．ｃｏｍ公司２００３年十大市场策划

吴纯勇

1.登山做秀：极限的另类营销(sohu.com)

2003年5月21日，“2003中国搜狐登山队”成功登上珠穆朗玛8848.13米顶峰。此次活动搜狐网作为独家增值内容提供商，联合了中国移动、摩托罗拉等多家公司并充分发挥各自的优势，成功地以彩信的方式报道了登顶的全过程。在此次活动中，搜狐最终的目的就是通过成功攀登珠峰，进而体现50年来人类在通讯技术方面的发展，并充分利用包括海事卫星、移动技术，把情况以图像、文本的形式准确的传送到搜狐的新闻中心。

2.姚明代言：启动市场运营新策略（sohu.com）

2003年8月16日，搜狐公司举办的“2003年搜狐小巨人姚明篮球三对三挑战赛”在成都市体育中心和广州天河城广场同时拉开战幕。此次活动是NBA最具传奇色彩的中国篮球运动员，小巨人姚明正式签约搜狐网形象代言人后的首次亮相。

业内人士评论，搜狐邀请姚明出任形象代言人，并组织以姚明冠名的大规模篮球赛事，表明搜狐在整体品牌形象和目标用户年龄段等方面的定位和市场运营策略更加清晰。

3.网络情缘：《大话西游II》邀你共续网缘（163.com）

2003年8月16日，网易在上海举行了《大话西游II》周年庆典活动。在活动现场，《大话西游II》的形象代言人周星驰到场与网易共庆这个意义非凡的日子。同时，也进行了网易公司与周星驰续签游戏形象代言人的仪式。《大话西游》是网易公司完全自主开发的大型神话多人在线角色扮演游戏，于2001年首次推出《大话西游》第一版；2002年8月15日《大话西游Ⅱ》正式开始上市运营,并在短时间内成为国内第三大网络游戏及首款成功运营的国内网络游戏。

4.中国网球公开赛：王先先玩球，意在奥运（tom.com）

2003年11月份，由TOM出资49%的北京中国网球公开赛体育推广公司宣布，将包揽2003年以后10年的中国网球公开赛赛事推广活动。TOM对此表示，目前北京市有计划地在朝阳区兴建占地面积43公顷的国家网球体育中心，而TOM的首要任务是如何与国家网球体育中心项目形成良好连接。这是因为英国温布尔登网球赛每年广告及门票达1亿美元的收入，令TOM对中国网球公开赛的盈利充满了信心。同时，合资公司会同期争取奥运有关项目的机会。

5.美女经济：吸住眼球的同时抢食蛋糕（sina.com.cn）

2003年9月初，新浪宣布成为第53届世界小姐总决赛、第53届世界小姐中国区选拔赛和2003年度新丝路模特大赛三大选美赛事的中国地区惟一指定官方网站，新浪选美网站同时开通。新浪作为赛事唯一指定的官方网站，开通了以选美及相关赛事为主题的网站并利用短信投票、彩信图片下载等方式进行整体行销支持，在“美女经济”蛋糕中切下了自己的一块。

6.抢购行动：大玩价格跳水烧钱战（joyo.com）

2003年11月17日，卓越网突然发起“72小时抢购行动”，大玩价格跳水的烧钱战，拿出网站上最畅销的商品以超低价格狂抛——当日即把价值38元的王菲最新专辑《将爱》以5元价格推出，11月20日贝克汉姆29.8元的《我的立场》，则以10元价格开始抛售。这种每72小时更换一次商品的烧钱行动一展开，立刻引起销售井喷，据卓越网市场人员表示，从活动开始后，每天卓越网订单金额均在百万元以上，并且持续保持进一步上升的势态。

7.西湖论剑：东道主打造淘宝模式（china.albaba.com）

2003年11月3日，由阿里巴巴主办的第四届西湖论剑大会在杭州西湖博览会期间召开。此届西湖论剑大会是在互联网重新上升的背景下，探讨中国互联网产业的多元化话题。在此次大会上，TOM互联网集团CEO王雷雷、软件银行集团总裁兼董事长孙正义、盛大网络CEO陈天桥、携程旅行网首席执行官梁建章、百度公司总裁李彦宏、腾讯公司首席执行官马化腾等特邀嘉宾做了精彩的演讲。

借助此次大会，阿里巴巴还成功地宣扬了它的“淘宝模式”。

8.谣言收购：大放“气球”，抬高“物价”（3721）

2003年，四大门户争购3721的消息多次见诸报端。据知情人士透露，这都是3721的原投资人放出的风声。3721公司自1998年成立以来，IDG和JAFCO等先后共投资了1300万美元。IDG们正巴不得赶快把3721出售以套现。此前，所谓“多家网站抢购3721”也是为此放出的“气球”，而微软、搜狐等公司据说也确实跟3721谈过，投资人正好趁这个机会多吸引些买主，借机抬高“物价”。11月21日下午3点7分，雅虎香港“签字画押”，出资1.2亿美元购买香港3721的股份。

IDG们达到了目的，当初的1300万美元的投资，现在翻了好几倍。

9.动感之旅：拓展增值业务的新模式（QQ.com）

2003年10月9日，腾讯公司“无线QQ快乐动感之旅”全国大型推广活动正式拉开序幕。主办方精心设计的海岸风光布景为这次动感之旅的目的地——具有“太平洋明珠”之称的塞班岛增添了诱惑。此次活动的另一个卖点就是腾迅可以帮助一个普通年轻人实现难以想象的梦幻之旅——与李湘等明星共赴塞班岛！同时，湖南卫视作为此次活动的全程支持电视媒体，在后续的三个月里，《快乐大本营》节目对此次活动进行了跟踪报道宣传。据透露，此次活动是对不久前MSN推出“秀出数字真我”活动的一个反击。

10.搜索联盟：通过“合纵”超越Google（慧聪国际资讯）

2003年8月20日，由慧聪国际与中国网牵头并发起的中国搜索联盟向Google发起挑战，联盟正式启动“超越Google，体验第三代智能搜索”大型评测活动。该活动在其联盟的各成员网站同时展开。此次测评的方式充分地突出了“体验”的特点，没有繁琐的注册手续，也免去了费时、费力的答题过程，完全尊重网民的自身感受。以两种模式——专业测评和角色体验直接将慧聪搜索引擎和Google进行对比，任由网民自由评价。

在这次新闻发布会上慧聪正式宣布国内著名的门户网站——搜狐、网易、TOM已全面采用慧聪第三代搜索引擎。