概念手机的商业法则

上学时考卷上的“概念题”占据了重大的分值，它的答案通常是最标准的，都在课本上。如果你按课本上的标准内容逐一作答，就能获得高分，所以在我们的观念中所谓的概念是某件事情的标准解释。而今天概念汽车、概念手机、概念相机等等一系列以概念命名的概念产品则以新奇时尚、打破常规、颠覆传统的姿态无畏的展示着自己的魅力。

概念手机是手机技术发展的最前沿，概念手机早已经超出了手机本身的概念，手机在设计师的创作下可以变成任何东西。概念手机可以归类于主题手机，和商务手机、女性手机等同属于为了某种人群的某种需求所特别设计的。从字面上理解，商务手机适用于商务人士、职业经理人；而女性手机则是女性的专属品。

概念手机的服务人群到底在哪呢？答案是没有，但又是任何人。目前还没有一款贴有概念手机标识的手机上市，但是概念手机的概念经济模式则全面进入了我们的视野。

目前面世的概念手机以三种形态存在着，一种是实用型，主要是指功能具有前瞻性，一旦技术成熟很快能够上市；第二种是时尚型，比如女性手机中的粉盒手机，主要是外形上的提前设计；至于纯概念手机是很难上市的，比如西门子推出的蝎子型手机，夸张的造型让它变得很难携带。

概念手机赚钱法

在各大手机商家们在不断推出新品来赢取市场份额的时候，概念手机则成为了他们营销的另一把利剑。在推出上市手机之前，推出形态各异的概念以吸引消费者的关注。概念手机本身是不进行市场销售的，它真正的意义在于它的炒作效益和市场关注度的提升。

和实实在在的销售业绩相比，市场品牌的知名度和关注度是无形的。靠噱头和一些不实际的概念炒作，对于看重利润的手机厂商来讲是不般配的。可手机厂商们仍无比衷情于概念经济，纷纷推出自己的各款概念手机，足以见得概念手机所带来的无形利润是不可小视的。

最先在概念手机的试验田里试验的应首推几大著名品牌，西门子、诺基亚、摩托罗拉、三星等等品牌的概念手机战打得和上市手机战一样凶猛。大家都争抢着推出外形和技术都领先于别家的新品，其中最为成功的应属松下手机。

以时尚出位著称的松下，在2004年的Cebit展会上推出了两款手机可称的上是“惊世骇俗”之作。流线的水晶造型让手机看起来更像王室陈列室中的艺术品，贵妇胸前佩戴的昂贵“钻石”。

在各大厂商都在为百万级像素摄像手机而疯狂，拼命推出自己的主打产品以获取市场份额的时候，在手机技术领域相对弱势的松下另辟蹊径，以概念手机为切入点劈开一块新市场。

这也使得松下重新会到了主流手机的行列，成为了公众关注的焦点。

一直以来外形设计是国产手机的弱点，然而，去年联想一口气推出了太阳、月亮、星星、小海星和红色旋艇五款针对学生群体的概念手机，手机以月亮、星星造型的独特创意马上获得了学生群体的瞩目。这些目前只能看不能买的概念手机在去年的手机大战中，为联想手机品牌赢得了不可估量的潜在学生消费群，为联想手机进入中国十大手机品牌的行列出力不小。

加入概念手机行列的国产手机还有康佳，在2004年7月一举展出六款全球领先的概念手机，此举让业内无不称奇。

概念手机也成为了诸多进入手机市场新人的敲门砖，韩国VK移动对于中国消费者可能还不是很熟悉，但是它的手机在欧洲着实占领了不少的市场。为了迎合亚洲消费者喜欢新奇的心态，他们便用推出概念手机来证明自己的设计实力和前卫思想。

早在2003年5月，韩国VK就展示了两款概念手机，一款护眼灯手机，中间发光的一段是键盘部分，蓝色的荧光就像特别的日光灯管；另一款香皂盒手机，躺置在桌面上时加上腹下四个小脚颇似家里用的肥皂盒。这两款概念手机在各大网站的手机论坛中颇受宠爱，为VK移动的2004年第一款上市手机打下了牢固的群众基础。

对概念手机的热衷不仅仅是手机销量极好的公司，手机业务日渐萎缩的阿尔卡特也毫不示弱。这个来自法国的品牌显示了丰富的想像力，在2004年出炉的笔记本、折叠卡、水袋、蛇等造型的概念手机，是消费者仿佛置身于外星世界。

阿尔卡特此举决不是仅仅为了娱乐公众，其目的就是要不断靠推出概念手机让公众记住阿尔卡特这个品牌。一旦阿尔卡特有一天卷土重来，其品牌信誉度和公众认知度不用花太多的时间和金钱来建立，其中的利益比阿尔卡特算得很清楚。

概念手机上市记

商家最喜欢炒概念，将炒概念作为营销的制胜法宝。房地产、汽车这两大支柱行业就是概念经济的始作俑者。房地产商开发的项目还只限于图纸时，就开始卖概念，其中最成功例子就是SOHO现代城，把SOHO生活炒得尽人皆知，房价也飙升至5位数，事实上真正的SOHO一族没有几個能买得起现代城的房子。而汽车厂商炒概念的目的很明确就是为了炒人气，外形功能奇特的概念车引得爱车族的追捧，可是要问它何时面世，答案只能是遥遥无期。

手机也是炒概念门派的先锋，更是最大的务实派。今天的概念就是明天的现实，这是业内为概念手机进行的定位。所谓“概念”一般只会出现在设计阶段，永远不会上市的手机，也不可能大批量的生产。可是事实上，概念手机已经出现在市场上，它们以改良或是改名的姿态出现，而且明码标价。概念手机的悄然上市让消费者在无形中接受了它，根本没有意识到它就在你生活中。

2001年底美国国家半导体公司推出名为“Origami”的数码概念手机，它集照相机、便携式摄像机、电话、MP3播放器、PDA(个人辅助设备)、电子邮件以及视频会议终端等功能于一体。当时国家半导体公司表示，上述设备只是一款概念产品不会进行批量生产，而是为了鼓励消费电子产品制造商发挥想象力为消费者研制功能更多的产品。

而现在“Origami”的各种功能早已在手机上实现，已经大批量生产投放市场，其中的摄像功能更成为眼下各大手机厂商一比高下的砝码。概念手机成为上市手机的速度是各大概念产品中上市速度最快的，这也符合现代生活赋予手机时尚快速消费的全新概念。

在今年东京举行的Wireless Japan 2004大会上，提出了“不断进化的信息社会，移动与无线为您带来崭新的生活与商务实践”的主题。在展示会上，各大手机制造厂家推出的新式概念机虽然功能强大，外观的优美怪异都让人眼花缭乱，但是其最提倡的是你可以亲身体验，可以通过概念手机看到了未来的美好生活及资讯时代生活方式将发生的一些微妙变化。

仅仅是体验未来消费远远不能满足对另类概念手机迷和超前消费人群的心理需求，此时的手机厂商们干脆直接把概念手机拿到了市场上。将概念手机变为上市手机应该首推诺基亚，2004年9月推出7280的笔形外观和圆形旋按键突破了传统手机的造型。这款手机标价上市使我们无法将其定为概念手机，可是它浓重的概念手机色彩难以把它归为普通手机。

摩托罗拉日前公开展示了其概念信用卡式手机，这款手机最大的特点就是可以用手里的信用卡来拨打电话，省去了每月排长队交话费的烦恼。手机的三围只有86x54x5mm，是世界上最薄的一款手机了。摩托罗拉方面称，该款手机将在近期内上市。

可见得，概念手机停留在“概念”的时间短是越来越短，它们的“概念”渐渐融合进新一代手机中，昨天的“概念”成为了今天的主流，今天的“概念”，必然是明天的现实。