国内终于有人在探讨蓝领群体，其实这个蓝领群体相当于马斯洛需求层次分析当中的第三和第四层需求群体的分析。关于本篇文章，我觉得对蓝领群体的分析过于理想化，也过于表面化，并没有对蓝领群体的实质消费心理状态有更多的深入剖析。同时，对某些评论表示不敢苟同。其实，国内很多企业，无论是外资、民营或者国营企业，都并没有漠视这个群体的存在，而是他们考虑到了对这个群体开发的产品，他的利润空间，对这个群体进行大量的广告的成本，其实很多厂商在考虑对白领的营销策略时已经考虑到这些策略将会对蓝领的影响和引导，并且考虑这些营销成本与收效的最大化。不过，能够来探讨这个问题很值得称赞。

网友佚名

功能饮料应弱化功能特性

市场上的功能饮料是越出越多，竞争也是越来越激烈，而国家的有关方面的法规还未出台，甚至于功能饮料的定位（是饮料还是保健品）都还没搞清楚，现在的商家在其推广上确实会有一些麻烦。功能饮料，照现在的营养成分来看，并不能和保健品一拼上下，而且有谁希望自己一天到晚抱着保健品猛吃猛喝？反之，如果其属于饮料产品，那么功能饮料保持健康的优势就会显现出来。

网友小妹

要“热闹”还是要“门道”在读到上一期“每月一谈”栏目“日益尖锐激化的厂商关系”这篇文章时发现，《成功营销》已经日益成熟了！

现在的财经媒体已经不再是一种单纯的说教，而已经完全与读者站到了一起。“满足消费者的需求”，《成功营销》不但将其当作文章内容的主旨，也成了杂志自己发展的风向标。

该篇文章最可圈可点的是大胆地用 “经销商，你能听话点吗？”作标题，这是企业人员深埋在心里的呼喊，而俞雷先生立场鲜明的点评同样非常精彩。除了厂商关系，这个矛盾论的两方面之外，厂商复杂关系的根源更是我们作研究和分析的基础，有幸在这极短的文章里面，我们都看到了这些关键的内容。

要“热闹”还是要“门道”，读者已不用去思索，因为在这里，《成功营销》都做到了！

管理咨询顾问谭长春

奥利奥错失机会看过上期“找牛奶做搭档”中“华美食品公司”利用与饼干相关的牛奶市场寻找突破口，为自己创造了5个月里订单就突破了800万元的可喜成绩后，实在为市场上颇有名气的奥利奥可惜，当初它首推黑色夹心饼干的时候花了大力气教育消费者吃奥利奥的方法：“扭一扭、舔一舔、蘸一蘸”，蘸的就是牛奶啊，可惜没有强化这一点，广告里各国小孩蘸牛奶吃饼干的画面反倒给后来者做了嫁衣。连同早就推出的泡牛奶食用的麦片、谷物脆片等皆然。

上海复旦大学吕尤

让故事引导消费

在当今物质商品日益丰富的卖方市场的条件下，赋予商品一种情感，一种能引起消费者共鸣的情感，即给品牌一个故事，就往往能给商品赋予一种个性，或者说是一种身份的象征。在上期“一组牙刷讲述的家庭故事”中可以得到这样的启示，即厂家创品牌的过程，就是一个不断地积累文化个性的过程。当产品竞争在质量、价格、售后服务等物质要素上难以有所突破时，给品牌注入一定的文化内涵，赋予产品一个动人的故事，其身份就不仅仅是物质因素的总和，也不是原来意义上的竞争，而是一种更高境界的较量。

西安唐同刚

汽车营销要抓住利润链的本质在汽车销售中，卖车产生的利润只是其中一小部分，经销商一大部分利润应来自售后服务，这是一个很长的利润链，并且是一个往复循环的利润链，要保证这个利润链不断，就要培养顾客的忠诚度。那么，品牌忠诚度何来?当然要靠厂商用产品、用周到的服务来培养。在国外买车，经销商并不急于将车卖给你，而是先让你对自己挑选的车有一个比较深刻的了解，有的经销商还开办了汽车学校，教你这款车的驾驶方法、特点和一些注意事项等。对比国内汽车销售方式，这种看似“多此一举”的销售方式，却为他们赢得了更多的忠诚用户。

济南周强

《成功营销》改变了我的发展轨迹我是复旦大学市场营销系的学生，同时也是《成功营销》的一个普通的忠实读者，但《成功营销》之于我却不是本普通的杂志——它改变了我的发展轨迹。 当我还在上大一的时候，读的是应用力学系，当时的我觉得搞工程力学研究并不适合我，而我的兴趣究竟在哪个领域自己也挺迷茫的，一个偶然的机会，我在机场读到了《成功营销》并立即被深深吸引，一个个角度多样、分析透彻的实战案例，一篇篇仁者见仁、智者见智的专家评点，深入浅出又非常专业的营销系统的知识、理论及应用技巧的展示……从此，这个良师益友引领我发现了自己的兴趣所在，并在每次的研读领悟中逐步肯定了这一点。

大一下半学期我申请转到市场营销系，并在大多的申请者中脱颖而出。在此后的专业学习中，《成功营销》更成为了最佳的辅导老师和案例库，我经常在小组间传阅宣传它，在“淡季营销”专题的启发下我们小组做的案例方案拿到了评比的第一名，并受到了导师的肯定。在此，非常感谢你们辛勤的工作，办了这么优秀的一本杂志！

上海复旦大学 吕尤

有错必纠 1．上期《别让数据库变成黑匣子》倒数第九行“40/20/20法则”应该是“40/40/20法则”。

2．上期封面文章中“探询流行潮的引爆点”第三部分倒数第3行的“大胆出味”应该是“大胆出位”。

对以上工作失误，本刊编辑部向所有读者表示诚挚的歉意，同时也向找出以上错误的上海复旦大学读者吕尤表示感谢。